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セールス(新規開拓)

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セールス(新規開拓) | Fabeee株式会社

# 事業内容

Fabeee DXでは、2つのサービスを提供しています。

1つはクライアントの主にデータマネジメント領域における事業課題の解決です。ビッグデータを保有するクライアントを主とするため、大手から中堅企業のクライアントとのお取引が中心です。コンサルPoCから開始してAIのモデル検証を重ね、システム開発から実装までを担います。また地方の老舗企業やレガシー産業向けにDXの手前のフェーズであるデジタライゼーションの支援を行う事もあります。

もう1つは非IT企業を中心としたクライアントに伴走して、システム開発を通じたビジネスの加速支援を行っています。(Fabeee Any Place)クライアントの課題整理、プロジェクトのスコープやゴールの設定、アーキテクチャ設計からアジャイル開発支援等のパートナーとして幅広い関わり方をフルリモートで提供しております。フルリモート体制のため、自社内にエンジニア組織を置くことができないクライアントにも対応することができ、また常駐型とは異なりFabeee内の様々な技術スタックを持つエンジニアメンバーがチームで対応可能なカバレッジの範囲も広がります。更に、自社で開発中のレスコードプラットフォームを活用することで、開発必要時間を圧縮できるため、高品質と低コストの両立を可能にしています。(対応可能範囲を順次拡大予定)

# 採用背景

業績/組織拡大に伴う増員募集となります。

# 業務内容・職種説明

Fabeeeが新たな事業の柱として注力するFabeee DXで新規開拓営業を営業戦略の立案から実行、体系化まで一貫して行います。

また、弊社ではDX推進サービスだけでなく自社プロダクトの新規開発を積極的に行っており、プロダクトセールスも横断的にお任せする予定です。

<開発プロダクト一例>

⚫︎Works imagineering

https://works.imagineering.top/
働きやすい、働きがいのある環境のベースとなる従業員の「健康状態」「心理的安全性」「個性」を可視化・把握し、多様性を尊重したウェルビーイングな経営の実現をサポートします。

⚫︎DATA CAPITAL for Retail
https://datacapital.info/retail
データ分析・活用を素早く行い、顧客の体験価値を円滑に向上させるための小売業向けに購買分析パッケージです。

<業務内容一例>

1. 開拓戦略の立案、実行:

上記のようなサービスを求めるクライアントを発見するための新規開拓戦略の立案を行います。開拓先のターゲティングは根拠や裏付けのある内容であれば基本的に各担当者の裁量に一任しており、自身の興味のある業界や開拓を得意とする業界にアプローチいただくことが可能となっています。また、開拓手法に関しては昨今の情勢からテレアポ、メール営業が中心とはなっておりますが、飛び込み営業など特段の制限は設けておりません。

ユニークな事例を挙げますと、弊社内の部活動で使用している観賞魚用の遠隔・自動飼育システムをフックに動物園へアプローチする担当者がいたりするなど、創造性豊かな開拓活動を行っています。

2. 初回商談、与件整理:
獲得したアポイントの初回商談の実施し、クライアントの与件整理や、As-Is / To-Beの整理、課題抽出を行います。
通常、与件整理・課題抽出後は要件をDXコンサルタントやPMに引き渡しますが、プロジェクトの状況や要件、ご経験によってはデリバリープランの提示や見積り対応などをコンサルタント、PMと連携してご担当いただく場合もございます。


3. 営業スキームの構築、組織の体系化
行動結果を元に次回アクションの改善を行い、再現性の高い営業スキームの構築を行います。

# 必須要件

・法人営業経験3年以上の方

・アウトバウンド営業の経験2年以上の方
・営業予算の達成経験のある方
・営業戦略立案経験のある方

# 歓迎要件

・システムの受託開発営業経験またはそれに準ずるご経験をお持ちの方
・パッケージシステム、またはSaasプロダクトのセールス経験をお持ちの方
・アクション結果に基づき、データドリブンにPDCAサイクルを回された経験のある方

職種 / 募集ポジション セールス(新規開拓)
雇用形態 正社員
給与
年収
※想定年収はオファー時点でのものです。
※想定年収はスキル・経験・能力に応じて決定いたします。
※毎年2回見直しがあります。年齢や入社年次に関わらず、職務とそのアウトプットによって報酬を決定します。
勤務地
【勤務地詳細】
東京都千代田区九段南3-7-14 VORT九段2F 

【アクセス】
各線市ヶ谷駅から徒歩約8分
各線九段下駅から徒歩約9分
選考プロセス
STEP1 書類選考
STEP2 一次面接
STEP3 リファレンスチェック
STEP4  最終面接
STEP5 オファー面談

・相互理解を深めるために、選考ではなくカジュアル面談を行う場合があります
・面談や面接の中で、よりフィットするポジションが想定される場合には、そちらをご提案差し上げる場合があります
・上記に伴い面談・面接回数が増減する場合があります
勤務時間
フルフレックスタイム制(標準労働時間8h/日)
待遇・福利厚生
■試用期間3ヶ月
※試用期間中は契約社員での雇用となります
■査定年2回
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
※更に会社の福利厚生として医療保険、団体保険などの手厚い保険完備あり
■職場iDeco制度
■職場NISA制度
■交通費全額支給
■時間外手当
■結婚祝い金
■出産祝い金
■食事手当(業務時間内で提携先店舗での食事代半額)
■部活手当
■スキルアップ手当(書籍代、セミナー講習費など)
■資格手当(指定する資格を1つ取得する毎に、月5,000円の手当)
■ニューノーマル手当(リモートワークワークの補助として月4,000円の手当)
■ワーケーション手当(宿泊代は全額会社負担で、提携する保養所を業務やプライベートで利用可)
■マッサージ(提携するマッサージ師が会社で施術)
休日/休暇
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■有給休暇
■慶弔休暇
■夏季休暇(7月〜9月の間で好きなタイミングで4日間取得)
■年末年始休暇
■産前産後休暇
■育児休業
■介護休業
■創立記念日休暇
会社情報
会社名 Fabeee株式会社