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営業統括責任者 | キャディ株式会社

【ミッション】

アジアNo.1の実現に向けて、業界選定から開拓、大型案件の受注など新規開拓からリピート率向上までグロースに関するすべての戦略立案から組織構築まで全体の統括を行っていただきます。

【仕事内容】

・アジアNo.1に向けた戦略立案、組織構築
・新規開拓およびリピート/リテンションKPI・KGIの設定、遂行
・プライシング戦略策定
・顧客セグメンテーションとフォロータイミング・フォロー方法の設計
・ユーザーヒアリング及び、機能や方向性についてエンジニアと検討
・アップセル/クロスセルのための施策策定
・セールスプロセスの型化
その他、プロダクト、QCD(品質・コスト・納期)改善提案を含めた、顧客価値向上のためのプロジェクト遂行
※出張あり

【募集要項】

◆MUST

・社会貢献・社会課題解決への意欲
・B2B領域における営業マネージャー以上の経験
・チームを超えたプロジェクトマネジメントの経験
・戦略からKPIの設計、PDCAマネジメントの経験(業務問わず)
・経営陣との戦略立案・KPI設計に関する議論経験
・10名以上の組織マネジメント経験


◆WANT

・エンタープライズセールスの経験
・事業開発の経験
・マーケティング経験
・生産管理や部品調達の経験
・スタートアップでの経験


◆マインドセット

・弊社の理念に強く共感できる方
・変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
・課題を自ら発見する洞察力の高い方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方

【ポジションのやりがい】

◆ゼロベースでのグロース戦略策定
・アカウントセールス組織について、ゼロからKPI設定、チームマネジメント、仮説検証をお任せいたします。
・業界セグメンテーションから組織体制構築、KPI設定、プロダクトやプライシング改善まで一貫して統括いただきます。
・顧客へのヒアリングから打ち手の策定・実行までお任せするため、ゼロからカスタマーサクセスを立ち上げる経験が可能です。

◆セールスに留まらない全社貢献
・経営幹部候補として、全社組織のKPIの設定から議論に参加いただき、積極的にリードいただきます。
・顧客の生の声をプロダクト開発にフィードバックしていただくため、エンジニアと共にプロダクトを創り上げる経験ができます。

◆大きな社会課題解決への直接的貢献
・発注メーカー、パートナー工場双方の経営改善につながる受発注プラットフォームのグロースにコミットいただきます。
 -平均で25%コスト改善を生み出すなど、中小企業をはじめとした発注メーカーの発展に寄与できます。
 -黒字保証された案件を提供することで、パートナー町工場は収益の改善につながります。

◆ゼロベースでのカスタマーサクセス戦略策定経験
・カスタマーサクセス組織について、ゼロからKPI設定、チームマネジメント、仮説検証をお任せいたします。
・顧客へのヒアリングから打ち手の策定・実行までお任せするため、ゼロからカスタマーサクセスを立ち上げる経験が可能です。
◆WEBのUI改善にとどまらない幅広い打ち手
・CADDiの場合、WEB上でのUIはもちろん、電話対応から納入された製品までがトータルで顧客のUXを醸成するため、より広く物事をとらえて分析・打ち手創出するスキルが身につきます。

職種 / 募集ポジション 営業統括責任者
雇用形態 正社員
給与
年収
※場合によってはストックオプションを付与
※月45時間のみこみ残業代を含む。超過分は別途支給します。
※昇給:半期ごと
勤務地
 
福利厚生
◆交通費支給(原則3万円まで)
◆残業手当(固定時間分を超過した場合、別途支給)
◆社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
◆オフィス内禁煙・分煙
◆育産休制度
◆リフレッシュ休暇
◆結婚休暇&お祝い金
◆出産休暇&お祝い金
◆忌引き休暇
◆看護・介護休暇
◆短時間勤務制度
◆特定条件下でのリモート勤務
◆ベビーシッターサポート
◆人間ドック
◆インフルエンザ予防接種
◆オフィスドラッグ
◆健康診断・婦人科検診費用負担
◆引っ越し補助金
◆スナックドリンクフリー
◆希望スペックのPC、ディスプレイ支給
◆書籍購入制度
◆語学学習支援
◆モノづくり体験
勤務時間
裁量労働制
雇用形態
正社員
※経験・スキル・年齢を考慮の上、決定します。
※試用期間3ヶ月(待遇に変更はありません)
休日・休暇
◆年間休日120日以上
◆完全週休2日制(土・日)+祝日
◆年末年始休暇、ゴールデンウイーク、夏季休暇、慶弔休暇
◆有給休暇(入社後3日間、半年後10日間付与)
会社情報
会社名 キャディ株式会社
代表取締役
加藤 勇志郎
資本金
10.9億円(資本準備金含む)
従業員
50名
所在地
東京拠点:〒130-0005 東京都墨田区東駒形2丁目22-9
関西拠点:〒661-0965 兵庫県尼崎市次屋3-14-19