社会課題解決をするためのAIソリューションを提案する全社横断のインサイドセールス チームの立ち上げメンバーを募集します。
当社について
エクサウィザーズは「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」をミッションに掲げる、300名超規模のスタートアップ企業です。元DeNA会長の春田 真と、元リクルートAI研究所 所長の石山 洸が2016年に創業しました。
創業6年ながら、医療・介護、金融・保険、インフラなど幅広い領域のAIサービス開発を手掛け、昨年末には東京証券取引所マザーズ市場（現：グロース市場）へ上場しました。
グローバルトップファーム出身者や未踏クリエーター、Googleに自社をバイアウトされたエンジニアなどユニークなメンバーが在籍しており、「2021年 世界で最も有望なAIスタートアップ100社」（CB Insights発表）にも選出されています。
◆株式会社エクサウィザーズについて
弊社CEO石山による紹介動画は コチラ
仕事内容
労働人口の減少が深刻化する日本にとって、DXは今後の経済成長を左右する最重要課題の一つです。エクサウィザーズは、その課題に正面から向き合うAIスタートアップです。
弊社はDX推進・AI活用のためにSaaSプロダクトからコンサルティングまで幅広いソリューションを展開しており、インサイドセールスチームは全社横断型として2022年4月に設立した部署になります。
様々なソリューション間でのアカウントの舵取りを中心に、顧客の課題解決・全社の売上最大化のためのアカウントプランニングや実行するための業務設計までお願いしたいと考えています。
業務内容
- インサイドセールス組織の立ち上げ参画
- インサイドセールスを含む営業全体戦略の実行・管理
- ご希望があれば、戦略立案にもご協力いただきたいです
具体的な担当業務
- 全社横断のインサイドセールス組織の立ち上げ
- エンタープライズ企業へのリード獲得・ナーチャリングなどを目的に、初期メンバーとしてチームの立ち上げを行っていただきます
- 主に担当いただくのは、当社のAIコンサルティング事業・DX系プロダクトを予定しています
- 各事業責任者と共に、事業戦略に基づいた戦略実行に関わることができます
- チーム立ち上げに伴う、全社横断での営業戦略の立案・実行・管理
- 2022年4月にインサイドセールス組織は立ち上がっていますが、全社横断で事業を跨いだクロスセルを実現していくために新しいBDRの形を構築していきたいと考えています
※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。
担当いただくサービス（一例）
- DX系プロダクト（名称：exaBase DXアセスメント&ラーニング）
- 企業のDXを人材側面から支援するプロダクトです。デジタルイノベーターに必要なスキルや志向性を診断できるアセスメント結果を用いて、 育成・配置・モチベーション向上・採用要件のアップデートを一気通貫で支援 します。
- このプロダクトのビジョンは「日本のDXを加速させ、日本の生産性をあげる」こと。既存事業の効率化のみならず、その先の新規事業・事業変革を伴う 真の意味でのDX実現 を支援したいと考えております
- リリースから約3年が経ち、 エンタープライズ企業を中心に約700社35,000名以上 にご利用いただいています
- 利用いただいているお客様の声は こちら
この業務のやりがい
1,幅広い裁量権
- 社員数は300人を超えていますが、人数に対して多くの事業部があるので、必然的に1人ひとりの裁量が大きくなっています
- 例えば、インサイドセールスチームAさんの場合
- 入社1ヶ月でsalesforceの仕様変更に着手し、入社2ヶ月では営業進捗の管理方法をアップデートも提案
- 入社半年経過した現在も、効率的にチーム立ち上げが進むよう、積極的にアクション中
- 例えば、インサイドセールスチームBさんの場合
- マーケ領域への興味が高い中で入社
- 入社後はインサイドセールスの立ち上げと同時に、マーケ領域でもミッションを持ち、コンテンツ企画立案から実行までを担当
- 入社約1年経過した現在は、各事業責任者とともにリード獲得のために奔走中
2,当社理念「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」の体現
- 社会課題解決を目指して集まった仲間が、それぞれの課題を本気で解決している環境です
- 例えば、「なぜ我々は社会課題解決に取り組むのか？」について当社取締役の記事は こちら
3,刺激的なメンバーとの協業
- 大手コンサル企業・メガベンチャー出身者の他、介護福祉士や大学客員准教授などなど人材の宝庫です
- 1on1を推奨するカルチャーもあり、気軽な社内コミュニケーションが可能です
- 例えば、こんな社員がいます
必須要件
