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フィールドセールス -マネージャー

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フィールドセールス -マネージャー | 株式会社アンドパッド

アンドパッドとは 

私たちアンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、建築・建設業界特化型のサービスを提供するSaaS事業を運営する、業界のリーディングプレーヤーです。

いま建築・建設業界で “ものづくり” に携わる方の人手不足や長時間労働が社会問題となっています。今後これらの課題に対して、デジタルシフトによる生産性向上や、就労者数の底上げを急ぐ必要があります。

本来、ものづくりに携わる人々は、誰かに幸せを届ける人たちです。

そんな方々がもっとクリエイティブに、もっと豊かに働けるよう、私たちは熱い想いで日々現場に向き合っています。日本中の働く現場を豊かにしたい。そのスピリットに共感し並走できる仲間を探しています。
 

コーポレートサイトhttps://andpad.co.jp/
サービスサイトhttps://lp.andpad.jp/

なぜ現場監督?

私たちは徹底的にユーザー中心です。どんなプロダクトも実際に使われる現場のユーザー様へヒアリングを行い、開発を進めています。プロダクト完成後も、顧客の声を聴きながら、常にプロダクトの改善をしています。

そのような環境の中で、IT業界出身者がチームにいることでの閃きもありますが、現場を知るあなただからこその、閃きも多くあります。様々なバックグラウンドのメンバーが集まることで新しいアイデアが生まれるのです。

また、ユーザーやクライアントの方々に対しても、「元同業者」ならではのコミュニケーションがあります。その共感力はアンドパッドが運営する事業の様々なタイミングで重宝されるものです。

最後に、IT企業だからと言ってコーディングのスキルや知識は不要です。必要なのはあなたの経験と、業界の働き方を良くしたいという熱量です。

 

募集の背景

建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
そのために今期中にはセールス組織を現在の2倍である100名規模への拡大を目指しており、ゆくゆくは20~30名規模のユニットとなっていくことを想定しています。その際にユニットをマネジメントしていただくマネージャーが必要です。

今回は、事業拡大に伴う組織拡大を見据えて新たにマネージャーを募集します。

仕事内容

エリア責任者として事業全体の目標から逆算した課題を理解し、営業戦略の立案~実行までを行っていただくポジションです。
セールスメンバーのモチベーションを高めながら、数字目標に向けてチームをリードしてください。
メンバー育成に関しては今後本部機能へ集約をしていくため、営業戦略遂行に専念して頂きます。

【具体的な仕事内容】
・担当エリアごとの顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動
・取引先の経営層クラス(社長や役員)とカウンターパートとして商談を推進
・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進
・担当エリアにおける営業戦略を立案~実行までを責任もって完遂
・戦略に対して数字の未達が見込めたタイミングで、ネクストアクションの選択と実行

※2018年当初は4名体制だったフィールドセールスチームは、現在営業部長3名、マネージャー6名のもとに現在約70名の規模となっており、大手IT企業出身者が数多く活躍しております。
今期、さらなる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。
増員後は20~30名のユニット制を想定しており、そのユニットごとのメンバーのマネジメントをお任せしていく想定です。

【仕事のやりがい】
・チーム構築、エリアシェア拡大の経験を積んでいただくことができます。
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。

求めるスキル・経験(MUST)

・無形商材での法人営業経験

・クォーターごとの目標設定~管理
・事業全体の目標から逆算した営業戦略の立案~実行するまでのPDCAをまわしてきた方
・お客様の経営層クラス(社長や役員)の方と商談を進めてきたご経験
・メンバー育成とマネジメント経験

求めるスキル・経験(WANT)

・メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験
・大手企業での経験を、ベンチャーで活かしたいと考えている方

求める人物像

アンドパッドの「ミッション・バリュー」に共感して頂ける方

Mission

幸せを築く人を、幸せに。

Value

『Professional』

 プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

『Mission Driven』

 ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

『Reality』

 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。

 立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

『Customer Success』

 Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

『Technology First』

 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。

 常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

『Love ANDPAD』

 愛情をもってアンドパッドを育てよう。

 ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

職種 / 募集ポジション FS
雇用形態 正社員
給与
年収
固定時間外労働手当 月45時間分含む
勤務地
  • 101-0022  東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階
    地図で確認
 
勤務体系
●勤務時間:10:00~19:00 フレックス制(コアタイム11:00~17:00)
●休憩時間:60分
●休日休暇:土・日・祝、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
●有給休暇:入社半年後
会社情報
会社名 株式会社アンドパッド
代表者
稲田武夫
本社所在地
〒101-0022
東京都千代田区神田練塀町300 
住友不動産秋葉原駅前ビル8階
社員数
185名