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アカウントエグゼクティブ(エンタープライズ・大手クライアント専任チーム)

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アカウントエグゼクティブ(エンタープライズ・大手クライアント専任チーム) | ベルフェイス株式会社

事業内容

ベルフェイス株式会社は、 自社開発システム および 蓄積された営業現場のビッグデータ を通じて、数十年もの時間が経っても変革が生まれなかった ”営業”という仕事にイノベーションを起こしている企業 です。

具体的には、セールス・顧客サポート領域において、テクノロジーを持ち込むことで変革を生み出し、あらゆるビジネスの可能性を広げています。

直近では、以下の3事業を展開することで、 Saas業界の成長指標である「T2D3」を達成 しています。
■国内No.1の電話を使ったオンライン商談システム『bellFace』の開発・販売
■インサイドセールス コンサルティング
■ビックデータ解析及びコンサルティング

ベルフェイスが実現したい世界

【ベルフェイスのミッション】
『勘と根性の営業をテクノロジーで解放し、企業に新たなビジネス機会をもたらす』

ミッションとは、私たちが果たすべき使命です。ベルフェイスは、営業領域に変革をもたらすことで生まれる可能性を信じています。

目を背けがちな事実ですが、営業手法は約30年前から進化をしていません。今や仕事においてIT活用は当たり前となりましたが、それでも営業シーンの主流は電話と訪問。約30年前と変わらない手法を繰り返し続けています。

だからこそ、私たちは営業という領域にテクノロジーで変革を起こすことで、ビジネスの可能性を最大化します。対面を超えるインサイドセールスシステム、営業現場のビッグデータによって裏付けられたノウハウがあるベルフェイスだからこそ、あらゆるビジネスの距離やスキルの壁をなくせると考えています。

そして、私たちの掲げるビジョンである 「世界数十ヵ国で新たなビジネスを生み出すセールスプラットフォームをつくる」 を実現し、日本経済の発展に寄与していきます。

このベルフェイスが目指す世界を本気で実現させるために、私たちの考えに共感して一緒に働いていただける仲間を募集しています。

ヒト・文化

ベルフェイスの特徴は、 急拡大するスピード感押さえどころを外さない安定感 を併せ持っていること。

代表である中島が2社目の経営ということもあり、組織を拡大する時に発生する課題に対して未然に対応出来ていることが強みです。例えば、ベンチャーではないがしろにされがちな 人事制度や評価制度は特に注力 しています。

また、多様なバックグラウンドを持っている社員が多い組織でもあり、年齢層は幅広く、出身業界も様々です。具体的には、ベンチャー出身のメンバーに加えて、IT業界からは、セールスフォース、NTTデータなど、異業界では、リクルートグループ、パーソルキャリア、キヤノン、キーエンス、などの大手企業からの転職者も多数在籍しています。

加えて、経営陣を筆頭に既婚者や子育てをしている社員も多いことも特徴です。リモートワークの活用などを通じて、 家族と過ごす時間とビジネスへ向き合う時間の両立が可能な組織文化 となっています。

仕事内容

大手クライアントに向けて、新規提案から導入後支援、グループ企業への横展開まで一気通貫で提案を実施。
唯一『bellFace』だけが持つセールスビッグデータを利用したコンサルティングを行います。

・セールス業務
担当する大手クライアントの組織を理解し、
課題、ニーズ、インサイトを考えながら、各社ごとのアカウントプランニングを行い、
ソリューション営業の企画、実行、効果測定を行います。
エンタープライズグループには、大手クライアント専任で新規商談の設定を行うBDR(Business Development Representative)というポジションの方も在籍しており、協業しながら顧客開拓を行います。
【BDRの仕事内容/ミッション】
大手企業を対象として、公開されている企業実績やIR情報をもとにターゲット企業を選定し、お電話やお手紙で『bellFace』のご紹介をし、新規商談の設定を行います。
大手企業の場合は部署も複数存在するため、決済・承認フローや組織図を把握し、効果的に興味喚起を行うことでビジネスチャンスを創出します。また既存のお客様の場合は、既にご利用頂いている部門とは別の部門のご担当者様を紹介していただくなど、アップセルに向けた取り組みも行います。


