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新規事業立ち上げ・ビジネスデベロップメント(政府及び大企業の戦略決定に寄与する経済安全保障AI提案)

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新規事業立ち上げ・ビジネスデベロップメント(政府及び大企業の戦略決定に寄与する経済安全保障AI提案) | 株式会社FRONTEO

独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決

株式会社FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、リーガルテックAI事業やAIソリューション事業、ライフサイエンスAI事業を展開する会社です。

当社は2003年の設立以来、主に米国民事訴訟における証拠開示手続「eディスカバリ(電子情報開示)」の支援や、国内の不正調査といったリーガル分野に関する業務をおこなっています。

これらのリーガルテックAI事業の中から生まれたAIエンジン「KIBIT(キビット)」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。
このKIBITを活用して、膨大な電子メールやビジネス文書の中から、ユーザが見つけたいデータを効率よく発見するための技術とノウハウを培ってきました。
「少量のデータからでも人間の機微(暗黙知や感覚、判断)を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したAI「KIBIT」の応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。
日本の他、米国、韓国、台湾にも拠点を置き、東京証券取引所マザーズ市場に上場しています。

KIBIT・Concept Encoder・LooCA Crossを中心にAI市場の拡大に貢献する

FRONTEOの事業ドメインは、【リーガルテックAI事業】【ビジネスインテリジェンスAI事業】【ライフサイエンスAI事業】の3つに大別できます。

【リーガルテックAI事業】
リーガルテックAI事業では、訴訟支援や不正調査支援をおこなっています。顧客企業の担当者や米国の弁護士と意思疎通を図り、米国・韓国・台湾にある海外グループ会社と連携しながら、業務を推進しています。このリーガルテックAI事業で現在注力しているのが、KIBITによる新たな製品「KIBIT Automator」によるシェア拡大です。すでに国内では活用事例があり、これを米国にも広げることで、米国市場でのシェアNo.1を目指しています。

【ビジネスインテリジェンスAI事業】
ビジネスインテリジェンスAI事業では、金融、知財、人事といったビジネスインテリジェンス分野に向け、AIプロダクトの導入を推進してきました。企業が抱えるさまざまな課題に対し、KIB最適なアルゴリズムや手法の提案、実装、運用のサポートを一気通貫で対応、さらなるAIの社会実装を実現します。

【ライフサイエンスAI事業】
ライフサイエンスAI事業は2015年に設立、大学や病院との共同研究を行いながらライフサイエンス分野におけるAIの活用を推進しています。患者を第一に考え、エビデンス(根拠)に基づいた研究開発を推進し、医療の向上に貢献することを理念の柱とし、独自のAI「Concept Encoder」を開発。あらゆるデータを客観的に評価し、解析過程を明示し、安心して使用を継続できるサービスの実現を目指しています。

スタートアップの柔軟性と、上場企業としての安定性

【企業風土】
スピードを重視し、また若手に挑戦させる文化があります。主体性を持って行動し、一定の成果を示せば年齢に関係なく様々な裁量を任せてもらえるチャンスが存在します。また新規事業への投資や社会貢献活動も積極的に行っておりリーガルテックAI事業部門では米国出張等の機会もあるため、グローバルな視点を得られる機会もあります。公募による社内希望異動制度など柔軟なキャリアパスを設計することが可能です。

【FRONTEOの組織】
■拠点と従業員数
国内外(日本・韓国・台湾・米国)合わせて10以上の拠点を保有し、約300名以上のメンバーが活躍しています。新卒・中途入社の割合は中途入社が大多数を占め、国内社員は約200名です。
■職種別従業員構成
エンジニア・研究開発職系:2割、営業関連職系:6割、管理部門職系:2割と、営業関連職に比重を置いた構成になっています。
■平均年齢・男女比
37.2歳、男女比は約6:4 女性役職者の比率は全体の2.5%

