ソリューションセールス（FS）　-リーダー候補

募集の背景

弊社が提供するクラウド型建設プロジェクト管理サービスは、現在、利用企業数13万社/ユーザー数33万人以上の方にご利用いただいており、業界シェアトップクラスの実績がございます。

2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。当社はこれまで約27億円の資金調達を実施しており、累計調達額は総額約87億円になる見込みです。

建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。

現在、セールス組織は300名規模へ拡大しており、20～30名規模のユニットに分かれて構成されています。そのユニットをマネジメントしていただくセールスリーダー候補を募集します。

仕事内容

業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。まずはプレイングマネージャーとして、担当領域の営業マネジメントをお任せいたします。

【具体的な仕事内容】
・自社プロダクトの提案～受注活動及び、売上目標の達成
・営業戦術の実行・完遂
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【仕事のやりがい】
・チームリーダーとして2~3名の育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
・プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。
・メンバーから入社した場合でも、最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。

必須要件

・顧客の課題解決型の営業経験（例：無形商材を扱ってきた方）
・新規顧客開拓
・自らの目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる
・メンバーへのOJT実施経験

歓迎要件

・メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験
・建設／建築業界にて法人営業経験×マネジメント経験がある方も歓迎
・大手企業での経験を、ベンチャーで活かしたいと考えている方

求める人物像

・アンドパッドのミッション、バリューに共感して頂ける方