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BDR(Business Development Representative)/大手クライアントチーム

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ベルフェイス株式会社 の求人一覧

BDR(Business Development Representative)/大手クライアントチーム | ベルフェイス株式会社

事業内容

ベルフェイス株式会社は、自社開発のシステムを用いて営業においてイノベーションを起こしている企業です。セールス・顧客サポート領域にテクノロジーを持ち込み、あらゆるビジネスの可能性を広げています。

具体的には…
■日本で一番使われているオンライン商談システム『bellFace』の開発・販売
■インサイドセールス コンサルティング
■ビックデータ解析及びコンサルティング

ベルフェイスが実現したい世界

『勘と根性の営業をテクノロジーで解放し、企業に新たなビジネス機会をもたらす』

このミッションのもと、長年変わらなかった営業の領域を一気に変革していきます。
約30年前から営業シーンの手法はまったく変わっていません。IT化が進んだ今もなお、ひたすら電話、訪問を繰り返しています。

我々はこの領域にテクノロジーを持ち込み、対面を超えるインサイドセールスシステムとこれまで科学されていなかった、セールスビッグデータを通じて、あらゆるビジネスの距離、スキルの壁をなくし、新しいビジネスチャンスを創っていきたいと考えています。そして、今後の日本を本気で、支えていくことが私達の使命です。

ヒト・文化

スピード感のある中でも落ち着きのある非常に稀有な会社です。代表が2社目の経営ということもあり、押さえどころをしっかり押さえた会社でもあります。人事制度や評価制度も整っています。

社員のバックグラウンドも非常に多様で、年齢層も幅広く、また出身業界も様々です。IT業界では、オラクル、セールスフォース、NTTデータ、異業界でもリクルートグループ、パーソルキャリア、キヤノン、キーエンス、などの大手からの転職者も多いです。もちろん、ベンチャー出身の人材も多数います。

また、経営陣を筆頭に既婚者や子供を持つ社員も多く、リモートワークを利用し家族と過ごす時間とビジネスへ向き合う時間の両立が可能な文化も特徴の1つです。

仕事内容

大手企業を対象として、公開されている企業実績やIR情報をもとにターゲット企業を選定し、お電話やお手紙で『bellFace』のご紹介をし、新規商談の設定を行います。

大手企業の場合は部署も複数存在するため、決済・承認フローや組織図を把握し、効果的に興味喚起を行うことでビジネスチャンスを創出します。また既存のお客様の場合は、既にご利用頂いている部門とは別の部門のご担当者様を紹介していただくなど、アップセルに向けた取り組みも行います。

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【業務例】

・MAツールやSFAツールを使ったターゲット選定
・新規のお客様へのお電話やお手紙の作成、送付
・新規商談創出を目的としたオフラインイベントの企画運営
・IR情報などから仮説を立て、お客様に合わせた提案書の作成、興味喚起

▼詳しい業務内容については下記のインタビューを御覧ください。

https://sth.bell-face.com/sales-interview/bellface-yodo/

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【その他の職種、業務について】その他の職種はこちらをご確認下さい。
https://hrmos.co/pages/bellface/jobs

募集背景

今年で設立6期目を迎えるベルフェイス。

おかげさまで、スタートアップにおける売り上げの成長指標とされている 「T2D3」 を達成することができました。

お客様も1200社を超え、業界問わず、日本を代表する大手企業様からの引き合いも増えつつあります。

そこで、これまで以上に大手企業様への支援を強化すべくエンタープライズチームを立ち上げました。

ベルフェイス式 人事制度

社員は常に転職の選択肢があります。優秀な人材に長く働いてもらうためには「業界最高水準の報酬を支払う」必要があると考え、独自の人事制度を設けています。

https://note.mu/kazuaki_nakajima/n/n06fc84f587ad

職種 / 募集ポジション BDR(大手クライアントチーム)
雇用形態 正社員
給与
年収
【年収】
600万円〜800万円を想定(経験・能力等考慮の上規定により優遇)
年1回報酬査定を実施(入社初年度は半年経過後の3月もしくは9月時点で初回の査定を実施)
【月収】
50万円~67万円
【残業手当】
45時間相当分の固定残業代として、121,100円(年収600万円の場合)~162,300円(年収800万円の場合)を月給に含む※超過分は別途支給
勤務地
  • 150-0002  東京都渋谷区渋谷2丁目24ー12 渋谷スクランブルスクエア 39F
    地図で確認
リモートでの勤務
フルフレックスでの勤務可能。
募集要件
【必須経験】※下記のいずれかに該当する方
・法人営業経験5年以上
・マネジメント経験3年以上

