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インサイドセールス -マネージャー

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インサイドセールス -マネージャー | 株式会社アンドパッド

募集の背景

当社の提供するクラウド型建設プロジェクト管理サービスの 「ANDPAD」は、現在、利用社数6,000社・ユーザー数17万人以上と業界シェアNo.1を誇るSaaSプロダクトサービスとなりました。

2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施。2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに、日本での投資第1号案件として当社を選んでいただきました。当社のこれまでの累計調達額は総額約87億円になる見込みです。


世界的にも注目されている今、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、国内有数の巨大マーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

この実現のためには、未来の顧客との最初の接点を創るインサイドセールス組織の体制強化が必要不可欠です。

今回はインサイドセールスマネージャーとして組織の成長を担ってくださる方を募集します。

仕事内容


組織拡大に伴い、事業部内のインサイドセールスグループを束ね、戦略・戦術の策定と実行、メンバーマネジメントを担っていただきます。
フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携・調整しながら、事業拡大にコミットしていただきます。

【具体的な仕事内容】
・グループ目標(商談創出数/受注確度向上)の達成マネジメント
・グループの成果最大化を目的とした、オペレーション戦略/業務フローの構築
・メンバーマネジメント(KPI/プロセス/コンディション/評価/育成等)
・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
・フィールドセールスと協同した、ターゲット大手個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行

【インサイドセールス組織の特徴】
◎急成長中の組織
今期、インサイドセールスの人員数は昨年の約2倍以上に増員予定。
マネジメントとして組織づくりに携わることができます。

◎マーケティングチームとの連携
当社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的~中長期的なマーケティングに投資をしています。
インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。

◎各種ツールへの投資
Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。

◎落ち着いた雰囲気
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
また、経営陣とダイレクトにコミュニケーションを取れる環境なので、高い視座でビジネスに向き合うことができます。

【仕事のやりがい】
・日本国内でまだ成功例の少ないVerticalSaaSにおいて、0から最適解を生み出していく経験ができます。
・インサイドセールスのプロセス設計、マーケティング戦略の構築立案に携わることができます。
・チーム構築、事業シェア拡大の経験を積んでいただくことができます。
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。

必須要件

・非対面営業経験、無形商材のソリューション営業経験
・メンバー育成、マネジメント経験
・KPI管理、オペレーション構築

歓迎要件

・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス経験、マネジメント経験
・メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験
・大手からベンチャーに挑戦したい方

求める人物像

アンドパッドの「ミッション・バリュー」に共感して頂ける方

職種 / 募集ポジション インサイドセールス -マネージャー
雇用形態 正社員
給与
年収
※固定時間外労働手当 月45時間分を含む
勤務地
  • 101-0022  東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階
    地図で確認
  • 530-0017  大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階
    地図で確認
 
勤務体系
●勤務時間:10:00~19:00 フレックス制(コアタイム11:00~15:00)
●休憩時間:60分
●休日休暇:土・日・祝、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
●有給休暇:入社半年後
会社情報
会社名 株式会社アンドパッド
代表取締役
稲田武夫
本社所在地
〒101-0022
東京都千代田区神田練塀町300 
住友不動産秋葉原駅前ビル8階
社員数
539名 (2021年10月1日時点)