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営業/インサイドセールス | ベルフェイス株式会社

何をやっているのか?

ベルフェイス株式会社は、自社開発のシステムを用いて営業においてイノベーションを起こしている企業です。
セールス・顧客サポート領域にテクノロジーを持ち込み、あらゆるビジネスの可能性を広げています。

[事業内容]
■インサイドセールスシステム開発
■インサイドセールスに関わるコンサルティング
■インサイドセールスデータに関わる事業
※訪問をしない営業=インサイドセールス

約30年前から営業シーンの手法はまったく変わっていません。
ITなど時代が一気に進んだ今もなお、ひたすら電話、訪問を繰り返しています。
我々はこの領域にテクノロジーを持ち込み、未踏のイノベーションを起こすべく日々活動しています。対面を超えるインサイドセールスシステムを通じて、あらゆるビジネスの距離、スキルの壁をなくし、新しい営業の世界を創っていきたいと考えています。

なぜやるのか?

『Technology for Sales』勘と根性の営業を、テクノロジーで進化させる。

このビジョンのもと、長年変わらなかった営業の領域を一気に変革していきます。
インサイドセールスの市場は、2008年のリーマンショック以降、年率平均7.5%以上で成長し、2008年から3年間で約80万人以上の雇用創出をしています。

そしてアメリカでは2017年、営業リソースの約84%がインサイドセールスに変わっており、現在、日本にもその流れが来つつあります。

働き方改革も相まって、今まで遅れていると言われてきた営業分野に徐々に人やITが入りつつあります。日本は今後、少子高齢化によるアンバランスな人口ピラミッドの中で、健全な労働社会を維持して行くためにも「働きたくても働けない層」の掘り起こしが急務になっています。たとえば子育てのために一線を退いている優秀な営業の方や、定年退職したもののまだまだ働けるシニア層など、活躍できる人材が活躍できる場所を用意すべきなのです。そこでベルフェイスは、距離や環境を無くし、誰もが営業しやすい世の中を作っていくため、このセールス領域の改革に乗り出しました。

現在は企業の営業に特化したサービス、プロダクトを通じて、営業の見える化を進めています。
そして近い将来、その営業のデータを元に、より良い営業のあり方を世の中に提案していきます。

手紙がメールに変わったように、訪問営業がインサイドセールスに変わる。
それが今の時代のあり方であり、今後の日本を本気で、支えていくことが私達の使命です。

どうやっているのか?

現在のメンバーは約90人、平均年齢は、32歳。
5年目の会社なので、スピード感のある中でも落ち着きのある非常に稀有な会社です。

代表が2社目の経営ということもあり、押さえどころをしっかり押さえた会社でもあります。人事制度や評価制度も整っています。

メンバーのバックグラウンドも非常に多様で、立ち上げ経験の豊富なメンバーはもちろん、同業界ではオラクル、セールスフォース、異業界でもANA、リクルートグループ、キヤノンなどの大手からの転職者も多いです。もちろん、ベンチャーから移って来た人材も多数います。
特に元プロボクサー、元体育教師、元パイロットなど非常に個性豊かな人材が多いのも特徴です。

インサイドセールス

『ベルフェイス』導入検討企業に対し、毎月数百件のインバウンドに対応します。
お客様には導入までの設計及びフォロー、サポートをメインに行います。
現在、毎月約600-1000件の問い合わせがあります。

◆アウトバウンドセールス:
マーケティングや広告、及びイベント実施などから、リストアップしアウトバウンドのセールスも行なっています。自分たちでどこを狙っていくのか、ターゲットを決め、戦略を実行し、振り返りをして、次の戦略を練って行きます。

◆インバウンドセールス及びSDP:
問い合わせがあったお客様と初期接点をとり、アポ設定を行っていただきます。
初回の電話でどこまで顧客のことを理解し、提案準備を行えるか、
もちろん商談はどこまで顧客に寄り添い、提案ができるか、課題抽出力と提案力、
最後のクロージングまでをインサイドセールスで基本は行っていただきます。

<具体的には?>
・お客様との商談
・ベルフェイスを用いた営業
・インバウンドで問い合わせのあった顧客への対応
・導入までのレクチャー
・ユーザー会、ワークショップなどの新規参入のイベント企画
・その他の顧客のニーズ、インサイトを考えながら、ソリューションの企画、実行、効果測定までを担当してもらいます。

