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採用責任者 | ベルフェイス株式会社

何をやっているのか?

ベルフェイス株式会社は、自社開発のシステムを用いて営業においてイノベーションを起こしている企業です。
セールス・顧客サポート領域にテクノロジーを持ち込み、あらゆるビジネスの可能性を広げています。

[事業内容]
■インサイドセールスシステム開発
■インサイドセールスに関わるコンサルティング
■インサイドセールスデータに関わる事業
※訪問をしない営業=インサイドセールス

約30年前から営業シーンの手法はまったく変わっていません。
ITなど時代が一気に進んだ今もなお、ひたすら電話、訪問を繰り返しています。
我々はこの領域にテクノロジーを持ち込み、未踏のイノベーションを起こすべく日々活動しています。対面を超えるインサイドセールスシステムを通じて、あらゆるビジネスの距離、スキルの壁をなくし、新しい営業の世界を創っていきたいと考えています。

なぜやるのか?

『Technology for Sales』勘と根性の営業を、テクノロジーで進化させる。

このビジョンのもと、長年変わらなかった営業の領域を一気に変革していきます。
インサイドセールスの市場は、2008年のリーマンショック以降、年率平均7.5%以上で成長し、2008年から3年間で約80万人以上の雇用創出をしています。

そしてアメリカでは2017年、営業リソースの約84%がインサイドセールスに変わっており、現在、日本にもその流れが来つつあります。

働き方改革も相まって、今まで遅れていると言われてきた営業分野に徐々に人やITが入りつつあります。日本は今後、少子高齢化によるアンバランスな人口ピラミッドの中で、健全な労働社会を維持して行くためにも「働きたくても働けない層」の掘り起こしが急務になっています。たとえば子育てのために一線を退いている優秀な営業の方や、定年退職したもののまだまだ働けるシニア層など、活躍できる人材が活躍できる場所を用意すべきなのです。そこでベルフェイスは、距離や環境を無くし、誰もが営業しやすい世の中を作っていくため、このセールス領域の改革に乗り出しました。

現在は企業の営業に特化したサービス、プロダクトを通じて、営業の見える化を進めています。
そして近い将来、その営業のデータを元に、より良い営業のあり方を世の中に提案していきます。

手紙がメールに変わったように、訪問営業がインサイドセールスに変わる。
それが今の時代のあり方であり、今後の日本を本気で、支えていくことが私達の使命です。

どうやっているのか?

現在のメンバーは約90人、平均年齢は、32歳。
5年目の会社なので、スピード感のある中でも落ち着きのある非常に稀有な会社です。

代表が2社目の経営ということもあり、押さえどころをしっかり押さえた会社でもあります。人事制度や評価制度も整っています。

メンバーのバックグラウンドも非常に多様で、立ち上げ経験の豊富なメンバーはもちろん、同業界ではオラクル、セールスフォース、異業界でもANA、リクルートグループ、キヤノンなどの大手からの転職者も多いです。もちろん、ベンチャーから移って来た人材も多数います。
特に元プロボクサー、元体育教師、元パイロットなど非常に個性豊かな人材が多いのも特徴です。

仕事内容

ベルフェイスは5年目を迎えています。
人事の立ち上げから2年半経ちましたが、会社ともに急成長を遂げてきました。
もちろん、それは採用領域においても一緒。
10人だった組織はあっという間に100名弱となりました。

来期一気に採用体制も一新して、人事部門を強化していきます。

戦闘から戦術へ。ベルフェイスの人事はデータを駆使して、人に想いを持った人事組織にしていきたいと思っています。


<具体的な仕事内容>

採用責任者として下記のような業務をおまかせします

◆HRマーケター
 -各媒体の数値、データを元を抽出し、課題と次なる戦略を一緒に考えていただきます。
 -ターゲット選定、メッセージングなどを部門と擦り合わせます。

◆リクルーター業務及びマネジメント
 -セールス、マーケティング部門の要件定義
 -カジュアル面談
 -オファー面談

◆採用計画策定業務
 -年間、半年、クォーターごとの採用計画を作成します。

◆採用企画
 -今行っているのはエージェント、ダイレクト、リファラル、SNS等。
 -ここに変わる施策を今後は展開していきます。
 -もちろん既存のチャネルも含めて運用を検討していきます。

