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VP of Sales候補|新規事業のB2B SaaSで営業の戦略策定、チームづくりをリード

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VP of Sales候補|新規事業のB2B SaaSで営業の戦略策定、チームづくりをリード | 株式会社アペルザ

B2B SaaS/ECのアペルザ

私たちは「ものづくりの産業構造をリデザインする」をミッションに製造業に専門特化したSaaS、ECを提供している会社です。製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない製品」がたくさんあります。こうした課題に対応するために、私たちは営業効率化クラウド(SaaS)やECマーケットプレイスを提供し、売り手と買い手に関わる業務のデジタル化・効率化に取り組んでいます。

<実績>
サービスを利用する企業は7,500社を超え、サイトの月間利用者数は30万人を突破。また運営する既存サービスのトラフィックは日本国内にとどまらず、中国や東南アジア等の海外からのアクセスも増え始めています。

仕事内容

SMB領域を中心として、マーケティングチームと連携しながら新規顧客開拓及び、売上責任を担っていただきます。
・担当部門の予算及び営業戦略(ターゲット顧客)の策定と実行、モニタリング
・ターゲット顧客の課題の特定及びそれらに合わせた提案ストーリーの型化
・営業チームの能力標準化のための各種ドキュメント作成やロールプレイングを通じた育成
・数値をもとにした営業活動の改善、顧客の要望から吸い上げたプロダクトの改善貢献
・チームマネジメント(採用含む)


▽ ポジションの魅力

・日本の基幹産業である製造業に対して、プロダクトを通じて生産性向上や売上向上に取り組める
・事業立ち上げフェーズに、チームづくりをリードするなど責任ある立場で携わることができる
・マーケティングマネージャーやCSマネージャー、プロダクトマネージャーと連携しながら事業立ち上げに関われる
・ゆくゆくは、事業企画、海外事業立ち上げなどに関われる可能性がある

必要なスキル

【MUST】
・法人の業務を改善するITプロダクトの営業経験
・従業員30~50名程度のスタートアップでの就業経験
・営業戦略と予算の策定経験
・チームマネジメント経験(数名規模のチームで構いません)


【WANT】
・営業組織の急拡大フェーズの経験
・採用業務の経験


【その他】
・経営者や各領域の責任者と事業戦略を議論できる方
・誠実で顧客や社員との関係構築能力が高い方
・数字を元に課題を特定し、物事を構造的に捉えながら改善する力の高い方、ロジカルで簡潔に伝える力の高い方
・過去の体験にとらわれず、学習する力の高い方

条件

契約期間:期間の定め無
試⽤期間:有(3ヶ⽉)
就業時間:9:00〜18:00(休憩1時間)
場所:みなとみらい線「日本大通り駅」 徒歩4分、JR「関内駅」徒歩10分強
   ※緊急事態宣言の期間中は全社員在宅勤務を行っております。
休⽇:⼟⽇、祝⽇、年末年始(12月29日〜1月3日)、慶弔休暇あり
残業:有(裁量労働制/深夜早朝の残業代は追加で⽀給)
社会保険:健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
福利厚生:交通費支給、引越し補助(条件あり)、オフィス内フリードリンク、社内マッサージ手当など

職種 / 募集ポジション セールス
雇用形態 正社員
給与
応相談
年収とは別にストックオプションあり
業績連動賞与あり
勤務地
  • 2310023  神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F
    地図で確認
 
会社情報
会社名 株式会社アペルザ
代表者
代表取締役社長 石原 誠
資本金及び資本準備金
1,580,164,122円
事業内容
SaaS事業
・製造業向けクラウドサービス アペルザクラウド

EC事業
・生産財通販サイト アペルザ eコマースの提供

メディア/広告事業
・製造業向けカタログポータル アペルザカタログ
所在地
〒231-0023 神奈川県横浜市中区山下町 23 番地 日土地山下町ビル13F
連絡先
TEL:045-228-8801
FAX:045-228-8802
従業員に対する受動喫煙対策について
屋内禁煙(ビル内別フロアに喫煙可能場所あり)