セールスマネージャー [大阪/東京]

概要・業務内容

日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。

デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。

クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
フェンリルの営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。
そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望 / 方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。

やりがい・魅力

特定の分野・業界に限らず、鉄道、マスメディア、自動車、百貨店などの各業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けシステムから業務システムまで、バラエティに富んだプロジェクトへの支援に携わることができます。まだ世にはない新たなサービス構築に向けた開発案件も多数あり、社会貢献の一旦を担うようなことにも携わることができます。

また、社内では職種や部門の垣根なく数多く勉強会が開催されており、営業として業界のトレンドをキャッチアップし、自分自身の価値を向上し続けることや、異分野の知識を得ることもできます。
技術志向の高いエンジニアや高い専門知識を持ったデザイナーと共に、プロジェクトを成功に導く体験も得られます。

必須スキル・経験

• IT業界での法人営業経験 5年以上
• チームリーディング / マネジメント経験 1年以上

歓迎スキル・経験

• SI 企業での営業経験
• システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
• プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
• コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
• 新規開拓営業経験

求める人物像

• 何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的にチャレンジし吸収しようという意欲のある方
• 社内外の調整に長けている方
• 自分の考え、意思を持って行動できる方
• 数字へのこだわりが強くコミットメントができる方
• リーダーシップを持って部門を統率していける方

募集背景・配属部門について

事業規模拡張に伴い取引先企業の拡大も進む中、組織自体も増員をしています。

既存メンバーとともに、チームとして最大のパフォーマンスを引き出し、戦略的に組織マネジメントを行っていただける方、またプレイヤーとしても活躍いただける方を募集しています。

業務環境

• PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
• 1人1台、モニター貸与
• コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用
  （もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）
• 課題管理には Backlog を活用
• その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能

部門・チーム内のコミュニケーションについて

• 朝礼、夕礼、チームミーティング、1on1ミーティングを実施（配属課により異なる）
• 勉強会
• 課長会 / 部課長会
• 部門報告会（月1）
• 営業合宿（半期）
• 社内ゴルフコンペ
• 部門懇親会やオンライン飲み会も不定期で開催

その他

顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います。