【歓迎条件】
・インサイドセールス組織の立ち上げ・運用経験
・事業計画立案、達成に向けたマネジメント
・部長職/GM経験
・ビジネス英語を使った商談経験
 
【歓迎する人物像】
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・自ら提案し、事業部を超え周囲を巻き込みながら実行に移せる方
・グローバルビジネスに挑戦してみたい方
6Values について
「会社とは、同じ価値観を持った人間の集まりであり、“らしさ”がある」と私たちは考えています。創業時から大事にしてきた考え方やスタンスを明文化。事業拡大の試行錯誤を経て、6つに集約されました。

・Customer First/顧客の気持ちで考える
・Ownership/自分で考え、自分で動く
・High Speed/速いことはいいコトだ
・Kaizen/今よりもっと良くできる
・Details/成功は細部に宿る
・for Friends/困った時はお互い様

この6Valuesは、私たちが「こんな人と一緒に働きたい」という基準でもあり、体現するべきことだと考えています。
評価制度
<ベルフェイス式人事制度>
社員は常に転職の選択肢があります。優秀な人材に長く働いてもらうためには「業界最高水準の報酬を支払う」必要があると考え、独自の人事制度を設けました。

【1】
年に一度、キャリアシート(職務経歴書)を更新
【2】
キャリアシートを転職エージェント3社に提出。「その人材が転職した際に、同業界・同職種でもらえる報酬レンジ」を見積もり、その上限額の平均+社内評価を加味し、報酬決定

3社が見積もった上限額の平均で「業界最高水準の報酬」が算出され、成果を出せば年齢に関わらず収入は上がります。加えて報酬算定の根拠や今後どのようにキャリア・実績を積んでいけば市場価値が上がるかが書いてあるため、中長期的にキャリアを考えられます。

昇給
年1回/報酬査定を実施(入社初年度は、半年経過後の3月もしくは9月時点で初回の査定を実施)

<詳細はこちら>
https://note.com/kazuaki_nakajima/n/n06fc84f587ad

https://corp.bell-face.com/hr-evaluation-system/
福利厚生・各種制度
・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・交通費支給
・残業手当(固定残業超過分)
・社員紹介制度
<そのほかベルフェイス独自の制度>
・大人の部活動(チャリ部、麻雀部、ツーリング部、スポーツ観戦部など)
・WeWorkの福利厚生(焙煎コーヒー、クラフト生ビール、イベントなど)
・ベルカラ制度
『bellface』を使った商談をカラオケで行った際、費用を経費申請できる制度
(1 回 /2,000 円まで)
・パフォーマンス支援制度
書籍購入代・セミナー参加費・勉強会参加費・資格取得費・
イベント参加費(旅費含)をサポートする制度(10万円まで/半期)
休日・休暇
・年間休日(120日)
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇(10日)
・特別休暇
(慶弔、産前産後、公傷、交通遮断、罹災、看護、裁判員、妊娠通院)
受動喫煙対策に関する表示
屋内原則禁煙(喫煙室あり)
選考フロー
「応募ページ」よりエントリー
▼
書類選考
▼
適性検査
▼
面接(2-3回)
※オンライン面談も可能
▼
内定
担当
メール:recruit@bell-face.com
会社情報
会社名 ベルフェイス株式会社
代表者
中島 一明
事業内容
日本で一番使われているオンライン商談システム『bellFace』の開発・販売
インサイドセールス コンサルティング
ビックデータ解析及びコンサルティング
設立
2015年4月27日
資本金
5,059百万円(資本準備金含む)
所在地
〒150-6139
東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア39F
第三者認定規格
ISO27001
当社ではセキュリティ対策に積極的に取り組んでおり、以下のように第三者による認定を取得しております。
ISMS:認証番号 3748056
社員数
195人(2020年4月時点)