インサイドセールス　-リーダー

募集の背景

当社の提供するクラウド型建設プロジェクト管理サービスの 「ANDPAD」は、現在、利用社数6,000社・ユーザー数17万人以上と業界シェアNo.1を誇るSaaSプロダクトサービスとなりました。

2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施。2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに、日本での投資第1号案件として当社を選んでいただきました。当社のこれまでの累計調達額は総額約87億円になる見込みです。

世界的にも注目されている今、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、国内有数の巨大マーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

このような事業拡大に伴い、セールス組織のさらなる体制強化のためインサイドセールス リーダーを募集いたします。

仕事内容

営業部は現在100名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。
まずは営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標を完遂してください。
その後は、会社の成長を担うインサイドセールスにて、マネージャーを目指してキャリアアップしていただけます。

【具体的な仕事内容】
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
・営業戦術の実行/完遂
・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
※インサイドセールスは、リストを基にして1日40〜60件の架電でフィールドセールスの商談機会を創出しています。

【インサイドセールス組織の特徴】
◎急成長中の組織
今期、インサイドセールスの人員数は昨年の約2倍以上に増員予定。
マネジメントとして組織づくりに携わることができます。

◎マーケティングチームとの連携
当社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングに投資をしています。
インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。

◎各種ツールへの投資
Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。

◎落ち着いた雰囲気
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
また、経営陣とダイレクトにコミュニケーションを取れる環境なので、高い視座でビジネスに向き合うことができます。

【仕事のやりがい】
・日本国内でまだ成功例の少ないVerticalSaaSにおいて、0から最適解を生み出していく経験ができます。
・チームリーダーとしてメンバー育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
・ユーザー行動分析、マーケティング施策、イベント運営等、マーケティング担当や営業と連携を取りながら戦略を検討。様々な手段を自ら発案できます。

必須要件

・顧客の課題解決型の法人営業経験（無形商材等）
・新規顧客開拓の経験
・自らの目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる
・メンバーへのOJT実施経験

歓迎要件

・メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験
・大手からベンチャーに挑戦したい方
・SaaSプロダクトでの勤務経験

求める人材像

・アンドパッドのミッション、バリューに共感してくれる方