｜セールス｜Webマーケティング

VISION

マーケティングソリューションで日本を代表する会社を創る

MISSION

業界スタンダードのプロダクト創出
利益の最大化
プロフェッショナル集団の形成

Core Value

事業概要

自社独自の技術を用いてビッグデータ（検索情報）を収集し、webマーケティング全般のソリューションを”自社プロダクト””コンサルティング”に活かしてお客様の支援を行っております。

■職務内容

当社は、マーケティングを基軸とした「SaaSプロダクト」の開発並びに導入支援を行う事業と「コンサルティング」事業を展開しております。

今回お任せしたいのは、コンサルティング事業において、案件を獲得してくるセールスになります。自社のマーケティング担当が獲得してきたリードに対してアプローチを行い、最終的な受注まで一貫してご担当をいただきます。

■職務詳細

・顧客に対するアプローチ対応　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　└顧客からの反響（インバウンド）対応　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　└ウェビナーや展示会参加者に向けたヒアリング

・提案に向けた分析業務　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　└お客様のデータ、競合企業データなどの分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　└財務諸表からの費用収益分析や、実際のヒアリングを通した企業調査、競合プロダクトに於ける優位性の調査など、情報収集～提案を一気通貫で行う

コンサルティングの受注になるため、単なる営業ではなく、コンサルタントに近い立ち位置で進んでいきます。したがって、お客様の抱えている顕在的な課題から潜在的な課題まで、本質的な提案を行います。それだけではなく、解決のためのフレームワークを立案・提案も行いますのでセールスとしての全体的なスキルアップが可能です。

今までのご経験を活かし、これからはもっと自己裁量大きく顧客の役に立ちたい、これまでとは異なる営業スキルを身につけたいと考えている方に、当社の環境で今後のキャリアを実現していただきたいと考えています。中長期的に各ポジションへのキャリアアップももちろん可能です。

■仕事の流れ

①初回提案　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　└課題の抽出、ヒアリングの実施　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※受注見込みがあれば、事前調査からスタート

②資料作成　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　└1週間～2週間、アナリストやコンサルタントと議論しながら作成を進める

③第二商談以降　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　└担当者、キーマンとの説得。加えて当社ならではの提案を行う　　　　　　　　　　　　　　※2～4回提案を実施

④稟議・規約の取り決め

⑤受注

ここまで1～2ヵ月程度。案件の規模や状況に応じて、6カ月近く提案するものもあります。

■身につくスキル/仕事の魅力

・「コンサルタントに必要な経験を積める」

当社のセールスは、ただ提案していくだけではございません。お客様の抱えている顕在的な課題・ニーズはもちろん、潜在的な課題にも着目しながら数回にわたって提案を行っていきます。ニーズ発掘のためには「経営」における課題を見つけていく必要があるため、財務諸表などを見ながら根本的な課題を見つけ出し、解決する方法を缶下ていただくことが可能です。

・「幅広い業界・大手企業のビジネスに携われる」

当社の特徴は業界や業種を選ばないことです。自社独自で収集しているマーケティングのビッグデータを駆使することにより、あらゆる業界・業種のお客様のソリューションを行うことが可能となっております。そのため、セールスとしての経験はもちろん、様々な業界への提案力や知識を身につけることができます。

例）2億PV以上あるニュースメディアや、大手人材紹介会社、エンタメサイト、大手不動産会社など

・「圧倒的な成長スピード」

急成長のフェーズにあるので、今までのやり方だけに頼るのではなく、個人の裁量にまかせて新たな提案ができる環境です。ベンチャーだからこその圧倒的な成長を実現することができます。

・「セクションを越えたノウハウが身につく」

縦割り組織ではなく他部門と近距離で関われる環境です。アナリスト、コンサルタントなど、セクションを超えたノウハウを身につけることができます。