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【新規事業】セールス

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【新規事業】セールス | Classi株式会社

Classi株式会社は、2014年にベネッセホールディングスとソフトバンクが共同で立ち上げた、学校向けに特化したクラウドサービス「Classi(クラッシー)」の開発・運営会社です。

EdTechというと生徒が利用する学習用スマホアプリのイメージが強いですが、「Classi」のユーザーは先生・生徒・保護者。PC・スマホ・タブレットなどのデバイスを問わず利用でき、朝の欠席連絡から授業や面談、キャリア支援、部活動、自宅学習、先生と保護者のコミュニケーションなど、さまざまなシーンで利用されています。

現在、高校生の3人に1人が利用する学校現場のデファクトツールに成長しました。コロナ禍においても、学校と生徒・保護者をつなぐライフラインとして多くの学校で利用されています。

今後、デジタルネイティブな世代である中高生が活用するツールとして、さらに洗練されたものにしていくために、当社のミッション・ビジョン・バリューに共感していただける方からのご応募をお待ちしています。

求人紹介

Classiの新規事業開発を牽引する保護者と学校向けの新規プロダクト(https://tetoru.jp/)におけるセールスを担当していただきます。 GIGAスクールが進み1人1台端末が子どもたちに利用される一方で、子どもたちを取り巻く先生と保護者のコミュニケーションにはまだまだ課題があります。先生と保護者が一緒に子どもたちを見守る仕組みを作りたいと思っています。セールスマーケティングの立ち上げに興味のある方、ぜひ一度お話ししましょう!

◉我々は何を目指すのか:

コミュニケーションのデジタル化を実現し、家庭内の情報共有、先生方の負担軽減で、子どもたちを見守る時間と機会を増やしていくことを目指しています。

◉なぜやるのか:

コロナ禍の影響もあり、2021年10月には文部科学大臣から「学校・保護者等間における連絡手段のデジタル化の推進」が通知されました。また、保護者も学校の様子や授業の様子をよりデジタルで知りたいというニーズが増えています。先生の頑張りに気づくことが学校への信頼につながります。デジタル化による先生の負担減でだけでなく。「tetoru」が学校の様子を伝えるきっかけになれば、先生と保護者が一緒に子どもを見つめていける仕組みが作れると思っています。

◉どんなチームか:

エンジニア・プロダクトマネージャー・UIUXデザイナー・マーケター・CSが1チームとなっており、セールス・カスタマーサクセスについては、30年以上事業を展開しているグループ会社の知見や協力をもとに進めていきます。

◉どんな業務をするのか:

学校と保護者が利用するコミュニケーションツール(tetoru)のハイタッチセールス(興味をもっていただいた自治体に対し、新規提案とアップセル提案)を行います。パートナー企業やWebマーケティングで獲得した新規リードを対象に、インサイドセールスとオンライン&対面商談、導入に向けた支援を行います。特徴は、①主に自治体向けとなるため、オンライン商談の割合が高いこと ②パートナー企業の市場シェアが高いため、パートナーと共同で営業施策を行なっていくこと、の2点です。

業務内容

新規サービスのセールス(インサイドセールス・商談)を担っていただきます

  • オンライン・対面での営業商談
  • 電話やメールなどの非対面話法により、顧客課題の抽出と商談セッティング
  • インサイドセールスの仕組み化(メールやトークスキルのナレッジシェアやSalesforceを活用したリードナーチャリング など)
  • 営業パートナーの営業進捗管理・KPI設計
  • 営業パートナー・カスタマーサクセス担当との連携によるエリア別利用拡大施策の立案/実行

※自治体訪問のため担当エリアに応じた出張が発生します(現在は週1回程度)
※自治体訪問はリモートワークが中心です

必須スキル・経験

以下①〜③いずれかの経験がある方
①BtoBの無形営業経験・コンサルティングなどでの支援経験
②BtoBのカスタマーサクセス・サポートの業務経験(Saasプロダクトであれば尚可)
③BtoBのインサイドセールスの業務経験(Saasプロダクトであれば尚可)
- 目標値や売上などの数値管理経験
- Saasのビジネスモデル・営業モデルを理解できている・知識がある
- 教育サービスへの興味・関心

