ソリューションセールス（FS）　-マネージャー候補（大阪勤務）

募集の背景

弊社が提供するクラウド型建設プロジェクト管理サービスは、現在、利用企業数13万社/ユーザー数33万人以上の方にご利用いただいており、業界シェアトップクラスの実績がございます。

2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。当社はこれまで約27億円の資金調達を実施しており、累計調達額は総額約87億円になる見込みです。

建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
現在、セールス組織は300名規模へ拡大しており、20～30名規模のユニットに分かれて構成されています。そのユニットをマネジメントしていただくマネージャーが必要です。

今回は、事業拡大に伴う組織拡大を見据えて新たにマネージャー候補を募集します。

仕事内容

エリア責任者として事業全体の目標から逆算した課題を理解し、営業戦略の立案～実行までを行っていただくポジションです。
セールスメンバーのモチベーションを高めながら、数字目標に向けてチームをリードしてください。

【具体的な仕事内容】
エリア責任者として事業全体の目標から逆算した課題を理解し、営業戦略の立案～実行までを行っていただくポジションです。
セールスメンバーのモチベーションを高めながら、数字目標に向けてチームをリードしてください。
メンバー育成に関しては今後本部機能へ集約をしていくため、営業戦略遂行に専念して頂きます。

【具体的な仕事内容】
・担当領域における営業戦略の立案～実行
・チームのKPI設計～運用管理
・特定新規顧客の開拓～ネクストアクション設定と実行
・業務プロセス設計
・人材育成、モチベーション管理
※大手企業・中小企業などのターゲットの規模、事業領域により各チームを構成しています。
（評価・適性により所属グループは決定させていただきます）

【仕事のやりがい】
・チーム構築、事業シェア拡大の経験を積んでいただくことができます。
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
・プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。
・メンバーから入社した場合でも、最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。

必須要件

・無形商材での法人営業経験
・クォーター毎のKPI設計～チーム運用管理
・事業全体の目標から逆算した営業戦略の立案～実行するまでのPDCAをまわしてきた方
・お客様の経営層クラス（社長や役員）の方と商談を進めてきたご経験
・メンバー育成とマネジメント経験

歓迎要件

・メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験
・建設／建築業界にて法人営業経験×マネジメント経験がある方も歓迎
・大手企業での経験を、ベンチャーで活かしたいと考えている方

求める人物像

アンドパッドの「ミッション・バリュー」に共感して頂ける方