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【Qiita】SaaSプロダクト事業開発

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【Qiita】SaaSプロダクト事業開発 | エイチームグループ

エイチームグループはインターネットを軸に多様な事業を展開する総合IT企業です。
人生のイベントや日常生活に密着したWebサービスを展開する「ライフスタイルサポート事業」、多様なジャンルのゲームやツールアプリケーションを運営する「エンターテインメント事業」、複数の商材を取り扱うECサイトを運営する「EC事業」3つの柱で事業を展開しています。

私たちは、強みであるデジタルマーケティングノウハウと、ビジネス展開戦略及び技術力を活かし、特徴の異なる複数の事業を並行して手掛けることにより、経営の安定性を高める事業ポートフォリオを構築しています。
安定性と継続成長性を兼ね備えたライフスタイルサポート事業で経営基盤の安定化を図り、爆発的な成長が期待できるエンターテインメント事業でさらなる成長を目指します。そして新たなチャレンジとして、EC事業を通じて新収益源を創出します。

このグループ戦略のもと、これからも私たちは次々と新しいビジネスに挑戦し、成長し続けていきます。

ライフスタイルサポート事業

人生のイベントや日常生活に密着した比較サイト、情報サイトなど様々なWebサービスを企画・開発・運営

エンターテインメント事業

「人と人とのつながり」をテーマに、世界中の人々に向けて多様なジャンルのゲームや便利なツールアプリを企画・開発・運営

EC事業

「ココロが動く買い物を」をミッションに、複数の商材を取り扱うECサイトの企画・開発・運営

「エンジニアを最高に幸せにする。」がミッション

Qiita株式会社は、社会を支えるソフトウェアの開発や、それを支えるプログラマの開発効率の向上に貢献することを通して、社会の変化、世界の進化を加速させていきたいと考えています。

【Qiita】SaaSプロダクト事業開発

業務内容

Qiita株式会社が運営する情報共有サービス『Qiita Team』の営業を中心とした幅広い業務をお任せします。

  • 新規営業
    • お問合せがあったクライアントに対する営業
    • トライアル中のクライアントに対する営業
  • カスタマーサクセス
    • 既存顧客への機能改善ヒアリングや活用方法の提案、それに付随した開発チームとの連携
    • チャーンレート低下施策の立案と実行
    • クロスセル施策の立案と実行
  • マーケティング
    • SEOコンテンツ製作、Web広告施策、展示会出展などの新規顧客獲得施策の企画と実行

◆具体的には

入社当初は、新たにQiita Teamを導入いただく企業のオンボーディング対応が主なミッションです。ゼロからのテレアポなどではなく、問い合わせのあった企業やトライアル中の企業に対しての営業となります。Qiitaはエンジニア向けのメディアとして圧倒的な知名度があるため、高いサービスブランド力を武器に提案を行うことができます。営業手法に細かなルールや制約はありませんので、メンバーには個人が最もパフォーマンスを出せると思う手法を用いて日々の業務に取り組める裁量を付与しています。また、新規法人リードを獲得するためにマーケティング施策の立案・企画を行っていただくことも期待しています。将来的にはQiita Teamのプロダクトマネージャーとしてチームをけん引するポジションに就いていただく可能性もあります。

◆仕事のやりがい

Qiita Teamはリリースから約10年が経過したSaaSプロダクトです。ビジネスサイドのメンバーは4名と少数精鋭でチームを組んでいるため、一人ひとりの権限や裁量が非常に大きい環境です。カスタマーサクセスとマーケティング領域においてはまだまだ取り組めていない箇所が多数あり、未開拓の領域に広い裁量を持って挑戦していただけます。
また、取引先には誰もが名前を知っているような企業が多くあり、1社ごとの取引額も大きいため、その分やりがいを感じることができます。最先端のIT情報に触れられることもありますので、営業活動そのものが自身の学びやスキルアップに繋がります。
新しい機能開発やマーケティング施策などを自由に立案できることも魅力のひとつです。エンジニア、デザイナーとの垣根はかなり低い組織ですので、積極的に今後のQiita Teamのさらなる成長を一緒に目指していける方を求めています。

応募資格

◆必須スキル/経験(以下いずれも必須)

  • IT業界での法人営業経験 1年以上
  • ソフトウェアやソリューション営業の経験

◆歓迎スキル/経験

  • IT・SaaS領域での新規開拓営業、カスタマーサクセス経験
  • 費用対効果を明確化できないプロダクトの営業活動に携わった経験
  • 成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方

