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インサイドセールス/エンタープライズ担当 (クラウドサイン)

  • 正社員

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インサイドセールス/エンタープライズ担当 (クラウドサイン) | 弁護士ドットコム株式会社

会社紹介資料

弁護士ドットコム株式会社のミッション・ビジョン、運営サービス、組織、働く環境等の情報を掲載しております。是非ご覧ください!
https://www.slideshare.net/ssuser2ca81f/saiyo-vol4-20210126-241859561

クラウドサインについて



クラウド型電子契約サービス 「クラウドサイン

「クラウドサイン」は、契約締結から管理まで可能なクラウド型の電子契約サービスです。現在、電子契約サービス市場累計登録社数No.1※!

※電子署名法2条1項に定める電子署名を用いる電子契約サービスにおいて、有償・無償を含む発注者側ベースでの利用登録社数
(株)東京商工リサーチ調べ 2020年3月末時点

フリーランスから大企業まで14万社以上が登録しており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など業務効率化やコスト削減に大きく貢献しています。

【参考資料】

Inside CloudSign
クラウドサインメンバーが不定期に更新しているnote記事まとめ

ミッション、ビジョン、バリュー

クラウドサイン事業本部では、ミッション、ビジョン、バリューをさだめて大切にしています。

◎ミッション
Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに

◎ビジョン
w/ Law & Technology
法律とテクノロジーを駆使して、ユーザーを成功に導く

◎バリュー
Professional with Respect
プロフェッショナルであろう。リスペクトを持ちながら

DAY 0(ゼロ)
いま明日、明日を作ろう!(文化祭前日のような忙しさとワクワクを)

Customer Centered Design
利用者のために、利用者が成功するサービスを「デザイン」し、利用者に愛されるサービスを作ろう

募集部門の紹介

クラウドサイン事業本部 営業部 インサイド セールス チーム エンタープライズ 担当

マーケティングチームがリードジェネレーション/ナーチャリングで発掘したお客様のニーズや課題把握をし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談機会の創出がミッションとなります。自らコールドコールを行いアウトバウンドでリードを生み出す業務や、マーケティングチームと連携した企画立案業務、お客様紹介リードを辿る等の新規開拓戦略の立案から実行までがミッションの範囲です。エンタープライズ企業を主に担当し、クラウドサインとお客様との物理的なファーストタッチを担う重要な部門です。

募集背景

昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、エンタープライズ企業からお引き合いをいただくケースが増えてきました。
エンタープライズ企業ならではの意思決定プロセスを把握した専門の担当者によって、的確にマーケティング リードをフォローすることで商談化率の向上を目指す必要が増えてきています。
また、相対的にエンタープライズ企業からのリード発掘はマーケティング活動から得ることが難しく、専門の担当者が的確なコンタクトとアウトバウンド活動を行うことにより発掘及び商談化までを行う必要が増してきています。
そのため、新規に営業部インサイドセールスチーム内に新規開拓を専門的に行う エンタープライズ 担当を募集することになりました。

仕事内容

職務概要

エンタープライズ企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。
ターゲット企業の選定・リスト化を実施し電話やメール、オンラインでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。
自らコールドコールを行いアウトバウンドでリードを生み出す業務や、マーケティングチームと連携した企画立案業務、お客様紹介リードを辿る等の新規開拓戦略の立案から実行までがミッションの範囲です。主体性を発揮いただきご自身で戦略を立てながらアプローチを進めてください。

経験や実績を積んでいただき、ゆくゆくはエンタープライズ領域やフィールドセールス、カスタマーサクセスとしてのキャリアを築いていただくか、戦略・企画担当などへのジョブチェンジも想定したポジションとなります。

職務詳細

・マーケティングチームが発掘したエンタープライズ企業からのリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使し、ターゲット企業のリストを作成。
・リストに対して電話やメール、オンラインでのコンタクト等によるアウトバウンド活動を展開し、新規のお客様の発掘・コンタクト・ニーズ・課題のヒアリング、新規商談創出までの一貫した対応し、創出された商談を的確にフィールドセールス担当に引き継ぐ。

