【AIコンサルティング営業職／トップマネジメント向けの提案営業】（LTAI）

独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決

株式会社FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、リーガルテックAI事業やAIソリューション事業、ライフサイエンスAI事業を展開する会社です。

当社は2003年の設立以来、主に米国民事訴訟における証拠開示手続「eディスカバリ（電子情報開示）」の支援や、国内の不正調査といったリーガル分野に関する業務をおこなっています。

これらのリーガルテックAI事業の中から生まれたAIエンジン「KIBIT（キビット）」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。
このKIBITを活用して、膨大な電子メールやビジネス文書の中から、ユーザが見つけたいデータを効率よく発見するための技術とノウハウを培ってきました。
「少量のデータからでも人間の機微（暗黙知や感覚、判断）を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したAI「KIBIT」の応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。
日本の他、米国、韓国、台湾にも拠点を置き、東京証券取引所グロース市場に上場しています。

KIBIT・Concept Encoder・LooCA Crossを中心にAI市場の拡大に貢献する

FRONTEOの事業ドメインは、【リーガルテックAI事業】【ビジネスインテリジェンスAI事業】【ライフサイエンスAI事業】の3つに大別できます。

【リーガルテックAI事業】
リーガルテックAI事業では、訴訟支援や不正調査支援をおこなっています。顧客企業の担当者や米国の弁護士と意思疎通を図り、米国・韓国・台湾にある海外グループ会社と連携しながら、業務を推進しています。このリーガルテックAI事業で現在注力しているのが、KIBITによる新たな製品「KIBIT Automator」によるシェア拡大です。すでに国内では活用事例があり、これを米国にも広げることで、米国市場でのシェアNo.1を目指しています。

【ビジネスインテリジェンスAI事業】
ビジネスインテリジェンスAI事業では、金融、知財、人事といったビジネスインテリジェンス分野に向け、AIプロダクトの導入を推進してきました。企業が抱えるさまざまな課題に対し、KIB最適なアルゴリズムや手法の提案、実装、運用のサポートを一気通貫で対応、さらなるAIの社会実装を実現します。

【ライフサイエンスAI事業】
ライフサイエンスAI事業は2015年に設立、大学や病院との共同研究を行いながらライフサイエンス分野におけるAIの活用を推進しています。患者を第一に考え、エビデンス(根拠)に基づいた研究開発を推進し、医療の向上に貢献することを理念の柱とし、独自のAI「Concept Encoder」を開発。あらゆるデータを客観的に評価し、解析過程を明示し、安心して使用を継続できるサービスの実現を目指しています。

スタートアップの柔軟性と、上場企業としての安定性

【企業風土】
スピードを重視し、また若手に挑戦させる文化があります。主体性を持って行動し、一定の成果を示せば年齢に関係なく様々な裁量を任せてもらえるチャンスが存在します。また新規事業への投資や社会貢献活動も積極的に行っておりリーガルテックAI事業部門では米国出張等の機会もあるため、グローバルな視点を得られる機会もあります。公募による社内希望異動制度など柔軟なキャリアパスを設計することが可能です。

【FRONTEOの組織】
■拠点と従業員数
国内外（日本・韓国・台湾・米国）合わせて10以上の拠点を保有し、約300名以上のメンバーが活躍しています。新卒・中途入社の割合は中途入社が大多数を占め、国内社員は約200名です。
■職種別従業員構成
エンジニア・研究開発職系：２割、営業関連職系：６割、管理部門職系：２割と、営業関連職に比重を置いた構成になっています。
■平均年齢・男女比
39.9歳、男女比は約６：４　女性役職者の比率は全体の18.5％
■産休・育休
産前・産後休暇制度が完備されており、出産後も再度職場復帰する女性社員が多数在籍しています。
■女性活躍推進へ向けた取り組み状況
・女性活躍推進企業として「えるぼし」認定で3つ星を取得
・性別、年齢に関係なく女性役員、管理監督者も活躍中