・カスタマーサクセス(CS)業務
『bellFace』を導入してくださったお客様の営業に関する課題の解決に向けて幅広い提案・支援を担当していただきます。
お客様の営業戦略策定、課題の要因分析、『bellFace』を用いたソリューション提案及び、トークスクリプトの作成、アップセルのご提案まで、非常に多岐に渡ります。
『bellFace』を軸に、お客様が叶えたいゴールに向かってお客様と伴走し続けていただきます。

■担当社数
1人あたり1社~3社(グループ・子会社を含む)担当していただきます。

■組織構成
さらなる事業拡大に向け、大手クライアントにより注力するためエンタープライズグループが発足いたしました。
現在、上述のBDR/アカウントエグゼクティブを合わせ約40名程度のメンバーが、4チームに分かれて業務に当たっております。

主要取引企業

三菱地所株式会社、リクルートグループ、ソフトバンクグループ株式会社、NTTグループ、GMOインターネットグループ、SMBC日興証券株式会社、株式会社エイチ・アイ・エス、合同会社DMM.com、コニカミノルタ株式会社、LINE株式会社(敬称略/順不同)

直近入社者のバックグラウンド

ソフトバンク株式会社、株式会社日立製作所、NTTコミュニケーションズ株式会社、株式会社セールスフォース・ドットコム、株式会社オービック、レバレジーズ株式会社株式会社リクルートマーケティングパートナーズ、株式会社マイナビ富士ソフト株式会社、株式会社grooves、株式会社システナ

募集背景

今年で設立6期目を迎えるベルフェイス。
おかげさまで、スタートアップにおける売り上げの成長指標とされている 「T2D3」 を達成することができました。

お客様も2,500社を超え、業界問わず、日本を代表する大手企業様からの引き合いも増えつつあります。
そこで、これまで以上に大手クライアントへの支援を強化すべくエンタープライズチームを立ち上げました。

入社メンバーの志望動機

 ■仕事内容
・全社的に"カスタマーサクセス"の実現を目指すと明言されている通り、本気でお客様の成功や成長に向き合える環境である
・様々な企業の営業組織を支援することで、自身のセールス職におけるノウハウやスキルを向上させることができる
・事業成長のために注力するため新設されたグループで今までの経験を活かすことができる

■事業展開/将来性
・ブラックボックス化された営業現場をデータで開放していくという事業展開は独自性が強く、将来性も高いと感じる
・あらゆる業界で活用されるプロダクトのため、事業成長の余地が大きい
・幅広い業界のお客様を担当することで、キャリアアップに繋がるセールスやカスタマーサクセス職としてのスキルが身につく

■社風/文化
・成長意欲にあふれるメンバーが多く、切磋琢磨できる環境がある。また、若手でも任される業務や裁量が大きく、できることの範囲が幅広い
・急成長しているベンチャーだからこそ「一緒に会社を作っている!」という感覚が得られる
・自主自立を基本としながらも、きちんと支え合う文化が根付いているのが良い

■評価制度
・独自制度によって評価の公平性が保たれており、かつ自身の市場価値向上にもつながる仕組みとなっている

■ビジョン、ミッション
・ビジョン、ミッションが明確、かつ共感できるものである
・社内でもビジョン、ミッションが根付いており、社員が一丸となって同じ方向を見ている

ベルフェイス式 人事制度

社員は常に転職の選択肢があります。優秀な人材に長く働いてもらうためには「業界最高水準の報酬を支払う」必要があると考え、独自の人事制度を設けています。

https://note.mu/kazuaki_nakajima/n/n06fc84f587ad

職種 / 募集ポジション アカウントエグゼクティブ(エンタープライズ・大手クライアント専任チーム)
雇用形態 正社員
給与
年収
【年収】
540万円〜960万円を想定(経験・能力等考慮の上規定により優遇)
年1回報酬査定を実施(入社初年度は半年経過後の3月もしくは9月時点で初回の査定を実施)
【月収】
45万円~80万円
【残業手当】
月45時間相当分の固定残業代として、117,100円(年収540万円の場合)~208,100円(年収960万円の場合)を月給に含む※超過分は別途支給
勤務地
  • 東京都渋谷区渋谷 2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 39F
    地図で確認
 