- 法人向けインサイドセールスの業務経験（1年以上）
歓迎要件
- エンタープライズ企業を対象とした業務経験
- B2Bマーケティングの経験
- 人材育成系のプロダクト、SaaS系商材の営業経験
- THE MODELに代表されるようなセールス組織形態での業務経験
- 日本企業のDXに対する課題意識・熱意
プロダクト紹介
- 株式会社エクサウィザーズについて（弊社CEO石山による紹介動画）
https://recruit.exawizards.com/#movie
- HR系プロダクトのご紹介（exaBase DXアセスメント&ラーニング）
https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training
面接プロセス
- 書類選考（マネージャー）
- 一次選考（現場担当者/マネージャー）
- 二次選考（事業責任者）
- 最終選考（執行役員・人事部長）
- オファー面談
※選考回数は増減する可能性がございます。
| 職種 / 募集ポジション | AI×DXベンチャーで少数精鋭インサイドセールス立ち上げメンバー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 都営大江戸線 汐留駅 直上 徒歩1分 ゆりかもめ 汐留駅 ペデストリアンデッキ直結 徒歩1分 山手線 京浜東北線 東海道線 横須賀線・総武線快速 「新橋駅」 地下通路直結 徒歩6分 銀座線 都営浅草線 新橋駅 地下通路直結 徒歩5分 https://goo.gl/maps/Xbxb5CM9dNPXQTws9 |
| 福利厚生・手当など | 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） 通勤手当（3万5000円まで/月） 出張手当 健康診断 オンライン医療相談（first call） 書籍購入（全額会社負担） 勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施） 博士課程進学支援制度 |
| 休日休暇 | ■完全週休2日制（土日・祝日休み）、年間休日120日以上 ■年次有給休暇 ・入社日3日付与 ・入社3ヶ月経過時に追加付与 ・半日単位での取得可能 ・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合 ■各種休暇制度 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・結婚休暇（本人、子女） ・産休・育休 ・介護休業 ・ワクチン休暇（特別休暇） ・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与） |
| 会社名 | 株式会社エクサウィザーズ |
|---|---|
| 商号 | 株式会社エクサウィザーズ |
| 創業 | 2016年2月 |
| 社名変更（合併） | 2017年10月 |
| 資本金 | 22億6490万円(2021年12月時点) |
| 住所 | 〒105-0021 東京都港区東新橋１丁目９−２汐留住友ビル 21階 |
| 従業員数 | 322名(2021年12月時点/正社員) |
| 事業内容 | AIを利活用したサービス開発による産業革新と社会課題の解決 |
| 勤務時間 | 基本勤務時間 9：00〜18：00（休憩60分） ※職種によって、基本勤務時間は異なります。 ・裁量労働制 ・フレックスタイム制度 コアタイムは11:00-14:00となります ※ご自身の最もパフォーマンスが上がる時間で仕事をしてください。 |
| その他 | 《応募情報の取扱いについて》 当社は、当社グループ（当社が総株主の議決権の過半数を有する株式会社その他経営を支配している法人をいいます。以下同じです。）における採用への応募及び会社説明会その他当社が主催するイベント参加にあたってご提供いただく個人情報及び当該個人情報に紐づく応募または参加の事実やその結果等の情報（以下、「個人情報」といいます。）を次の目的の範囲で取扱います。 ● 個人情報の利用目的 ・採用選考の検討及び採用選考に必要な手続きの遂行のため ・応募職種への適性判断、リファレンスチェック等を行うため ・入社時及び入社後における必要な人事労務管理上の手続き ・再応募の有無の確認のほか当社および当社グループにおける職種又は採用時期を変えての求人情報の案内等（候補者プールの管理）のため ・採用イベント、会社説明会、講演会、勉強会その他当社が主催するイベントの案内のため ・各種人事労務施策の企画・検証のため ・職業紹介事業者又は募集情報等提供事業者等と採用選考の検討及び結果等に関する情報共有のため（ただし、当該事業者等の提供するサービスを経由して当社に提供された個人情報に関する情報に限るものとします。） ・事務連絡及びお問合せ対応のため |