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【セールスエキスパート】300万ユーザーの家族を支えるコミュニティメディアの企画営業

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【セールスエキスパート】300万ユーザーの家族を支えるコミュニティメディアの企画営業 | コネヒト株式会社

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あなたの家族像が実現できる社会をつくる

コネヒト株式会社は「あなたの家族像が実現できる社会をつくる」をビジョンステートメント(VS)に掲げ、育児や家族を取り巻く様々な家族領域の課題解決を目指す、日本でもユニークなドメインを持つテックベンチャーです。

2022年4月、二代表制への変化と共に新たなステージを迎え、向き合う主要課題を「育児」からより課題面積の大きい「経済」と「育児」へ、価値提供の先を「課題当事者」からより広い「課題当事者」と「課題支援者」へ、大きくスケールを広げる挑戦をしていきます。新たなステージへ進むコネヒトへ、一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。

なにをやっているのか

VS実現の先のKGIとして「希望出生数と予定出生数のGAPの解消」を目指しており、その障壁となる「経済(家計)」「育児」「健康(不妊)」「社会の雰囲気」という大きく4つの課題を主要な事業領域としています。この事業領域において、事業開発や行政・他企業との連携、社会への提言など様々な方法で、それぞれのありたい家族像が実現できる社会に向けた取り組みを進めています。

主軸事業は、「ママの一歩を支える」をミッションにしたサービス 、ママリです。
ママリはリリースから8年を迎え、妊娠・出産・育児という生活激変の時を歩む女性たちの悩みや不安を解消し、喜びや幸せが共有されるコミュニティとしてなくてはならないものとなり、今では300万ユーザーの「家族の声」が集まるプラットフォームへと大きく成長しました。

しかし、ママリに集まる家族の声を通して見えてくるのは、ママを支えるだけでは解決できない課題がたくさんある、ということ。そこで2020年、「あなたの家族像が実現できる社会をつくる」という新たなビジョンステートメントを定め、様々な取り組みを進めています。

プラットフォームに集まるデータを活かしてクライアントのマーケティングを支えるtoBサービス「家族ノート」、育児関連の購買に悩める家族を支える 「ママリ口コミ大賞」 のほか、国勢調査と並ぶ回答数を誇る 「家族に関する実態調査」の実施や、育休の質を改善するための社会への提言など様々な分野へ取り組みを広げており、収益構造についても広告 / サブスクリプション / SNSを中心とした非常に健全なポートフォリオとなりました。

2019年からはKDDIの傘下会社として、コネヒトが保有するアセットやデータ活用、KDDIが取り組むSDGs分野でのシナジーも期待されています。
大企業にジョインしたスタートアップ(Joined Startup)として、スタートアップらしい自由で挑戦的な文化と大企業の強い資本力やアセットが両立する「スタートアップ第三極」の、新たな働き方も提言していきたいと考えています。

なぜやるのか

コネヒトのVSが目指すKGIである「希望出生数(=希望する子供の数)」と「予定出生数(=予定している子供の数)」の差は約0.5Ptに上ります。この差はなぜ生まれるのでしょうか。

調査によれば、最も大きな課題は「子育てや教育へお金がかかりすぎる」「仕事に差し支える」等の経済的な課題を理由に挙げる世帯が7割以上に上り、続いて「これ以上育児の負担に耐えられない」等の育児課題が約3割と続きます。

こういった課題は、現在は課題の当事者である家族に比較的閉じていますが、それが解決を難しくしている側面もあるのではないかと私たちは考えています。

2022年からの大きな変化として、これまでのサービス・取り組みではアプローチしきれなかった経済(お金)の課題にも事業を広げていくこと、課題の当事者だけではなく支援者も巻き込み新たな価値や体験を提供していくことを目指しています。

多くの家族が集まる「ママリ」というプラットフォームを持ち、「誕生」というタッチポイントで毎年240万人との接点の可能性を保有するコネヒトだからこそ、この問題に大きく旗を立て、新たな「家族領域」というマーケットを創り上げていくことができるのではないかと考えています。