◆個人ブランディング
 -採用ブランディング、企業ブランディングとともに個人ブランディングも高める活動を行っていただきます。


<入社後のキャリアパス>
・採用責任者からスタートした後は、ご自身の適性や希望により人事制度設計運用、組織開発、タレントマネジメントなど人事領域の中でキャリアを深めていただくことが可能です。

職種 / 募集ポジション 採用責任者
雇用形態 正社員
給与
応相談
賞与あり。
半年ごとに査定を行います。別途インセンティブ支給あり。
経験・能力等考慮の上、規定により優遇

【月収】
50万~60万円程度(経験・能力等考慮の上、規定により優遇)

【残業手当】
月45時間相当分の固定残業代として、
月72,700円(年収下限360万円の場合)~162,300円(年収上限800万円の場合)を月給に含んで支給
※超過分は別途支給
勤務地
  • 104-0031  東京都中央区京橋3-1-1東京スクエアガーデン14階
    地図で確認
フルリモートでの勤務
フルフレックス
募集背景
事業拡大における増員
休日休暇
・週休2日制 ※業務によって土日祝日の出勤可能性有
・年間休日120日(夏季、年末年始休暇含む)
・年次有給休暇10日間
・特別休暇(慶弔、産前産後、公傷、交通遮断、罹災、看護、裁判員、妊娠通院)
所属している人材
・平均年齢は32歳。
※ベンチャーの割には落ち着いた雰囲気の会社です。

・所属している人材(定性)
能動的な人材が多く、利他的な人が多いです。
長所を生かす組織文化が比較的根付いているように感じます。

・所属している人材(定量)
人材業界出身者:
リクルートキャリア、キャリアデザインセンター、パーソルキャリアなど
コンサルティング業界:
船井総合研究所など
IT/WEB業界:
楽天、オプト、弁護士ドットコム、リクルートライフスタイル、オラクル、ソフトブレーン、サイボウズなど
メーカー:キヤノンなど
アトラクトポイント
・マーケットの大きさ
 -これから広がりのある市場で自分たちの成長を実感できる
 -アメリカでは60%が訪問よりインサイドセールスになって来ている
・個人の裁量権の大きさ
 -人数が少ない分、打席に立てる回数は増えます。
・リモートワーク可能
 -好きな場所で働ける、これだけで非常に健全に働けます。
・フレックスタイム制
 -上長と話し合って決めていただきます。
・定期的な在宅ワークも可能
 -社員の数名が在宅ワークを実施中。特段女性でなくても、結婚していなくても子供がいなくても対応できます。
・新しい営業の仕方を体現しながら学んでいける
 -今まである文化を変えていく、新しい働き方を世の中に浸透させていくことを体感しながら仕事ができます。
対象になる人(ペルソナ)
<Must(定量)>
・人事、人材業界での経験
・社会人5年目〜
・丁寧なスタンス

<Want(定量)>
・マネジメント経験
・ベンチャーでリクルーター経験

<Must(定性)>
・スピード感がある方
・フットワークの軽さ
・能動的に動けるスタンス
・地頭の良さ

<Want(定性)>
・周囲を巻き込みながらフォローしていく姿勢
選考フロー
「応募ページ」よりエントリー 
▼ 
書類選考 
▼ 
面接(2-3回) 
▼ 
内定

※途中で適性検査を入れる場合があります。
会社情報
会社名 ベルフェイス株式会社
代表者
中島 一明
事業内容
インサイドセールスシステム「ベルフェイス」
インサイドセールスコンサルティング
設立
2015年4月27日
資本金
資本金:6億0887万円(資本準備金含む)
所在地
東京都中央区京橋3-1-1東京スクエアガーデン14階WeWork
第三者認定規格
ISO27001
当社ではセキュリティ対策に積極的に取り組んでおり、以下のように第三者による認定を取得しております。
ISMS:認証番号 3748056
社員数
60人