ソリューション・セールス/フレックス/週3リモート

はじめまして、アクリメイトです。

アクリメイトは、新規事業やDX推進に強みをもつコンサルティングサービスを提供しています。
新規事業の成功には、過去の経験や知識といった成功体験が有用な既存事業とは大きく異なり、不確実な環境に対する柔軟で粘り強い対応と、それを実行する組織が不可欠です。
アクリメイトが有する、フリーランスのプロフェッショナル人材が多数登録する人材マッチング基盤を活用しながら、イノベーティブな企画、緻密な戦略・計画、ビジネス検証、チーム組成に至るまで、新規事業の立ち上げを一気通貫でサポートしています。

コンサルタントの立場で実感した「課題」や「ムダ」をなくす。アクリメイト誕生の理由

大手コンサルティングファーム出身である創業代表の増井は、フリーランスのコンサルタントとしても大手企業の数々の新規事業の立ち上げに参画。
コンサルファーム時代は、大きな組織ならではのメリット・デメリットや、クライアントの多様なニーズに対応するフレキシブルさの必要性を実感。
一方で、スキルあふれるフリーランス人材の持つポテンシャルが活用し切れていない社会の現状も、自らの身をもって感じ取ってきました。
企業にとっても、働く人にとってもフレキシンブルかつ多様性あふれる「新しいあたりまえ」をつくりたい。
…そんな思いから、フリーランスのプロフェッショナル人材とともに企業のプロジェクトを“共創”することを目指し、2016年にアクリメイトが誕生しました。

マーケティングリサーチ大手「マクロミル」のグループ企業に

2022年4月、アクリメイトはマーケティングリサーチ大手の株式会社マクロミルのグループに加わりました。
アクリメイトが独自に構築したコンサル専門の人材基盤を、「総合マーケティング支援企業」を目指すマクロミルとのシナジーによってより広く、大きく活用していきます。
より多くのクライアントとともに、コンサル領域を超えた「共創」ができる企業へ。アクリメイトはさらに、進化し続けます。

【エンタープライズ営業】【週３リモート可】新市場を切り拓き、ビジネスを仕掛ける側へ

◆当社について
フリーランス時代に最適化した新しい形のコンサルティングファームを構築し、顧客への提供価値を最大化することを目指しています。
個々の能力を最大限に活かせる適材適所を追求することで、日本企業の新たな時代への適応を支援し、人々のより良い暮らしの実現に貢献します。

◆ 募集背景
立ち上げメンバーとして「勝ち筋の模索」がミッション
2025年1月に新体制となった営業チームの立ち上げメンバーとして、大手企業の新規事業マーケットを開拓し、新規顧客の獲得とコンサルティングサービスの提案をお願いします。

 
◎ 自由度の高い営業スタイルで市場を切り開く
・9割が大手企業・上場企業への営業： 戦略的思考、複雑な関係構築、プロジェクトマネジメント などの高度なスキルが身につきます
・自由度が高い：自分のアイデアで新規顧客を開拓、チャンスを創出できます
・学習意欲を刺激：コンサルタントと連携し、知見を広げながら提案活動が出来ます

◆仕事内容
新規顧客をターゲットに、自社のコンサルティングサービスを提案するソリューションセールスのポジションです。クライアントの課題を明確にし、適切なフリーランス人材をアサインしながらプロジェクトを成功へと導きます。

▼ 具体的な業務内容

・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出

　 ∟リード：インサイドセールス、テレアポ、セミナー、展示会、親会社からの紹介

・初回商談～受注までのプロジェクトマネジメント

 　∟サービス紹介、課題ヒアリング、フリーランス人材のアサイン、提案書作成

・受注後のプロジェクト稼働フォロー

　∟プロジェクト終了までの伴走型サポート

◆ このポジションの魅力

① 新規市場を創出できる

　自社のサービスを活かし、自由な発想で市場を切り拓けます

②社内外の関係構築

　CXOレベルとの交渉力：営業先は大手の部長・役員以上のため、意思決定者と直接コミュニケーションをとり、経営視点での提案ができる力が身につきます。
　パートナーシップ構築：様々な領域のプロフェッショナル人材と連携しながら顧客に最適な提案を行う力が身につきます。

③ 経営戦略の最前線に携われる

　プロジェクト参画により、大手企業の中枢に関与する社会貢献意義の大きな仕事です

④ キャリアの選択肢が豊富

　営業からコンサルタントへの転向実績など、柔軟なキャリアパスがあります