B2B SaaS/ECのアペルザ

私たちは「ものづくりの産業構造をリデザインする」をミッションに製造業に専門特化したSaaS、ECを提供している会社です。製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない製品」がたくさんあります。こうした課題に対応するために、私たちは営業効率化クラウド（SaaS）やECマーケットプレイスを提供し、売り手と買い手に関わる業務のデジタル化・効率化に取り組んでいます。

＜実績＞
サービスを利用する企業は7,500社を超え、サイトの月間利用者数は30万人を突破。また運営する既存サービスのトラフィックは日本国内にとどまらず、中国や東南アジア等の海外からのアクセスも増え始めています。

仕事内容

SMB領域を中心として、マーケティングチームと連携しながら新規顧客開拓及び、売上責任を担っていただきます。
・担当部門の予算及び営業戦略（ターゲット顧客）の策定と実行、モニタリング
・ターゲット顧客の課題の特定及びそれらに合わせた提案ストーリーの型化
・営業チームの能力標準化のための各種ドキュメント作成やロールプレイングを通じた育成
・数値をもとにした営業活動の改善、顧客の要望から吸い上げたプロダクトの改善貢献
・チームマネジメント（採用含む）

▽ ポジションの魅力

・日本の基幹産業である製造業に対して、プロダクトを通じて生産性向上や売上向上に取り組める
・事業立ち上げフェーズに、チームづくりをリードするなど責任ある立場で携わることができる
・マーケティングマネージャーやCSマネージャー、プロダクトマネージャーと連携しながら事業立ち上げに関われる
・ゆくゆくは、事業企画、海外事業立ち上げなどに関われる可能性がある

必要なスキル

【MUST】
・法人の業務を改善するITプロダクトの営業経験
・従業員30~50名程度のスタートアップでの就業経験
・営業戦略と予算の策定経験
・チームマネジメント経験（数名規模のチームで構いません）

【WANT】
・営業組織の急拡大フェーズの経験
・採用業務の経験


【その他】
・経営者や各領域の責任者と事業戦略を議論できる方
・誠実で顧客や社員との関係構築能力が高い方
・数字を元に課題を特定し、物事を構造的に捉えながら改善する力の高い方、ロジカルで簡潔に伝える力の高い方
・過去の体験にとらわれず、学習する力の高い方

条件

契約期間：期間の定め無
試⽤期間：有（3ヶ⽉）
場所：みなとみらい線「日本大通り駅」 徒歩4分、JR「関内駅」徒歩10分強
　　　※緊急事態宣言の期間中は全社員在宅勤務を行っております。
休⽇：⼟⽇、祝⽇、年末年始（12月29日〜1月3日）、慶弔休暇あり
残業：有（裁量労働制／深夜早朝の残業代は追加で⽀給）
社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
福利厚生：交通費支給、引越し補助（条件あり）、オフィス内フリードリンク、社内マッサージ手当など