営業統括責任者｜新規事業のB2B SaaSで営業の戦略策定、チームづくりをリード

B2B SaaS/ECのアペルザ

私たちはレガシー産業である製造業に特化してVertical SaaSを提供している会社です。製造業は、日本の輸出の約8割、GDPの約2割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、アナログな取引形態が技術・製品の普及を阻んでいるのが現状です。こうした課題に対応するために、私たちは取引のデジタル化を促進するクラウド（SaaS）事業やメディア（オンラインプラットフォーム）事業を提供し、中小企業を中心に日本の素晴らしい製品・技術がもっと普及するための支援をしています。

＜実績＞
サービスを利用する企業は8,000社を超え、登録製品数は約260万（カタログ数は約4万）になり、サイトの月間利用者数は30万ユーザーを突破しています。

募集背景

当社は2019年にクラウド（SaaS）事業を立ち上げてからこれまでプロダクトを磨き上げることに注力してきました。2021年はいよいよサービスの導入社数拡大に力を入れていきたいと思っており、「営業統括責任者」を募集しています。

仕事内容

▽ 業務内容
BtoB Vertical SaaS領域での営業戦略の立案とチームマネジメントを担っていただきます

・予算及び営業戦略（ターゲット顧客）の策定と実行マネジメント
・数値をもとにした営業活動の改善
・採用・育成などの組織づくり
・顧客の要望から吸い上げたプロダクトの改善貢献

▽ ポジションの魅力
・社会的意義が大きくレガシー産業のDXに関わることができます
・営業の戦略立案や仕組みづくりはまだまだこれからなので0~1に近いフェーズに携わることができます
・小さな組織なので採用・育成含めて、組織づくりとマネジメントに携わることができます
・ゆくゆく、事業企画や海外事業立ち上げなどに関われる可能性があります

必要なスキル

【必須（MUST）】
・チームマネジメント経験（数名規模のチームで構いません）
・次のうちいずれかの領域での営業活動とオペレーション改善の経験
　－ エンタープライズ向けのITライセンスビジネス
　－ 業務改善系SaaSビジネス
　－ 従業員30~50名程度のBtoBスタートアップ

【歓迎（WANT）】
・営業戦略と予算の策定経験
・マーケティングや営業企画の経験
・事業会社でプロダクトやカスタマーサクセスなど他部門と連携をしながら業務を推し進めた経験

【その他】
・事業・社会性に対する共感とビジネスに対する理解が高い方

条件

契約期間：期間の定め無
試⽤期間：有（3ヶ⽉）
就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）
場所：みなとみらい線「日本大通り駅」 徒歩4分、JR「関内駅」徒歩10分強
休⽇：⼟⽇、祝⽇、年末年始（12月29日〜1月3日）、慶弔休暇あり
残業：有（管理監督者/深夜早朝の残業代は追加で⽀給）
社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
福利厚生：交通費支給、グリーン通勤手当（条件あり）、リモート手当、引越し補助（条件あり）、オフィス内フリードリンク、社内マッサージ手当など