歓迎スキル・経験

  • 自治体・学校向けサービスの営業/企画開発のご経験
  • マーケティングの経験
  • システムの導入支援、活用促進のご経験
  • 周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進したご経験
  • 組織の立ち上げなど0→1業務のご経験
  • チームやメンバーをマネジメントしたご経験(規模、ポジションは不問)
  • 論理的思考力およびアウトプット力
  • 組織のキーパーソンを見極めて動かす対組織営業力

こんな方、お待ちしています!

  • 単なるいちサービスを生み出すのではなく次世代の学校と保護者のあり方をサービスによって生み出す意欲のある方
  • Classiだけでなくグループ会社やパートナー会社を巻き込んで、教育業界に対して大きなインパクトを与える事業を創りたい方
  • 前例のないことへの挑戦を楽しめる方
  • 仮説検証を高速で繰り返す作業に魅力を感じる人
職種 / 募集ポジション 【新規事業】セールス
雇用形態 正社員
給与
年収
スキルやご経験に応じて決定いたします。
勤務地
  • 163-0415  東京都新宿区西新宿2丁目1-1 新宿三井ビルディング 14階
    地図で確認
リモートワーク可(現状はリモートワークをベースに出社も含め柔軟に対応しています)。
試用期間
入社日より3ヶ月
勤務時間
フレックスタイム制
※フレキシブルタイム:7時00分~22時00分
※標準労働時間(7時間45分/日)に1か月の所定労働日数を乗じた時間を、1ヶ月の総労働時間(所定労働時間)としています。
休日・休暇
・完全週休2日制(土曜日・日曜日)
・国民の祝日
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・各種慶次休暇
・特別休暇
福利厚生
・各種社会保険完備(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
・通勤手当(5万円/月まで実費支給。通勤手段や経路については社内規程に基づいて判断します)
・各種慶弔金
・健康診断、人間ドック(40歳以上)費用の全額負担
・インフルエンザ予防接種費用の補助
・入社時に最適なPC・外部ディスプレイ等を貸与
・書籍購入費用の補助
・テックカンファレンス、勉強会参加費用の補助
・ソフトバンクグループ系福利厚生サービス(一部)
・ベネッセグループ系福利厚生サービス(一部)
社内制度
・全社会(月1回実施)
・メンター制度(入社から半年間、2名のメンターがサポート)
・テーマランチ(部署を越えた仲間とランダムに交流する機会としてのランチ)
・ウェルカムランチ(新入社員とメンバーとのランチ)
・Rikei'sランチ(代表取締役社長 加藤理啓とのランチ)
・ピアボーナス(日頃の感謝の気持ちをポイントとしてメンバー間で贈る仕組み)
受動喫煙防止措置のための取り組み
オフィス内禁煙(ビル内に喫煙室あり)
会社情報
会社名 Classi株式会社
設立年月日
2014年4月4日
所在地
〒163-0415
東京都新宿区西新宿2丁目1-1 新宿三井ビルディング14階
アクセス
JR山手線 / 中央線 / 埼京線 小田急線 / 京王線「新宿駅」 徒歩約6分
東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」 徒歩約2分
都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」 徒歩約1分
都営地下鉄新宿線「新宿駅」 徒歩約11分
代表者
代表取締役社長 加藤 理啓
代表取締役副社長 井上 寿士
役員
取締役 山河 健二
取締役 塩谷 崇
取締役 林部 貴亮

監査役 大槻 雅文
事業内容
教育プラットフォームの開発・運営
株主
株式会社ベネッセホールディングス
ソフトバンク株式会社
グループ会社
株式会社EDUCOM