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インサイドセールス -マネージャー

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インサイドセールス -マネージャー | 株式会社アンドパッド

アンドパッドとは 

私たちアンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、建築・建設業界特化型のサービスを提供するSaaS事業を運営する、業界のリーディングプレーヤーです。

いま建築・建設業界で “ものづくり” に携わる方の人手不足や長時間労働が社会問題となっています。今後これらの課題に対して、デジタルシフトによる生産性向上や、就労者数の底上げを急ぐ必要があります。

本来、ものづくりに携わる人々は、誰かに幸せを届ける人たちです。

そんな方々がもっとクリエイティブに、もっと豊かに働けるよう、私たちは熱い想いで日々現場に向き合っています。日本中の働く現場を豊かにしたい。そのスピリットに共感し並走できる仲間を探しています。
 

コーポレートサイトhttps://andpad.co.jp/
サービスサイトhttps://lp.andpad.jp/

なぜ現場監督?

私たちは徹底的にユーザー中心です。どんなプロダクトも実際に使われる現場のユーザー様へヒアリングを行い、開発を進めています。プロダクト完成後も、顧客の声を聴きながら、常にプロダクトの改善をしています。

そのような環境の中で、IT業界出身者がチームにいることでの閃きもありますが、現場を知るあなただからこその、閃きも多くあります。様々なバックグラウンドのメンバーが集まることで新しいアイデアが生まれるのです。

また、ユーザーやクライアントの方々に対しても、「元同業者」ならではのコミュニケーションがあります。その共感力はアンドパッドが運営する事業の様々なタイミングで重宝されるものです。

最後に、IT企業だからと言ってコーディングのスキルや知識は不要です。必要なのはあなたの経験と、業界の働き方を良くしたいという熱量です。

 

募集の背景

弊社の提供するクラウド型建設プロジェクト管理サービスの 「ANDPAD」は、本格リリース3年で2,000社/100,000人以上の方にご利用を頂いており、
業界トップのシェアを誇るサービスとなりました。
2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、国内有数の巨大マーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。
事業拡大に伴う営業組織の強化を目的として、インサイドセールス マネージャーを募集いたします。

仕事内容

インサイドセールスを担うメンバーをマネジメントしながらチームのKPIと課題を広い視点で理解し、
フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携・調整しながら、事業メリット、事業利益にコミットしていただきます。

営業部は現在50名規模となっており、さらなる事業拡大を目的に1年後には100名体制の組織にしていく予定です。
インサイドセールスチームだけでも現在の3倍以上の人数に増員予定です。

成長を続ける弊社にて、事業の根幹となるインサイドセールスの戦略/戦術の設計からメンバーマネジメントまでお任せいたします。

【具体的な仕事内容】
・インサイドセールスグループ(テレマーケティング部隊)の構築及びメンバー採用
・グループ目標(商談創出数/受注確度向上)の達成マネジメント
・グループの成果最大化を目的とした、オペレーション戦略/業務フローの構築
・メンバーマネジメント(KPI/プロセス/コンディション/評価/育成等)
・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
・フィールドセールスと協同した、ターゲット大手個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行

◎当社メンバー
平均年齢は30歳を超え、少し落ち着いた雰囲気です。チームとしての特徴は、自律的な組織運営を進めていること。
その他、経営陣とダイレクトにコミュニケーションを取れる環境で、視座の高い仕事への取り組み方を学べます。

【仕事のやりがい】
・インサイドセールスのプロセス設計
・マーケティング戦略の構築、立案
・マーケティングチームと連携し、インバウンド件数の増加施策の立案

求めるスキル・経験(MUST)

・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス経験
・クォーターごとの目標設定、目標管理
・メンバー育成とマネジメント経験

求めるスキル・経験(WANT)

・メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験
・大手からベンチャーに挑戦したいこと

求める人物像

アンドパッドの「ミッション・バリュー」に共感して頂ける方

Mission

幸せを築く人を、幸せに。

6Value

Professional
 プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。
Mission Driven
 ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。
Reality
 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。
 立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。
Customer Success
 Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。
Technology First
 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。
 常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。
Love ANDPAD
 愛情をもってアンドパッドを育てよう。
 ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

職種 / 募集ポジション IS
雇用形態 正社員
給与
年収
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む
勤務地
  • 101-0022  東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階
    地図で確認
 
勤務体系
●勤務時間:10:00~19:00 フレックス制(コアタイム11:00~15:00)
●休憩時間:60分
●休日休暇:土・日・祝、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
●有給休暇:入社半年後
会社情報
会社名 株式会社アンドパッド
代表者
稲田武夫
本社所在地
〒101-0022
東京都千代田区神田練塀町300 
住友不動産秋葉原駅前ビル8階
社員数
185名