募集要件
■必須条件
下記いずれのご経験もお持ちの方
・法人営業経験5年以上(業界不問)
・大手企業に対する深耕営業経験、もしくは大手企業での営業経験5年以上

■歓迎条件
・ソリューション営業やコンサルティングの経験がある方
・大手企業への営業経験
・IT、WEBサービス業界での営業経験
・カスタマーサクセスの立ち上げ経験
・カスタマーサクセス職の経験

【歓迎する人物像】
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・自ら提案し、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
・グローバルビジネスに挑戦してみたい方
7Values について
「会社とは、同じ価値観を持った人間の集まりであり、"らしさ"がある」と私たちは考えています。創業時から大事にしてきた考え方やスタンスを明文化。事業拡大の試行錯誤を経て、7つに集約されました。

【bellFace's Seven Values】

 Three Growth Values
■的を絞って一点突破 Focus
■その手があったか!!を捻り出す Think different
■先手を打つ。それが必要となる前に Precede the needs

 Four Teamwork Values
■誠実であれ Be honest
■全員でチームビルディング Team building with everyone
■成功は細部に宿る Success is in the details
■困ったときはお互い様 For friends

この7Valuesは、私たちが「こんな人と一緒に働きたい」という基準でもあり、体現するべきことだと考えています。
評価制度
<ベルフェイス式人事制度>
社員は常に転職の選択肢があります。優秀な人材に長く働いてもらうためには「業界最高水準の報酬を支払う」必要があると考え、独自の人事制度を設けました。

【1】
年に一度、キャリアシート(職務経歴書)を更新
【2】
キャリアシートを転職エージェント3社に提出。「その人材が転職した際に、同業界・同職種でもらえる報酬レンジ」を見積もり、その上限額の平均+社内評価を加味し、報酬決定

3社が見積もった上限額の平均で「業界最高水準の報酬」が算出され、成果を出せば年齢に関わらず収入は上がります。加えて報酬算定の根拠や今後どのようにキャリア・実績を積んでいけば市場価値が上がるかが書いてあるため、中長期的にキャリアを考えられます。

昇給
年1回/報酬査定を実施(入社初年度は、半年経過後の3月もしくは9月時点で初回の査定を実施)

<詳細はこちら>
https://note.com/kazuaki_nakajima/n/n06fc84f587ad

https://corp.bell-face.com/hr-evaluation-system/
福利厚生・各種制度
・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・交通費支給
・残業手当(固定残業超過分)
・社員紹介制度

<そのほかベルフェイス独自の制度>
・大人の部活動(チャリ部、麻雀部、ツーリング部、スポーツ観戦部など)
・WeWorkの福利厚生(焙煎コーヒー、クラフト生ビール、イベントなど)
・ベルカラ制度
『bellFace』を使った商談をカラオケで行った際、費用を経費申請できる制度
(1 回 /2,000 円まで)
・パフォーマンス支援制度
書籍購入代・セミナー参加費・勉強会参加費・資格取得費・
イベント参加費(旅費含)をサポートする制度(10万円まで/半期)
休日・休暇
・年間休日
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇(10日)
・特別休暇
(慶弔、産前産後、公傷、交通遮断、罹災、看護、裁判員、妊娠通院)
受動喫煙対策に関する表示
屋内原則禁煙(喫煙室あり)
選考フロー
「応募ページ」よりエントリー
▼
書類選考
▼
適性検査
▼
面接(2-3回)
※オンライン面接も可能
▼
内定
※内定前にリファレンスチェックのご依頼をさせていただく可能性がございます
担当
メール:recruit@bell-face.com
会社情報
会社名 ベルフェイス株式会社
代表者
中島 一明
事業内容
チームで売上を最大化する国内No.1のオンライン営業システム「bellFace」の開発・販売
インサイドセールス コンサルティング
ビックデータ解析及びコンサルティング
設立
2015年4月27日
資本金
5,059百万円(資本準備金含む)
所在地
〒150-6139
東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア39F
第三者認定規格
ISO27001
当社ではセキュリティ対策に積極的に取り組んでおり、以下のように第三者による認定を取得しております。
ISMS:認証番号 3748056
社員数
321人(2020年11月時点)