MISSION/VISION/VALUEについて

コネヒトはさまざまなバックグラウンドを持つ人が働く多様性のある会社ですが、共通して大切にしているMISSION/VISION/VALUEがあります。

●VISION
あなたの家族像が実現できる社会をつくる

●MISSION
人の生活になくてはならないものをつくる

●VALUE
肯定からはじめよう Affirm&Follow
驚かせよう Surprise

VMVを実現するための取り組みは様々ありますが、代表的なものを2つご紹介します。

<わくわく感といけそう感ワーク>
期初の戦略発表時に、部署ごとに実施するワークです。
戦略を達成した未来への「わくわく感」を醸成するためのワーク、具体的な戦略を理解した上で現状の不安や懸念を取り除く「いけそう感」を醸成するためのワークの2つで構成されます。
実際の不安や懸念を表面化し、それらを組織の課題として向き合い、最善の解決策を探る場でもあります。

<コネヒトワークショップ>
創業以来、月に1度コネヒトスタッフ全員でワークショップを実施しています。
テーマは家族像のディスカッションや他組織の仕事理解を深めるもの、未来の働き方をどうしていくのか?など様々。ボトムアップで会社の方向性を決めていくための大事な取り組みであるとともに、オンラインワーク中心になった中での従業員同士の相互理解を深める場にもなっています。

期待する役割

今回の募集では、企業や広告代理店に向け、自社メディアの広告営業/商品開発を行っていただきます。

コネヒトが持つプロダクト、プラットフォームに集まる膨大な家族の声のデータをはじめとしたアセットを最大限活用し、深いレベルでのクライアントの問題解決をお任せします。

具体的なミッションや配属についてはお話ししながら決定していきますが、クライアントの課題解決に向き合う中で見えてくるニーズや「もっとこうした方がいいよね」というプロダクトの改善点を社内にフィードバックし、共にプロダクトを創っていく商品開発にも携わっていただきたいと考えています。

将来的には営業職に留まらず、事業開発やプロダクト企画など、課題とご志向に応じたアサインも見据えています。家族領域でご自身のアイディアを実現したい方、コネヒトの目指す世界観に一緒に挑戦いただける方のご応募をお待ちしております。

必須条件

  • 裁量と責任を持ち、サービスをグロースさせていくことにやりがいを感じる方
  • 成長意欲が高く、不確実性が高い状況やその中でのTRY&ERRORを何より楽しめる方
  • 幅広い興味関心を持って自身と組織の可能性を広げることができる方

歓迎条件

  • 提案型の営業のご経験があり、自社サービスにフルコミットしてみたい方
  • 取引額の大きいクライアントを担当し、複数ソリューションを組み合わせてクライアントの問題解決を実現してきたご経験のある方

求める人物像

  • 家族を取り巻く社会課題を解決していく熱量のある方
  • 既存のやり方を疑い、ポジティブに変えていくことを厭わない方
  • 複雑性の高い課題に対し臨機応変に柔軟に対応できる方
  • 高い探究心を持ち、持続的に学び続けるスタンスをお持ちの方

選考フロー

  • 書類選考
  • 面談・面接2〜3回

※原則オンラインで実施していますが、場合によってはご来社をお願いする場合がございます。

(働き方について)
創業以来オフラインコミュニケーションを大事にしてきた会社ですが、他方で各自のライフスタイルに合わせた働き方も叶えていきたいため、都度議論しながら作っています。
現在はオンライン/オフラインのハイブリッド(時期や業務により変動あり)で、チームで各自の働きやすさと成果の両立を議論しながら作っています。

職種 / 募集ポジション セールスエキスパート(企画営業)
雇用形態 正社員
給与
応相談
 
勤務地
 
会社情報
会社名 コネヒト株式会社
代表取締役
高橋 恭文 杉井信一郎
設立
2012年1月13日
事業内容
多様な家族像の実現に向けた事業(ママリ、ママリ口コミ大賞、家族ノートなど)の企画・開発・運用
住所
〒106-0047 東京都港区南麻布3-20-1 Daiwa麻布テラス5階
勤務時間
・フレックスタイム制
(標準労働時間8時間、コアタイム11:00〜16:00)
試用期間
・入社後6ヶ月
休日・休暇
・年間休日:123日(前後あり)
・休日:土曜日、日曜日、祝日、年末年始、他会社の定める日
・休暇:有給休暇(勤続年数に応じて付与)、夏季休暇、各種慶弔休暇
福利厚生
・慶弔見舞金制度
・定期健康診断
・スマイル制度(※エンジニアのみ)
・スキルアップ支援制度
・産後両立支援制度
・ベビーシッター利用料金 補助制度
・オンラインヨガ(SOELU) 割引制度 等
労働条件
屋内原則禁煙(喫煙室あり)等