日本最大のオープンイノベーションプラットフォーム「AUBA」セールス

eiiconについて

社外のパートナーと意図的に手を組み、得意な部分をシェアし不得手な部分を補い合うイノベーションの一手法である「オープンイノベーション」を日本に浸透させるべく、2017年に日本の人材総合最大手企業パーソルホールディングスの社内ベンチャーとして生まれました。

2023年4月に経営陣による独立（MBO）が成立。
その後、2024年4月にシリーズAの１stクローズとして、ゆうちょ Spiral Regional Innovation Fund を筆頭に、エンジェル等を引受先とする第三者割当増資での資金調達に係る投資契約を締結。
続く2024年6月にはシリーズA 2ndクローズとして「みずほキャピタル株式会社」「三菱UFJキャピタル株式会社」「Central Japan Seed Fund」「 NOBUNAGAキャピタルビレッジ株式会社」を引受先とする第三者割当増資を実施しました。

週刊東洋経済「すごいベンチャー100」2023年最新版にて、経営管理カテゴリーにて選出。

▼会社紹介資料
https://speakerdeck.com/eiicon_/eiicon-company-profile

▼資金調達に関するプレスリリースはこちら
・【株式会社eiicon】シリーズA 1st クローズの資金調達に係る投資契約を締結
・【株式会社eiicon】シリーズA 2ndクローズの資金調達を完了。 日本全国へイノベーション創出手法を波及する。

▼「すごいベンチャー100」選出プレスリリースはこちら
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」2023年最新版 に eiicon が選出！

▼オープンイノベーションとは
https://eiicon.net/about/openinnovation.html

▼これまでの主な共創事例
https://corp.eiicon.net/case

VISION/MISSION

VISION： 『イノベーション後進国からオープンイノベーション先進国へ』
MISSION： 『すべての企業に「新規事業創出基盤」を埋め込みます』

ー変化の激しい時代。経営に必要不可欠なイノベーションを企業の標準機能へー 「失われた30年」と揶揄される背景に、クローズドイノベーション・大量生産の戦後78年日本が培ってきた勝ち方による価値観の固執・事業創出の仕方への捉われがあると考えています。
オープンイノベーションという手法を全国に浸透させることで、日本企業に新たな武器を持たせます。

事業について

オープンイノベーションプラットフォーム「AUBA」： https://auba.eiicon.net/

新たな事業を創出することができるオープンイノベーションに特化した日本最大級のプラットフォーム。累計登録社数は32,000社以上。
2022年12月、革新的で優れたサービスとして「第4回 日本サービス大賞」優秀賞を受賞。
https://service-award.jp/result04.html

エンタープライズ事業：https://corp.eiicon.net/service/enterprise

オープンイノベーションをはじめとした新規事業創出を目的とする取組みに加え、社内新規事業やスタートアップエコシステム構築などの支援を弊社のコンサルタントがニーズに応じフルカスタマイズで行います。
2023年2月、「第５回 日本オープンイノベーション大賞」スポーツ庁長官賞を受賞。
https://www8.cao.go.jp/cstp/stmain/20230120oip.html

メディア「TOMORUBA」： https://tomoruba.eiicon.net/

事業を創るビジネスパーソンのための“事業を活性化するメディア”。全国各地あらゆる業界のスタートアップ・中小企業・大手企業から地方自治体・大学まで、資金調達・資金提供・共同研究などの様々な情報や事業を創るためのノウハウ情報などを配信しています。

業務内容

◆ミッション：オープンイノベーションをフツウゴトにする世界を創ること

プラットフォーム事業は2020年8月より、サブスクリプションのサービスをリリース。
当時はインバウンドのみの対応をしていましたが、2023年10月より専門部署を組成し事業成長を見据えるフェーズに突入しました。

新規顧客リードの獲得から、顧客課題のヒアリング/商談など受注に向けた営業活動までトータルにお任せいたします。

◆業務内容詳細

・新規リード獲得活動
交流会、ウェビナー、展示会などの企画・運用を通したリード獲得
※SNSを活用した人脈形成からリードを獲得するなど、手法に制限はございません
※顧客の抱えるニーズに応じて、エンタープライズ事業を提案する場合もございます

・プラットフォーム「AUBA」サブスクリプションプランの提案営業　
獲得したリード顧客の個別ニーズに合わせ、共創座組（マッチング候補企業）の具体的な提案

◆キャリアパス

・マネジメント：メンバーからリーダー、マネジャーといったキャリアステップがございます。
・エキスパート：自身の力を磨き上げ、営業からプロジェクトマネジメントまで一気通貫して実施。この道のエキスパートとして力をつけて頂きます。

応募条件

必要なご経験

下記いずれも満たす方
・中小、ベンチャー、スタートアップ企業の意思決定層（経営者、事業責任者など）との折衝経験
・オープンイノベーションや新規事業創出、イノベーションに対する強い関心

歓迎するご経験

・SaaSや無形商材の法人営業経験
・自社もしくはクライアントワークで新規事業創出やオープンイノベーション実践を支援した経験
・イベントの企画から設計、運営までの一貫した経験（ピッチイベントやセミナー、ワークショップ等）
・お客様の要望、本質的な課題をヒアリングし、整理、言語化のご経験

求める人物像

・eiiconのビジョン、ミッションに共感する方
・いかにPDCAを回すか思考し、目標にコミットし、随時相談ができる方
・まだ未完成のサービス/組織を自ら改善・創造していく意識をお持ちの方
・フットワーク軽く社内外と関係構築することが得意な方
・成長を楽しめる方。自己だけではなく、組織の成長のためにも努力できる方

本ポジションの魅力

◆文化を創り裾野を広げていく経験ができます。

オープンイノベーションはまだまだ未成熟な文化です。プラットフォーム活用ユーザーの活性化、それによる成功事例の創出はオープンイノベーションを文化にし、実践者の裾野を広げることに繋がります。プラットフォームの成長、ユーザーの変化を間近で感じることのできる業務です。

◆市場を分析、新たな事業・サービスを創出する経験ができます。

未成熟であるが故に、市場の変化のスピードが非常に早いです。
常に市場、ユーザーの変化を感じ取り現状においてどのようなサービス提供が必要なのかを考えることとなります。
既存のサービス形態や範囲に限らず、柔軟に新たな事業・サービスを創り試していくことが可能な環境なため、事業造りを体感することができます。

◆企業の成長を目の当たりにし、自身も成長することの出来る仕事です。

プラットフォーム事業部の顧客企業は中小企業、スタートアップが中心です。
これからビジネスを創っていくフェーズ、歴史ある事業を新たな事業に繋げていく段階など様々なフェーズの顧客を支援する中で、共創により一気に飛躍する企業、レガシーな企業が1歩踏み出すタイミング等、企業が成長する場面に多々立ち会うことができます。
また、支援する中で顧客が新たな壁にぶつかった際はチーム全体で悩み考えていきます。
経験を積めば積むほど支援幅が広がり、顧客を成長させることで自身の成長も自然と実現できる環境です。