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事業管理担当(営業管理/PMO)

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事業管理担当(営業管理/PMO) | 株式会社ABEJA

ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「デジタルプラットフォーム事業」を展開しているスタートアップです。

事業領域

トランスフォーメーション領域  :製造・物流・インフラをはじめとするあらゆる業界において、クライアントのDX戦略策定・新規事業計画策定・アセスメント・PoCの実施・PoC済のAIの実装など、一気通貫したAIの導入・活用支援を行っています。

オペレーション領域 :ABEJA Platform上に構築した様々なシステムを汎用的な仕組み・サービスとして提供しています。

プラットフォーム領域 :DXの実行に必要な、データの生成・収集・加工・分析、AIモデリングまでのプロセスを提供し、継続的、安定的な運用を行う、ソフトウェア群を開発しています。

ABEJAの会社や事業に関する説明は、下記リンクも併せてご確認ください。

▶ 会社紹介資料 採用サイト

▶ テクプレたちの日常 by ABEJA(公式note)ABEJA Tech Blog

メンバー出身企業(一部抜粋)

A.T.カーニー / DeNA / GMOインターネット / J.P. Morgan / KDDI / NEC / NTTコミュニケーションズ / NTTドコモ / PwCコンサルティング / SoftBank Robotics / アクセンチュア / ダイキン / デロイトトーマツコンサルティング / トヨタ自動車 / ボストン コンサルティング グループ / ミクシィ / メルカリ / ヤフー / リクルート / レバレジーズ / ワークスアプリケーションズ / 三菱電機 / 東芝 / 日本サムスン / 日立製作所 / 野村證券

募集背景

AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に当社は創業し、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績バックボーンとして、300社以上の顧客へのソリューション提供実績・プロダクト導入・DXをの実現をしてきております。

クライアント数・案件数が右肩上がりで増加している中で、我々が継続的に事業成長を続けていくために、セールス活動の最適化や各プロジェクトが健全に遂行されお客様に価値提供できているかどうかを可視化、必要に応じたプロジェクト管理の仕組みの改善をしていくことの重要性がますます高まっています。そのような状況の中で、各種事業領域におけるセールスプロセスの仕組み化・管理、また、一つ一つのプロジェクトにおける工数管理や各種データの整備・分析を行い、事業戦略の立案・意思決定を後押しいただける方を募集しております。

ミッション

「ビジネスの管制塔として、安心安全な目標達成を!」
組織規模が拡大する中で事業部全体の活動を可視化・予算管理・予実分析 等、事業戦略の達成に向けた管制塔機能を担っていただきます。
事業の意思決定のサポートはもちろん、営業KPIの管理・プロジェクト毎の工数/進捗管理などの数値管理を行う中で、組織課題の抽出から改善施策の立案にも携わり、スキルやバックグラウンドが多種多様な事業部メンバーが、より最適な活動を行うための各種プロセスの構築をしていただく事が大きなミッションです。

業務内容

当社事業の更なる成長と目標達成のため、数値進捗状況の管理・数値分析の実施・報告資料の作成、数値進捗状況の改善などを目的として責任と裁量を持って様々な施策を検討し、実行・推進していただくポジションです。

具体的には、ご経験に応じて、以下内容のうちの複数を担っていただく事を想定しております。

  • 事業管理関連業務
    • 社内マネジメント層に向けた数値分析・報告並びに施策立案
      • 売上・受注・提案の進捗状況レポーティング
      • 進捗状況分析をもとにしたマネジメント層への提言
    • 社内向け数値分析環境の企画構築・運営管理・運用支援
      • 数値分析環境のアップデート
      • 各事業KPI可視化並びに報告
      • 事業課題の要因・課題分析並びに解決策の提言・解決策実施支援
  • セールスプロセス管理関連業務
    • SFAツールを用いたリード・営業案件管理(KPI管理)
    • 受失注要因分析並びに改善施策立案・実行(BPR推進)
    • 各種契約規定管理・改定・運用(リーガル部門との連携)
    • セールスマテリアル管理・改定サポート(マーケティング部門との連携)
    • セールス活動
      • より手触り感のある施策を検討するためにもAE(営業担当)としてもフロントに立っていただくシーンがございます
  • プロジェクトプロセス管理(PMO)関連業務
    • プロジェクト毎/事業部全体での工数管理・収支管理
    • プロジェクト進捗管理並びにプロジェクトアサイン差配
    • 生産性分析並びに改善施策立案・実行(BPR推進)
    • プロジェクトマネジメント活動
      • より手触り感のある施策を検討するためにPM担当としてもフロントに立っていただくシーンがございます