◆求める人物像

  • Qiita株式会社のミッションや行動指針に共感いただける方
  • 何事においても主体的かつ自発的に動ける方
  • 新規開拓営業に自信とプライドをお持ちの方
職種 / 募集ポジション 【Qiita】SaaSプロダクト事業開発
雇用形態 正社員
給与
月給
※能力・経験・前給を考慮の上、面談により決定
※上記金額には30時間分のみなし残業代を含む
 例)月給400,000円の場合は76,600円 ※実際の給与により異なる
※1ヵ月間の中で、上記みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給
※決算賞与有(会社の業績・個人の実績に応じて支給)
※人事考課年2回(8月・2月)
勤務地
  • 450-6432  名古屋市中村区名駅三丁目28番12号 大名古屋ビルヂング32F
    地図で確認
  • 141-0022  東京都品川区東五反田5-22-33
    地図で確認
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※在宅勤務実施(出社日あり)
勤務時間
フレックスタイム制
 コアタイム:10:00~16:00
 フレキシブルタイム:7:00~10:00、16:00~22:00
※標準労働時間:8時間/日
※平均標準労働時間:160時間/月(2022年度)
休日 / 休暇
・完全週休2日制(土・日)、祝日
・有給休暇(入社6ヵ月後10日、最大40日)
 ※A-LOHAS(連続5営業日の長期休暇取得制度)
・年末年始休暇
・夏期休暇(7~9月の間に3日間)
・ファミリー誕生日休暇(ご自身もしくはご家族の誕生日)
・結婚記念日休暇
・特別休暇(災害休暇・子の学校行事休暇)など
※年間休日125日(2022年度)
※詳細は弊社規則に準ずる
その他 福利厚生
・交通費支給(上限10万円/月)
・業務支援手当(3,000円/月)
・社会保険完備
・従業員持株会購入補助100%
・慶弔見舞金
・社員食堂完備(設置拠点:大名古屋ビルヂング)
・リラクゼーションマッサージ制度
・ファミリーサポート制度
・職位・職種に応じた各種研修制度

※詳細は弊社規則に準ずる
※試用期間有(原則3ヵ月、待遇変更無し)
※受動喫煙対策:屋内原則禁煙(喫煙室あり)
会社情報
会社名 エイチームグループ
本社
〒450-6432
愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング32F
大阪オフィス
〒530-0017
大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース35F
設立
2000年2月29日
資本金
838百万円(2022年7月31日時点)
決算期
7月
グループ人員数
社員1,005名(役員、アルバイト除く)(2022年7月31日時点)
経営理念
" みんなで幸せになれる会社にすること "
" 今から100年続く会社にすること "

エイチームが大切にしていること
https://www.a-tm.co.jp/about/philosophy/
主な事業内容
インターネットやスマートデバイス(スマートフォン・タブレット端末)を通じ、コンシューマ(個人利用者の皆様)向けに3つの事業を展開

◆ライフスタイルサポート事業
人生のイベントや日常生活に密着した比較サイト、情報サイトなど様々なWebサービスを企画・開発・運営

◆エンターテインメント事業
「人と人とのつながり」をテーマに、世界中の人々に向けて多様なジャンルのゲームや便利なツールアプリを企画・開発・運営

◆EC事業
「ココロが動く買い物を」をミッションに、複数の商材を取り扱うECサイトの企画・開発・運営
グループ会社
株式会社エイチーム(代表取締役社長 林 高生)
株式会社エイチームエンターテインメント(代表取締役社長 中内 之公)
株式会社エイチームライフデザイン(代表取締役 間瀬 文雄)
株式会社エイチームウェルネス(代表取締役社長 間瀬 文雄)
株式会社エイチームフィナジー(代表取締役 間瀬 文雄)
Qiita株式会社(代表取締役社長 柴田 健介)
株式会社エイチームコマーステック(代表取締役社長 望月 一宏)
Ateam Vietnam Co., Ltd.(代表者 中内 之公)
株式会社エイチームエンターテインメント
「人と人とのつながり」をテーマに、世界中の人々に多様なジャンルのゲームや便利なツールアプリを企画・開発・運営
株式会社エイチームライフデザイン
デジタルマーケティング支援ビジネスとして日常生活に密着したWebサービスを企画・開発・運営

・引越し比較・予約サイト「引越し侍」
・車査定・車買取サイト「ナビクル」
・結婚式場情報サイト「ハナユメ」
・カードローン総合検索サイト「ナビナビキャッシング」
・ライフエンディング情報サイト「ライフドット」
・暮らしの「まよい」を解決する情報メディア「イーデス」 など
株式会社エイチームウェルネス
「心くすぐるウェルネス体験を」をミッションに、テクノロジーと人の力で、心身ともに健康で過ごせるプロダクトを企画・開発・運営

・生理日予測・体調管理アプリ「ラルーン」
・化粧品・スキンケアブランド「lujo」
株式会社エイチームフィナジー
保険比較・FP無料相談できる総合サイト「ナビナビ保険」を中心に有益なサービスを提供
Qiita株式会社
エンジニアに関する知識を記録・共有するためのサービス「Qiita」などの開発及び運営

・エンジニアに関する知識を記録・共有するためのサービス「Qiita」
・ドキュメントコラボレーションサービス「Qiita Team」
・エンジニアに特化した転職支援サービス「Qiita Jobs」
株式会社エイチームコマーステック
「ココロが動く買い物を」をミッションに、さまざまな商材を取り扱う複数のECサイトの企画・開発・運営

・ドッグフードブランド「OBREMO」
Ateam Vietnam Co., Ltd.
スマートフォン向けゲーム・アプリの開発及び運営
配属先/選考について
エイチームグループではグループ合同採用を行っています。
全社共通ポジションの場合、合同選考を実施します。
配属の可能性がある会社・部署については募集要項に詳細を記載していますので、必ずご確認ください。
合同選考になった場合、最終的な配属先は選考を通じて決定します。
また入社後、社内異動によるグループ会社間での転籍の可能性があります。
会社・社員に関する情報
●最新情報を掲載しています
採用コラム:https://www.a-tm.co.jp/recruit/news/category/column/
Facebook:https://www.facebook.com/ateam.saiyo.info/
twitter:https://twitter.com/ateam_jinjikoho
エイチーム公式note:https://ateam-note.a-tm.co.jp/