■産休・育休
産前・産後休暇制度が完備されており、出産後も再度職場復帰する女性社員が多数在籍しています。

<FRONTEOについて>
■FRONTEOは自然言語処理に特化したデータ解析企業です。独自開発のAIエンジン「KIBIT」と「Concept Encoder」を用いて、ライフサイエンス分野、ビジネスインテリジェンス分野、リーガルテック分野など、様々なフィールドにおける社会課題の解決に貢献してまいりました。
■AIテクノロジーを駆使し、膨大な記録に埋もれたリスクとチャンスを見逃さない為の最適なソリューションを世の中に提供し続け、社会の様々な場面で必要かつ適切な情報に出会えるフェアな世界の実現に向けて推進しております。
■昨今、企業のDXへの関心が高まる中、「従来型の労働集約的なビジネス」から「AIの利活用を主体としたビジネス」へのポートフォリオトランスフォーメーションを加速させた結果、高利益が見込める大型案件の獲得推進により、前期決算は大幅な増益を達成することができました。今後も、各分野でのビジネス拡大を迅速に推し進め、更なる増収・増益を目指してまいります。

<当プロジェクトについて>
■国内初のAIプロジェクト>経済安全保障ソリューションの拡販プロジェクト
2020年8月に本格始動したOSINT(Open Source INTelligence)研究の成果を社会展開すべく、既に大手企業や官公庁への提供実績のある特許調査、SNS書き込みソリューションを拡充する形でサービス提供を開始しております。これまでに、特許情報などから先行技術調査や無効資料調査などを行う「特許分析調査」、SNSやインターネット掲示板に投稿されたテキストデータから企業リスクにつながる可能性のある書き込みを抽出する「SNS・書き込みチェック」などのソリューションを提供してきましたが、研究を進める中、これらのソリューションの拡張を図るだけでなく、より高度なOSINT技術の応用先として、政府・官公庁・大企業といった他国との繋がりの強い組織や国際的に事業を展開している企業における、持ち株ネットワークやサプライチェーンの分析など、経済安全保障に役立つソリューションの拡充を目指し、この度新規プロジェクトを立ち上げました。

FRONTEOの3つ目のAIエンジンとなる「Looca Cross」を開発し、世界初の経済安全保障ソリューションを10月にリリースいたしました。日経新聞やワールドビジネスサテライト等、主要メディアに多く取り上げられております。
 
<本ポジションについて>
■前述の通り、「経済安全保障ソリューション」の新規事業開発プロジェクトを推進いただき、FRONTEOグループの発展を支えることをミッションとします。具体的には、グローバル年間売上100億円を、300億円(ステージ4)に成長させていくにあたり、全く新しい事業の柱として、当該ソリューションの立ち上げが求められます
■そのため、既存ビジネスのパイプラインを連続的に積み上げてきた経験よりも、0から1を創出し、新規事業開発を行ってきた経験を持つ方が適していると考えています。
■現時点で国内に競合がいない為、今が正にこの分野のシェアを獲得する絶好のチャンスです。ターゲットは政府・官公庁・大企業(年商数千億~数兆円規模)となります。

<具体的な業務内容>
■新規事業の売上・利益の最大化の為の事業戦略の企画から推進まで幅広く担当して頂きます。
政府・官公庁・大企業の管轄部署(例:経営企画室、経済安全保障部、輸出管理部、法務部、海外外商部)に訪問し、経済安全保障ソリューションの提案も自らで推進いただきます。既に弊社AIソリューションが導入済みの大企業も複数対象となりますが、導入部門が全く異なる為、1からドアノックが必要です。新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための活動量を示していただく事を期待しています。

(1)経済安全保障Strategic Informaticsソリューションを活用した大型プロジェクトの提案および獲得
・アポイントメント獲得(リードソース:勉強会、ウェビナー、イベントフォロー等)
・商談対応(直接訪問もしくはWEB)
・商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足(主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成)、POC(実証実験)提案に向けた社内協議および提案書作成
・POC提案、およびクロージング対応
(2)経済安全保障領域における各種業界の内外環境調査分析業務、マーケットの創出

