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【SIer/ITベンダー出身者歓迎】DX・AIソリューションセールス

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【SIer/ITベンダー出身者歓迎】DX・AIソリューションセールス | 株式会社ABEJA

ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「デジタルプラットフォーム事業」を展開しているスタートアップです。

事業領域

トランスフォーメーション領域  ：製造・物流・インフラをはじめとするあらゆる業界において、クライアントのDX戦略策定・新規事業計画策定・アセスメント・PoCの実施・PoC済のAIの実装など、一気通貫したAIの導入・活用支援を行っています。

オペレーション領域 ：ABEJA Platform上に構築した様々なシステムを汎用的な仕組み・サービスとして提供しています。

プラットフォーム領域 ：DXの実行に必要な、データの生成・収集・加工・分析、AIモデリングまでのプロセスを提供し、継続的、安定的な運用を行う、ソフトウェア群を開発しています。

ABEJAの会社や事業に関する説明は、下記リンクも併せてご確認ください。

▶ 会社紹介資料 ▶ 採用サイト

▶ テクプレたちの日常 by ABEJA(公式note) ▶ ABEJA Tech Blog

メンバー出身企業（一部抜粋）

A.T.カーニー / DeNA / GMOインターネット / J.P. Morgan / KDDI / NEC / NTTコミュニケーションズ / NTTドコモ / PwCコンサルティング / SoftBank Robotics / アクセンチュア / ダイキン / デロイトトーマツコンサルティング / トヨタ自動車 / ボストン コンサルティング グループ / ミクシィ / メルカリ / ヤフー / リクルート / レバレジーズ / ワークスアプリケーションズ / 三菱電機 / 東芝 / 日本サムスン / 日立製作所 / 野村證券

募集背景

AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に当社は創業し、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、300社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション（以下「DX」）を実現してきました。

創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、実績を伸ばし続けております。

顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、当社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。

ミッション

「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」

AIやデジタル技術を利活用し、顧客の課題解決を一気通貫で担うDX・AIソリューションセールスを募集します！
お客様のDXを推進するアカウント営業として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、担当顧客の経営課題や事業課題を解決するため最新のテクノロジーを活用したソリューションのグランドデザイン設計、それらの実現マイルストーンの策定と提案までを一気通貫でお任せいたします。

業務内容

業界や企業によって直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最新テクノロジーも活用し、弊社のエンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながら、担当顧客に最適なソリューション提案を導いていただくポジションです。

お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内エンタープライズ企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くのプロジェクトの引き合いをいただいております。

そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。

  • 様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客のアカウント営業
    • リレーション維持・管理
    • アカウント／アクションプランニングと実行
    • DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
      •  経営／事業課題の特定と抽出
      • 提案書の作成・プレゼンテーション
      • ディールクロージング

お客様のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出や課題に応じたソリューション提案力が求められます。

あなたは何を得られるのか（ポジションの魅力）

特定の商材や自社製品の提案に限定せず、AI等の最先端テクノロジーを活用することで、顧客の課題解決のために最適なソリューションを選定して提案することが可能になります。 これにより多様な業界の大手クライアント経営層に対するコンサルティングや、デジタル戦略の提案と実行までを一貫して扱うトータルソリューションセールスの経験を得ることができます。

採用要件

必須要件

  • 以下のいずれかの提案営業のご経験がある方
    • ITソリューション（AI,Bigdata,ERP,CRM,MA,SFA,BIなど）を組み合わせたり、カスタマイズしたりなど、お客様の課題に合わせたソリューション提案をされた経験
    • ITソリューション（AI,Bigdata,ERP,CRM,MA,SFA,BIなど）の導入提案にあたり、お客様の業務コンサルティングもされた経験
  • 大手企業の事業責任者・部長クラスに対する事業課題の特定や抽出、折衝/交渉、商談のご経験

歓迎要件

  • 大手企業のCxOや執行役員クラスに対する経営・事業課題の特定や抽出、折衝/交渉、商談のご経験
  • 業務コンサルティング／ITコンサルティングのいずれかのご経験
  • DXやAI・データ利活用などに関するソリューション企画や推進のご経験
  • 機械学習／統計学などの知見を用いたデータ分析経験
  • 各種システム言語を駆使した業務経験

募集要項

職種 / 募集ポジション アカウントエグゼクティブ
雇用形態 正社員
給与
年収
- 賞与（2ヶ月分相当×年2回支給）を含みます。
- 賞与は半期ごとに実施する評価および業績に応じて当社規定により決定します。
- 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定させて頂きます。
- 月あたり40時間分の見なし残業代を含んでいます。
勤務地
  • 108-0073  東京都港区三田一丁目1番14号 Bizflex麻布十番2階
    地図で確認 
 		 
 
 契約期間  
期間の定めなし
 		 
 
 試用期間  
あり（原則3ヶ月。職種によって異なります）
 		 
 
 勤務時間  
10:00 - 19:00 （休憩60分）
※時間外労働あり
※フレックスタイム制度あり
※コアタイム 10:00 - 15:00
※フレキシブルタイム 06:00 - 10:00 / 15:00 - 19:00
 		 
 
 休日・休暇  
完全週休2日制（土曜・日曜）、国民の祝日
年次有給休暇（初年度10日）
リフレッシュ休暇（初年度最大3日）
その他（慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始、子の看護、介護など）
 		 
 
 諸手当  
深夜・休日勤務手当、追加割増手当、時間外労働手当

※交通費は実費精算致します。
 		 
 
 保険  
各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可）
 		 
 
 福利厚生  
子ども手当：親権を持つ満20歳までの子供1名につき、試用期間後より月1万円を支給。
健康診断：年1回、健康保険加入者を対象に実施。
成長支援制度：自身のミッションを達成するために必要なコンテンツ（書籍・電子書籍・オンライン講座など）を、事前承認なしで会社経費にて購入できる制度。
結婚出産祝い金：従業員が結婚した場合、または従業員に子が生まれた場合、お祝い金として3万円を支給。

※他にも複数の制度がございます。
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 株式会社ABEJA 
 
 代表者  
代表取締役CEO 岡田 陽介
 		 
 
 設立年月  
2012年9月10日
 		 
 
 従業員数  
82名（2022年8月末時点）
 		 
 
 本社所在地  
〒108-0073
東京都港区三田一丁目1番14号
Bizflex麻布十番2階