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【パートナー営業】18.5億の資金調達に成功!新規事業でレガシー領域への課題解決に挑む急成長ベンチャー

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【パートナー営業】18.5億の資金調達に成功!新規事業でレガシー領域への課題解決に挑む急成長ベンチャー | 株式会社Azoop

Azoopのご紹介

2017年5月に設立した、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供している創業8期目のスタートアップ企業です! 会社名のAzoop(アズープ)は、「全ての人の可能性を無限にする」という想いを込めて創業し、社会の中で選択肢をより広げられるような会社づくりをしていきたいと考えています。

「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」というミッションの第一歩に、運送業界の課題に立ち向かうべく、運送業界向け車両売買プラットフォーム、運送業界に特化した業務支援クラウドサービス、物流専門人材採用支援サービスなど、様々な事業を展開しています。

代表は36歳・平均年齢約31歳。従業員数は108名(業務委託・派遣含む) シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行い、累計調達18.5億となりました。 2023年4月には大阪営業所を新設、2023年8月には本社移転する等、事業も組織も急拡大中の企業です。

事業内容

"経済の血流"と言われる物流業界の中で、約19兆円と言われる7割近い市場規模を占めるのが「トラック運送事業」。そこでは6万社を超えるトラック運送会社様が存在しており、いまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積している現状があります。

私たちAzoopは、物流DX/自社SaaSプロダクトを提供し、業界課題に立ち向かっています。

日本で唯一となる、トラック・フォークリフトなど、商用車に特化した仕事に必要な車両をオンラインで売買できるトラック売買のDXプラットフォームサービス「トラッカーズオークション」。

運送業界の利益最大化と業務効率化を支援する業務支援クラウドサービス「トラッカーズマネージャー」は、車両・ドライバー・運行にまつわる情報をクラウドで一元管理するSaaSプロダクト。

そして運送・旅客・産廃業界などドライバー不足を解消する採用支援に特化した、物流専門人材採用支援サービスの「トラッカーズジョブ」。

次々と物流DX/自社SaaSプロダクトのサービスを立ち上げ、運送業界の業界課題や運送会社様の経営課題に対して「利益最大化」を追求し、様々な側面から支援しています。

ミッション

次世代に、新たな選択肢と可能性を。

大切にしている価値観(Azoopvalue)

Super Ownership 「誰かが」ではなく、「自分が」やる。
Think Big 今の慣習にとらわれず、未来思考で発想する。
Speed is Power 無駄なく、ゴールに最短で向かう。
Feel Reality 「現地現物」を大切にする。
Open Communication 尊敬と配慮をもって、本音で語る。
Nice Challenge 学びのある失敗は称賛する。
Smile Impact 笑顔で、楽しもう。

募集背景

現在当社は、物流・運送業界の課題に立ち向かうべく、本業界の経営を支援するDXプラットフォーム事業を展開しています。創業から8年で3つの主力事業を立ち上げており、中でも創業当時から展開しているトラッカーズオークション(運送会社⇔中古車販売業者間の車両売買プラットフォーム)は、これまでの業界の常識を覆し、効率的かつ生産的な売買を成立させてきました。
より一層の事業拡大を目指すためには、新規顧客の開拓はもちろん、既にお付き合いのある企業様との強固な関係構築も欠かせません。本ポジションの皆様には、既存取引先企業との関係構築を主としながら、新規の顧客開拓もご担当頂きます。

仕事内容

【具体的には】
・トラッカーズオークションにおける入札企業(中古車販売業者)への営業活動
・新規顧客(中古車販売業者、海外への車両輸出業者)の開拓
・既存取引企業様への各種フォロー
⇒オークションサイト利用の促進、サイト利用時の入札対応フォロー、金額交渉・成約後フォローなど
・取引企業の担当者の多くは、外国籍の方です。日本語で会話できる場合が多いですが、時折、簡単な英語を交えた会話も含まれます。

【本ポジションの魅力】
・オークションサイトの利用により、購買ルートの選択肢が増え、企業の業績アップにつながったとお声を頂くこともあります。自らの業務が、物流・運送業界を支えているといった手掴み感をもって仕事することが可能です。
・時には取引企業様と当社双方における利益をどう最大化させるかを踏まえ、関係者と議論の上、各種調整を進めることもあります。ビジネスにおいて必須スキルとなる“交渉力”を身に着けることができます。
・今後より一層の事業拡大を目指すためには、取引企業様に当社のサービスを最大限、継続的にご活用頂く必要があります。まだ十分なDX化が進んでいない本業界にて、直接要望を伺いフォローを担う本ポジションは、欠かせない存在です。

求める人物像

・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方
・多様な国の価値観も理解しながら、熱量高くコミュニケーションを取れる方

求められるスキル

【必須要件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・普通車およびトラックの販売経験
・BtoB領域において、既存顧客に対しアップセル、クロスセルを行ってきた営業経験

【歓迎要件】
・テレアポ業務を通じお客様を獲得してきた営業経験
・日常会話レベルの英語力

職種 / 募集ポジション 法人営業職(パートナー営業:海外輸出会社様担当)
雇用形態 正社員
給与
応相談
 
勤務地
 
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム 10:00~16:00
休日
完全週休二日制 年間休日120日以上
会社情報
会社名 株式会社Azoop
本 社
〒105-0012
東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F
関西オフィス
〒564-0052
大阪府吹田市広芝町10-8 江坂董友ビル THE HUB江坂南507号室
代表取締役社長
朴 貴頌
設 立
2017年5月15日
資本金
185,100万円(資本準備金含む)
事業内容
はたらくクルマのブランド『トラッカーズ』の各種サービス企画・開発及び運営
・商用車流通DX事業
・運送業務DX事業
・物流M&A事業
・物流人材紹介事業
古物商許可証:第303251705813号(東京都公安委員会)
有料職業紹介事業(許可番号:13-ユ-312923)