<ポジションの魅力>
■国内で唯一無二のAIプロジェクトに携われます
経済安全保障Strategic Informaticsビジネスにおいては現時点で国内に競合もおらず、今が正にソリューションを拡販する大きなチャンスです。対象となる顧客規模も政府および年商数兆円の大企業となる為、案件規模は最低でも数千万、大規模となると億を超えるBIGビジネスに携わる事ができます。このビジネスを推進する主役は本ポジションで採用される方に担っていただきます。
■成長ポテンシャルの高いビジネス及びテクノロジー
弊社が独自開発した自然言語解析を得意とする2つの人工知能「KIBIT(キビット)」、及び「Concept Encoder(コンセプトエンコーダー)」に加え、FRONTEOの3つ目のAIエンジンとなる「Looca Cross」を開発。AIテクノロジーとしては、圧倒的な技術的先進性を有しており、ビジネスとしても非常に高い成長ポテンシャルがあります。
■キャリアの可能性
実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。また日本に本社機能があるグローバルAIテクノロジー企業のため、US、韓国、台湾などグローバルでの活躍が可能です。

<応募条件(MUST)>
■B2Bの新規開拓領域におけるTOP営業としての実績(ルート営業はNG)、もしくは上場企業における事業開発(事業戦略)業務の経験者、または、経営企画(経営戦略)業務経験者(ビジネスを大きく成長させた経験)
■数字分析/管理に強い人材(数値にコミットして実績を残してきた経験)
 
<歓迎条件(WANT)>
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・コミュニケーション能力が高く、顧客との良好な関係を築くことの出来る方
・旺盛なチャレンジ精神と継続「力」があり、目標達成に執着する人物

<求める人物像>
・他を圧倒する行動力を有する方
・ベンチャーマインドを有する方(臨機応変に対応できる柔軟性とスピード感のある方)
・ロジカルなコミュニケーションを通して、相手との信頼関係を構築する方
・会社の方針を貫けるタフさのある方
・スピード感をもって、適切なOUTPUT(チーム/個人)ができる方
・自ら、マーケットを創出しビジネス拡大をすることを志向している方

<年収情報など>
・希望年齢:30~45歳
・採用枠:1-2名
・想定年収:800~1,500万円(前職、経験、スキル等による)
・配属部署:社長室 (経済安全保障戦略プログラム参画/役職:担当部長)

職種 / 募集ポジション 新規事業立ち上げ・ビジネスデベロップメント(政府及び大企業の戦略決定に寄与する経済安全保障AI提案)
雇用形態 正社員
給与
年収
【給与備考】
賞与:年2回(6月・12月)
給与改定:年1回(6月)
【福利厚生】
通勤手当(50,000円/月まで支給)
社会保険完備
退職金制度
社員持株会制度
※管理職層以外には以下の手当てがつきます
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当
【その他】
就業時間:9:00-18:00
週休2日制(土日)及び祝日
時季指定(夏季)有給休暇 
年末年始
慶弔休暇
有給休暇
★年間休日127日★
勤務地
品川本社(転勤無し)
会社情報
会社名 株式会社FRONTEO
設立
2003年8月8日
本社所在地
東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル(受付8階)
代表取締役社長
守本 正宏
資本金
2,973,975千円
売上高
10,370,080千円(2021年3月期)
上場証券取引所
東京証券取引所マザーズ(証券コード:2158)
主要取引先
官公庁(法執行機関、各種監視委員会)、国内外法律事務所、
民間企業(自動車・機械・精密機器・電機・製薬・石油化学・情報通信・商社など)、医療機関
事業内容
AIソリューション

リーガルテックAI事業
人工知能とデジタルフォレンジック技術を活用したeディスカバリ(電子証拠開示)、不正調査支援

ビジネスインテリジェンスAI事業
人工知能KIBITを活用したソリューションで、業務の生産性向上やビジネスの成功につながる経営判断をサポート

ライフサイエンスAI事業
医療・介護の現場に存在する様々な構造化・非構造化データの横断的解析と、それに向けた人工知能(AI)の研究開発