本ポジションについて

品川本社で就業いただくポジションとなり、レポートラインはリーガルテックAI事業本部 本部長となります。 
入社後は、本部長および既存の営業メンバー（数名）から、当該事業の全体像、顧客、市場、商材についてレクチャーを受け、ナレッジを身に付けていただきます。 
その後、実際の営業活動（見込顧客への電話・Eメールでのアプローチ、商談・問い合わせ対応、売上見込みの作成、等）を経て、受注へ繋げ、目標となる売上の達成を目指していただきます。 
 
■具体的な業務： 
※以下の活動による、目標売上の達成 
・リスト作成およびコールドコールなどアポイント取得を目的とした開拓活動 
・アポイントメント獲得（リードソース：勉強会、ウェビナー、イベントフォロー等） 
・商談対応（直接訪問もしくはWEB） 
・顧客からの問い合わせ対応 
・サービス受注時の、顧客および社内サービスオペレーション部門との円滑な橋渡し 
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施 
・見積作成およびCRMの商談変更など各種事務処理 
 
■必須条件： 
・社会人経験10年以上 
・B2B営業経験、特に、トップマネジメントや事業責任者などの上位意思決定者に向けた営業 
・大型商材（単価1,000万円以上）の営業として予算達成など定量的に評価できる実績を持つ方 
・転職経験1回以上（経験社数：2社以上） 
 
■歓迎条件： 
・リーガル業界における知見を有した方 
・ITナレッジを有した方 
・e-ディスカバリおよびフォレンジックにおける知見を有する方 
・AIへの興味関心、AIテクノロジーを活用し、新たな市場を開拓できる方 
■歓迎条件： 
・リーガル業界における知見を有した方（法学部出身、ローファーム業務、法曹関連書の出版など、法曹関連の業務） 
・ITナレッジを有した方 
・e-ディスカバリおよびフォレンジックにおける知見を有する方 
・AIへの興味関心、AIテクノロジーを活用し、新たな市場を開拓できる方 

＜ポジションの魅力①＞
企業の危機を救済する社会的意義・使命感の高い仕事に従事できることが最大の魅力
■不正に巻き込まれた企業は、いわば「火事場」の状態です。そのため、業火となる前に一刻も早く鎮火する必要がありますが、企業や弁護士だけの力で消化するのは至難の業です。そこで我々FRONTEOが「国際ビジネスのレスキュー隊」となり、独自開発した消火器（AIなどの最先端テクノロジー）を活用し、困っている企業や弁護士を助けるという社会的意義も高い使命がございます。早期に解決すれば、お客様が受けるダメージを最小限に抑える事ができる為、感謝され、社会的ニーズも非常に高い稀有な仕事です。
■当社の自然言語テキスト解析におけるAIテクノロジーは、圧倒的な技術的先進性を有しており
リーガルテックAIドメインにおいても非常に高い成長ポテンシャルがあります。
■ビジネスレベルの英語力が最低条件となりますが、営業としてのパフォーマンスが評価されれば、海外で発生する国際訴訟プロジェクトに参画できるチャンスがございます。国内にいながらグローバル視点でビジネス経験を積むことができるのはFRONTEOの特徴です。

＜ポジションの魅力②＞
・法執行機関の捜査対象案件は、社会における公平性を欠く可能性があり、素早く正確な捜査が求められます。そういった捜査を、自社開発のツールで支援を行うことのできる、極めて社会的な貢献性が高い、稀有な仕事です。
・当社のテキスト解析におけるAIテクノロジーは、圧倒的な技術的先進性を有しており、非常に高い成長ポテンシャルがあります。今後拡大が見込めるマーケットで新たなステージを切り開きたいとお考えの方に相応しい環境です。
・また、DX推進が期待される昨今の市場においてニーズの高い知識や経験を積むことが可能です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。

＜年収情報など＞
■希望年齢：32～45歳（採用枠：2名）
■想定年収：600万～1,200万円（前職、経験、スキル等による）
■配属部署：リーガルテックAI事業本部 コーポレートコンサルティングチーム