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税理士向けセールス営業責任者候補(営業組織の立ち上げ・事業開発・商品企画)

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税理士向けセールス営業責任者候補(営業組織の立ち上げ・事業開発・商品企画) | 弁護士ドットコム株式会社

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弁護士ドットコム株式会社について


弁護士ドットコム株式会社は日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」を柱の事業として成長し、2014年12月にマザーズ上場を果たし、社員数も150名を越える規模になりました。「専門家をもっと身近に」という理念を掲げ、これからも現在も成長し続けております。弁護士に続く第2の柱事業として注力しているのが日本最大級の税務ポータルサイト「税理士ドットコム」です。

関わるサービス

税理士ドットコムについて


日本最大級の税務ポータルサイト「税理士ドットコム」は、お金や税務にお悩みを持つユーザーと税理士にさまざまなサービスを提供しています。オンライン無料税務相談Q&A、税理士紹介サービス、税務解説コンテンツなど多岐にわたります。月間150万人以上のユーザーにご利用いただいており、ユーザーの大部分は中小企業の経営者や個人事業主です。

事業のミッション・理念


〜社会的意義の高い事業を大きく育てていく〜
わたしたちの経営理念は「『専門家』をもっと身近に」です。
税務や会計の領域は専門性が非常に高く、一般の人たちにとってはその「知的情報」を手に入れにくいのが現実です。「専門家」をもっと身近にすることで、高度な知識を自由に活用できる社会を作ることで、人々がよりしあわせに暮らせる社会を創ることがわたしたちのミッションです。

事業の概況と方向性


現在は税理士のマーケティング支援領域で税理士紹介サービスを主軸に事業展開しております。この2年間で急成長しており、全社的にも投資事業の位置付けで、事業・組織の拡大に注力しています。直近では税理士紹介事業で得た収益で、ユーザー向けのサービス開発、税理士事務所の経営支援領域でのサービス開発を進めています。
税理士マーケットは2兆円以上と言われています。税理士の仕事は税務・会計の支援だけではなく、資金調達や融資、最近注目されている事業承継など、中小企業の経営をサポートする役割が大きくなっています。税理士の支援は国内経済を支える400万社の中小企業の支援につながっています。税理士ドットコムも税務に課題を抱えているユーザーや税理士の支援にとどまらず、税理士の先にいる中小企業向けに価値提供できるようサービス開発を進めていきます。

税理士事業部の組織について


<チーム構成>
・税理士紹介チーム:8名
・マーケ/コンテンツチーム:8名
・開発チーム:4名
※正社員11名、パートナー社員10名の21名の組織構成。今期中に30名程度の規模に。

<構成職種>
・コーディネーター8名
・マーケター2名
・ディレクター1名
・コンテンツ編集5名
・エンジニア3名
・デザイナー1名

<組織の雰囲気>
平均年齢32歳、20代のインターンから40代のベテランまで幅広いメンバー構成。
少数で構成されているチームで連携しながら、個々人が責任感を持って、自身のミッションに主体的に取り組んでいる。

本ポジションの募集の背景


2018年3月期において、事業として非常に高い成長を実現。
前期比業績
・売上:172%
・サイト訪問者数:516%
・年間問い合わせ数:162%。

今期はさらに、既存ビジネスの更なる伸長(前期比170%成長)、新たなビジネスの仕込み(税理士向け・ユーザー向けのサービス開発)を行う。

前期までは少数精鋭で事業運営を行ってきたものを、組織化してより拡大させていくフェーズに入ってきており、営業組織自体も正式に立ち上げることになった。その立ち上げメンバーの募集。

仕事内容


①税理士向けの各種サービスの提案
②営業組織の立ち上げ(営業戦略・戦術の立案、営業管理手法の設計・運用・改善)
(③税理士向け新規サービス開発)

職務詳細


①税理士向けの各種サービスの提案
マーケティングサービス(顧客紹介)、HP作成サービス、税理士事務所のマーケティングツール(メルマガシステム)など、税理士向けの各種サービスを提案。
現状、主体的にアプローチしていない状況で、問い合わせに対応する形で受注活動を進めてきた状況。これからは、全国にある税理士事務所向けにこちらからアプローチして行く形に持っていきたい。
既存顧客以外の未接触のリストに対して、アプローチ手法・提案内容・受注までのストーリーなどの営業活動全般を設計・実行・改善していく。


②営業組織の立ち上げ(営業戦略・戦術の立案、営業管理手法の設計・運用・改善)
業績目標達成に向けた、具体的な営業戦略・戦術、KPIの設計、KPI管理の仕組み(ツール作成)、営業手法の設計、組織設計、業績管理・改善指導、メンバーの育成、など、営業責任者として必要な業務・組織の設計及び、マネジメントを行う。

(③税理士向け新規サービス開発)※適性・志向性、能力によって
税理士向けの新規サービス開発に向けたマーケティング活動。
事業部長と二人三脚で「税理士業界に求められているものは何か」「どのようなサービスがあれば、もっと税理士が身近になるのか」といったコミュニケーションを行い、新サービスの開発・推進を行っていただきます。

このような点がおすすめです


未経験でこの仕事に取り組むことが出来ることで、下記の機会を得られる。

【仕事そのもの】
新規事業の立ち上げフェーズの為、事業や組織そのものを作っていくことができる。また、自身の取り組みが成果にどの様に繋がっているのかを、手触り感を持って感じることができる。

【将来的なキャリア】
実績次第では、営業責任者・事業企画責任者など、組織の中核を担う責任のあるポジションにつくことが出来る。

【能力開発の機会】
1年で事業を急拡大させた事業責任者と二人三脚で業務を行うため、学びの多い環境がある。また、無理矢理にでも自分の頭で考えて、その答え合わせをしながら進めていくと言う環境で、仕事そのものが能力開発の機会となる。

応募資格

必須要件

・月次、週次、日次でKPI管理の中で法人営業活動を行ったご経験(2年以上)
・自律的に行動できるマインド

歓迎要件

・営業チームのマネジメント経験
・営業戦略の立案経験

職種 / 募集ポジション 税理士向けセールス営業責任者候補(営業組織の立ち上げ・事業開発・商品企画)
雇用形態 正社員
給与
年収
勤務地
【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8
待遇・福利厚生
社会保険完備 / 持株会制度 / 社内表彰制度/交通費一部支給(上限3万円)/ 近距離手当制度/ 自転車通勤手当制度/ お誕生日のお祝い/ 社員懇親会
休日・休暇
有給休暇 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 産休・育休 / 週休2日制 / 土日祝日休み / 特別休暇

※
年間121日
有給休暇(入社半年経過後10日~)
就業時間
フレックス勤務(コアタイムなし)実働8時間
会社情報
会社名 弁護士ドットコム株式会社
代表者名
代表取締役会長 元榮 太一郎
代表取締役社長 内田 陽介
本社住所
東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6F
その他拠点
本社分室:東京都港区六本木二丁目2番6号 福吉町ビル2階、5階
西日本支社:大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階
設立
2005年7月4日
資本金
434百万円(2017年12月現在)
従業員数
167名(2018年8月現在)
事業内容
弁護士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュース・
弁護士ドットコムライフの運営
クラウドサインの開発・提供
BUSINESS LAWYERSの運営
弁護士ドットコムキャリアの運営
弁護士ドットコムProの開発・提供
税理士ドットコムProの開発・提供