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株式会社Belong の求人一覧

募集背景

Belong Inc. におけるセールスは、営業戦略〜フロー設計〜実際のお打ち合わせ等々と各々がリーダーシップを持ち主体的に取り組む事が期待されています。
現在、営業組織を作っている段階ですので、当社の中でも1→10のフェーズを経験することができる環境です。

業務内容

Belongのセールスポジションでは定型業務のみではなく、営業戦略の立案〜実行、フロー設計など広範囲に渡って今後の営業組織構築も考慮した業務を行っていただくポジションです。

詳細は以下になります。

入社後、早期に取り組んでいただく業務

▼商談
- アポイント設定
- 訪問・課題ヒアリング
- 担当者とのリレーション構築、業務改善提案
- アップセル(追加の受注)
- パートナーとの協業や案件推進
- パートナーとのアライアンス推進

▼営業戦略
- 受注率の向上/型化の推進など
- 顧客管理業務
- KPI策定から具体的な行動目標の策定実行

▼アライアンス
- ステークホルダーとのセールス、アライアンスを含めたグロース推進
- 代理店販売パートナー様とのビジネスアライアンス業務
- 社内の他チームとの協業

入社後、半年ほどを目処に取り組んでいただく業務

▼商談
- 製品の導入提案
- お客様は経営層(経営者、役員)、経営企画、総務・情報システム部等、バックオフィス部門へのアプローチ
- 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿を提案

▼営業戦略
- ターゲット設定
- 営業戦略の策定と実行
- 重点施策の設定

▼マーケティング
- ユーザーイベントの企画、勉強会の開催/運営

▼オンボーディング
- 導入スケジュールの作成、進捗管理 など

▼フロー設計
- 施策の実行に向けた運用設計
- 提案書作成

▼アライアンス
- 販売パートナー様に対する自社製品の営業企画業務

将来的に取り組んでいただきたい業務

▼オンボーディング
- ユーザーのオンボードプロセスの構築/カスタマーサクセスのためのジャーニーデザイン

具体的な業務内容

▼商談
- アプローチ先のリストアップ
- アポイント設定
- アウトバウンドのセールス
- 訪問(アポイントはインサイドセールスチームで行います。)
- 課題ヒアリング
- 製品の導入提案
- 担当者とのリレーション構築、業務改善提案
- アップセル(追加の受注)
- パートナーとの商談
- セールス体制強化施策の実行
- お客様は経営層(経営者、役員)人事担当者のへアプローチ

▼営業戦略
- ターゲット設定
- 営業戦略の策定と実行
- 受注率の向上/型化の推進など
- 顧客管理業務
- KPI策定から具体的な行動目標の策定実行
- 重点施策の設定

▼マーケティング
- ユーザーイベントの企画、勉強会の開催/運営

▼オンボーディング
- 導入スケジュールの作成、進捗管理 など
- ユーザーのオンボードプロセスの構築/カスタマーサクセスのためのジャーニーデザイン
- クライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出

▼フロー設計
- 施策の実行に向けた運用設計
- 提案書作成

▼アライアンス
- 業種や垣根を超えた企業とのセールス、アライアンスを含めたグロース推進
- 代理店販売パートナー様とのビジネスアライアンス業務
- 販売パートナー様に対する自社製品の営業企画業務
- 社内の他チームとの協業

応募資格(必須)

・法人営業経験1年以上
・新規開拓営業の経験
・顧客の課題をヒアリングし、解決方法の提示とクロージングの経験
・相手の意図を的確に汲み取ることが出来るコミュニケーション能力
・提案資料作成能力(PPT)
・数的分析能力の高さ、ロジカルシンキング

応募資格(歓迎)

・ソリューション営業、アウトバウンドセールス経験
・SaaS商材、業務システムやWebサービス等の営業経験
・CRMツール(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方
・経営層や部門責任者へのトップアプローチ営業経験
・サービス業大手に対する課題解決支援の経験
・法人営業での高い成果を出した経験
・目標数字に対して粘り強く達成をした経験
・新規事業立案、セールスチーム立ち上げ経験
・チーム単位でのKPI管理経験(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
・ビジネス英語スキル
・顧客とのリレーション構築の経験
・スタートアップでの勤務経験
・数字・データを元にした課題解決

求める人物像

・BelongのMissionに共感頂ける方
・Belongの3Valuesを実践出来る方
・1→100のフェーズを楽しめる・チャレンジすることを恐れず、柔軟な発想をお持ちの方
・事業や環境の変化に柔軟な方。素直で意欲のある方
・未経験領域でも自ら学習し、キャッチアップできる方
・ステークホルダーを調整するファシリテーション能力

職種 / 募集ポジション Sales
雇用形態 正社員
給与
非公開
 
勤務地
 
勤務時間
9:00-17:30
休日
完全週休2日制(祝祭日、年末年始 等)
福利厚生
- 社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)完備
- 健康診断(年1回)
- 交通費全額支給
- 慶弔見舞金
- 技術図書無料購入
会社情報
会社名 株式会社Belong
設立
2019年2月
代表者
井上 大輔
事業内容
中古スマホの小売・卸売業
資本金
1億円
本社所在地
東京都港区赤坂6丁目4番10号 赤坂ZENビル4階
座間オペレーションセンター所在地
神奈川県座間市広野台2丁目10番10号 GLP座間3階 株式会社Belong
企業サイトURL
https://belong.co.jp/