DXやAIなど先端的な技術や取り組みへ注目が集まる中、「何から始めればよいか?」「どの様に推進すればよいか?」「現場実装・導入が進まない」など、多くのお客様が課題を抱えている状況です。ABEJAがこれらの課題に対してどの様に価値提供できるかを考え、時には自身もビジネスのフロントラインに立ち、事業を前に推し進めていく面白さを感じていただけるポジションかと思います。 

採用要件

必須要件

  • CRMツールやSFAツールの活用経験
  • 上記に加えて以下の内、いずれか3つ以上のご経験事業会社
    • SIer・コンサルティングファーム、いずれかでの2年以上のB2Bセールス経験
    • 事業会社・SIer・コンサルティングファーム、いずれかでの2年以上のプロジェクトマネジメント経験
    • 営業部門もしくは事業の年間目標数値作り及び数値進捗管理・数値進捗促進のための施策立案実施経験
    • プロジェクト管理ツールを用いた、社内における多数のプロジェクトを管理するPMO業務経験
    • 各種BPR推進経験

歓迎要件

  • エンタープライズ企業へのアカウントセールス経験
  • DXやAI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
  • CRMツールやSFAツールの導入・設計・プロセス全体の運用と改善に携わった経験
  • プロジェクト管理ツールの導入・設計・プロセス全体の運用と改善に携わった経験
  • 経営陣向けの報告・提案資料作成経験

求める人物像

  • 多様な考え方を持つメンバーを巻き込み、前向きに動かしていく力と人間性
  • 素直で誠実な縁の下の力持ちタイプの方
  • チームを大切にし、全体最適で物事を考えることのできる方

募集要項

職種 / 募集ポジション 事業管理担当(営業管理/PMO)
雇用形態 正社員
給与
年収
- 賞与(2ヶ月分相当×年2回支給)を含みます。
- 賞与は半期ごとに実施する評価および業績に応じて当社規定により決定します。
- 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定させて頂きます。
- 月あたり40時間分のみなし残業代を含んでいます。
勤務地
  • 108-0073  東京都港区三田一丁目1番14号 Bizflex麻布十番2階
    地図で確認
 
契約期間
期間の定めなし
試用期間
あり(原則3ヶ月。職種によって異なります)
勤務時間
10:00 - 19:00 (休憩60分)
※時間外労働あり
※フレックスタイム制度あり
※コアタイム 10:00 - 15:00
※フレキシブルタイム 06:00 - 10:00 / 15:00 - 19:00
休日・休暇
完全週休2日制(土曜・日曜)、国民の祝日
年次有給休暇(初年度10日)
リフレッシュ休暇(初年度最大3日)
その他(慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始、子の看護、介護など)
諸手当
深夜・休日勤務手当、追加割増手当、時間外労働手当

※交通費は実費精算致します。
保険
各種保険:健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
健康保険:関東ITソフトウェア健康保険組合に加入(直営の保養施設などの利用可)
福利厚生
子ども手当:親権を持つ満20歳までの子供1名につき、試用期間後より月1万円を支給。
健康診断:年1回、健康保険加入者を対象に実施。
成長支援制度:自身のミッションを達成するために必要なコンテンツ(書籍・電子書籍・オンライン講座など)を、事前承認なしで会社経費にて購入できる制度。
結婚出産祝い金:従業員が結婚した場合、または従業員に子が生まれた場合、お祝い金として3万円を支給。

※他にも複数の制度がございます。
会社情報
会社名 株式会社ABEJA
代表者
代表取締役CEO 岡田 陽介
設立年月
2012年9月10日
従業員数
82名(2022年8月末時点)
本社所在地
〒108-0073
東京都港区三田一丁目1番14号
Bizflex麻布十番2階