職種 / 募集ポジション 営業/インサイドセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
半年ごとに査定を行います。別途インセンティブ支給あり。
経験・能力等考慮の上、規定により優遇

【月収】
35万~67万円程度(経験・能力等考慮の上、規定により優遇)

【残業手当】
月45時間相当分の固定残業代として、
月84,800円(年収下限420万円の場合)~162,300円(年収上限800万円の場合)を月給に含んで支給
※超過分は別途支給
勤務地
  • 104-0031  東京都中央区京橋3-1-1東京スクエアガーデン14階
    地図で確認
リモートでの勤務
フルフレックスでの勤務は可能。
募集背景
・より攻める状況を作るために
 -現在ベルフェイスの問い合わせは毎月600-1000件にのぼる
 -SDRはそのお客様と一番最初にコンタクトを取る部門
 -インバウンドで来るお客様だけではなく、こちらから攻める環境を作りたい
・事業拡大のため
休日休暇
・週休2日制 ※業務によって土日祝日の出勤可能性有
・年間休日120日(夏季、年末年始休暇は別)
・年次有給休暇10日間
・特別休暇(慶弔、産前産後、公傷、交通遮断、罹災、看護、裁判員、妊娠通院)
所属している人材
・平均年齢は32歳。
※ベンチャーとしては落ち着いた雰囲気の会社です。

・所属している人材(定性)
能動的かつ利他的な人が多いです。
長所を生かす組織文化が根付いています。

・所属している人材(定量)
■人材業界出身者
リクルートキャリア、キャリアデザインセンター、パーソルキャリアなど

■コンサルティング業界出身者
船井総合研究所など

■IT/WEB業界出身者
楽天、オプト、弁護士ドットコム、リクルートライフスタイル、オラクル、ソフトブレーン、サイボウズなど

■メーカー系出身者
キヤノンなど
アトラクトポイント
・マーケットの大きさ
 ∟これから広がりのある市場の中で、自分たちの成長をダイレクトに実感できます。
 ∟米国では営業活動の60%がインサイドセールスです。
・個人の裁量権の大きさ
 ∟社員規模が小さい分、ご自身が打席に立てる機会は増えます。
・リモートワーク可能
 ∟「好きな場所で」、これだけで非常に健全なワークスタイルが実現できます。
・フレックスタイム制
 ∟ご自身のライフスタイルに合わせて柔軟に設定いただけます。
・定期的な在宅ワークも可能
 ∟チーム内の大半が在宅ワークを実施しています。
・新しい営業の仕方を体現しながら学んでいける
 ∟今まである文化を変えていく、新しい働き方を世の中に浸透させていくことを体感しながら仕事ができます。
対象になる人(ペルソナ)
<人物要件及び必要スキル>
・営業経験者もしくは接客、販売経験をお持ちの方
(接客、販売経験の方は数値観点がある方)
・社会人2年目〜10年目までの方
・新規開拓営業
・スピード感がある方
・フットワークの軽さ
・能動的に動けるスタンス

<歓迎要件>
・マネジメント経験
・周囲を巻き込みながらフォローしていく経験
選考フロー
「応募ページ」よりエントリー 
▼ 
書類選考 
▼ 
適性検査
▼ 
面接(2-3回) 
▼ 
内定

※途中で適性検査を入れる場合があります。
参考URL
<SDR/セールス連携記事>
https://www.wantedly.com/companies/bell-face2/post_articles/161275

<キーエンス出身転職記事>
https://www.wantedly.com/companies/bell-face2/post_articles/154426

<セールス/SDR参考資料>
https://speakerdeck.com/bellface0427/beruhueisuzhu-shi-hui-she-sdr-and-serusutimuzi-liao
担当
人事チーム:西島 悠蔵
y.nishijima@bell-face.com
090-5937-7091
会社情報
会社名 ベルフェイス株式会社
代表者
中島 一明
事業内容
インサイドセールスシステム「ベルフェイス」
インサイドセールスコンサルティング
設立
2015年4月27日
資本金
資本金:6億0887万円(資本準備金含む)
所在地
東京都中央区京橋3-1-1東京スクエアガーデン14階WeWork
第三者認定規格
ISO27001
当社ではセキュリティ対策に積極的に取り組んでおり、以下のように第三者による認定を取得しております。
ISMS:認証番号 3748056
社員数
60人