応募資格

必須要件

・BtoB大手企業の新規開拓営業を3年以上経験していること
※IT業界・非IT業界の経験有無は問わず

歓迎要件

・BtoB SaaS 企業における インサイドセールス(エンタープライズ担当)の経験を有する事
・IT 業界において3年以上の インサイドセールス(エンタープライズ担当)の経験を有する事

職種 / 募集ポジション インサイドセールス/エンタープライズ担当 (クラウドサイン)
雇用形態 正社員
給与
年収
<月額>375,000(97,600)~583,334円(151,800円)
基本給は、月額から( )内の固定残業手当を除いた額となります。固定残業手当は、基本給を算定基礎として月45時間分の残業相当額となり、月45時間を超える時間外労働については残業手当を別途支給。

上記は想定の為、現職の給与を加味いたしまして、最終的にオファー致します。
勤務地
  • 東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
    地図で確認
【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
労働制区分
フレックスタイム制(コアタイム無し)
休日・休暇
土日祝祭日/夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与)/年末年始休暇/慶弔休暇/特別休暇/妊婦特別休暇/産前産後休暇/育児休暇/介護休暇 短時間勤務(育児・介護)
福利厚生
決算手当/社内表彰制度/近距離手当制度/従業員持株会/定例懇親会/再雇用制度/部活動補助制度
会社情報
会社名 弁護士ドットコム株式会社
代表者名
代表取締役社長 内田 陽介
本社住所
東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル6階
その他拠点
本社分室(マルマン六本木ビル):東京都港区六本木三丁目4番33号 マルマン六本木ビル2,5,9階
本社分室(MPR六本木三河台ビル):東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
大阪支社:大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階
福岡支社:福岡県福岡市中央区舞鶴一丁目8番33号 長谷工天神ビル5階
設立
2005年7月4日
資本金
439百万円(2020年3月現在)
従業員数
306名(2020年12月末現在)
事業内容
弁護士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
クラウドサインの開発・提供
BUSINESS LAWYERSの運営
弁護士ドットコムキャリアの運営
社内制度①
●決算手当
通期の全社営業利益予算達成を条件に、年に一度社員に支給される手当です。

●業績賞与
全社と社員個人の業績や目標の達成度に応じて半期ごとに支払われる賞与です。

●近距離手当制度
会社と自宅の直線距離が2km以内の社員に上限を3万円として支給される手当です。
※近距離手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。

●従業員持株会
毎月一定額を拠出し、会社からの補助(拠出額の5%)を受け給与天引きにて株式を購入することができます。

●部活動補助制度
社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活(サークル活動)が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。
〈このような部活があります!〉
ゴルフ、バスケ、フットサル、サバゲー、トレッキング、ボードゲーム、カラオケ、ジョギング、学芸、写真、オールラウンドetc

オールラウンド部について
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/173965

●定例懇親会
社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、Q総会(Qごとに全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。

ビアバッシュについて
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/173518

●シャッフルランチ
社員間の交流を深める目的として、月に1回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき1,500円会社が補助します。
社内制度②
●社内表彰制度
Q総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。

表彰の様子について
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/175258
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/191127

●不動産仲介手数料割引
引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。

●ベビーシッター費用補助
定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。

●外部勉強会費用補助制度・書籍購入補助制度
条件を満たせば、費用が発生する外部の勉強会費や書籍の購入費を会社が負担します。

●副業OK
承認が降りれば副業が可能です。

●PC貸与
PCはMacBookAirを貸与しております。(エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro)

●サブディスプレイ貸与
希望者にはサブディスプレイを貸与しています。(エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職は4Kディスプレイ)

●座り心地の良い椅子
長時間作業をしても疲れにくい椅子を全社員の席に設置しております。
受動喫煙対策に関する表示
本社
屋内原則禁煙(ビル内に喫煙室あり)【事業所・宿泊施設・飲食店など】

本社分室(マルマン六本木ビル)
屋内禁煙【事業所・宿泊施設・飲食店など】

本社分室(MPR六本木三河台ビル)
屋内禁煙【事業所・宿泊施設・飲食店など】

大阪支社
屋内原則禁煙(喫煙室あり)【事業所・宿泊施設・飲食店など】

福岡支社
屋内原則禁煙(喫煙室あり)【事業所・宿泊施設・飲食店など】