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フィールドセールス -マネージャー候補

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フィールドセールス -マネージャー候補 | 株式会社アンドパッド

募集の背景

弊社の提供するクラウド型建設プロジェクト管理サービスの 「ANDPAD」は、現在、利用者数6,000社/17万人以上の方にご利用を頂いており、業界シェアNo.1を誇るSaaSプロダクトサービスとなりました。

2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社となります。当社はこれまで約27億円の資金調達を実施しており、累計調達額は総額約87億円になる見込みです。


世界的にも注目されている今、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、国内有数の巨大マーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

このような事業拡大に伴い、セールス組織を現在の2倍である100名規模への拡大を目指しており、ゆくゆくは20~30名規模のユニットとなっていくことを想定しています。その際にユニットをマネジメントしていただくマネージャーが必要です。

今回は、事業拡大に伴う組織拡大を見据えて新たにマネージャーを募集します。

我々アンドパッドは日々事業拡大しておりますが、まだまだ発展途上の組織です。

・手触り感を感じながら事業を作っていきたい

・マネージャーとしてより幅広い裁量をもって成長していきたい

・価値のある事業課題があり、そこに真剣に取り組める環境でチャレンジしたい


上記のような思いのある方は非常にマッチします。ぜひご応募ください。

仕事内容

エリア責任者として事業全体の目標から逆算した課題を理解し、営業戦略の立案~実行までを行っていただくポジションです。
セールスメンバーのモチベーションを高めながら、数字目標に向けてチームをリードしてください。
メンバー育成に関しては今後本部機能へ集約をしていくため、営業戦略遂行に専念して頂きます。

【具体的な仕事内容】
・担当エリアごとの顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動
・取引先の経営層クラス(社長や役員)とカウンターパートとして商談を推進
・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進
・担当エリアにおける営業戦略を立案~実行までを責任もって完遂
・戦略に対して数字の未達が見込めたタイミングで、ネクストアクションの選択と実行

※2018年当初は4名体制だったフィールドセールスチームは、現在営業部長3名、マネージャー6名のもとに現在約70名の規模となっており、大手IT企業出身者が数多く活躍しております。
今期、さらなる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。
増員後は20~30名のユニット制を想定しており、そのユニットごとのメンバーのマネジメントをお任せしていく想定です。

【仕事のやりがい】
・チーム構築、エリアシェア拡大の経験を積んでいただくことができます。
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。

必須要件

・無形商材での法人営業経験

・建設/建築業界にて法人営業経験×マネジメント経験がおありの方も歓迎

・クォーターごとの目標設定~管理
・事業全体の目標から逆算した営業戦略の立案~実行するまでのPDCAをまわしてきた方
・お客様の経営層クラス(社長や役員)の方と商談を進めてきたご経験
・メンバー育成とマネジメント経験

歓迎要件

・メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験
・大手企業での経験を、ベンチャーで活かしたいと考えている方

求める人物像

アンドパッドの「ミッション・バリュー」に共感して頂ける方

職種 / 募集ポジション フィールドセールス -マネージャー候補
雇用形態 正社員
給与
年収
固定時間外労働手当 月45時間分含む
勤務地
  • 101-0022  東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階
    地図で確認
 
勤務体系
●勤務時間:10:00~19:00 フレックス制(コアタイム11:00~17:00)
●休憩時間:60分
●休日休暇:土・日・祝、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
●有給休暇:入社半年後
会社情報
会社名 株式会社アンドパッド
代表取締役
稲田武夫
本社所在地
〒101-0022
東京都千代田区神田練塀町300 
住友不動産秋葉原駅前ビル8階
社員数
539名 (2021年10月1日時点)