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バイリンガル人材歓迎/営業職(国際訴訟および不正調査に特化したソリューション提案)

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バイリンガル人材歓迎/営業職(国際訴訟および不正調査に特化したソリューション提案) | 株式会社FRONTEO

独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決

株式会社FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、リーガルテックAI事業やAIソリューション事業、ライフサイエンスAI事業を展開する会社です。

当社は2003年の設立以来、主に米国民事訴訟における証拠開示手続「eディスカバリ(電子情報開示)」の支援や、国内の不正調査といったリーガル分野に関する業務をおこなっています。

これらのリーガルテックAI事業の中から生まれたAIエンジン「KIBIT(キビット)」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。
このKIBITを活用して、膨大な電子メールやビジネス文書の中から、ユーザが見つけたいデータを効率よく発見するための技術とノウハウを培ってきました。
「少量のデータからでも人間の機微(暗黙知や感覚、判断)を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したAI「KIBIT」の応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。
日本の他、米国、韓国、台湾にも拠点を置き、東京証券取引所マザーズ市場に上場しています。

KIBIT・Concept Encoder・LooCA Crossを中心にAI市場の拡大に貢献する

FRONTEOの事業ドメインは、【リーガルテックAI事業】【ビジネスインテリジェンスAI事業】【ライフサイエンスAI事業】の3つに大別できます。

【リーガルテックAI事業】
リーガルテックAI事業では、訴訟支援や不正調査支援をおこなっています。顧客企業の担当者や米国の弁護士と意思疎通を図り、米国・韓国・台湾にある海外グループ会社と連携しながら、業務を推進しています。このリーガルテックAI事業で現在注力しているのが、KIBITによる新たな製品「KIBIT Automator」によるシェア拡大です。すでに国内では活用事例があり、これを米国にも広げることで、米国市場でのシェアNo.1を目指しています。

【ビジネスインテリジェンスAI事業】
ビジネスインテリジェンスAI事業では、金融、知財、人事といったビジネスインテリジェンス分野に向け、AIプロダクトの導入を推進してきました。企業が抱えるさまざまな課題に対し、KIB最適なアルゴリズムや手法の提案、実装、運用のサポートを一気通貫で対応、さらなるAIの社会実装を実現します。

【ライフサイエンスAI事業】
ライフサイエンスAI事業は2015年に設立、大学や病院との共同研究を行いながらライフサイエンス分野におけるAIの活用を推進しています。患者を第一に考え、エビデンス(根拠)に基づいた研究開発を推進し、医療の向上に貢献することを理念の柱とし、独自のAI「Concept Encoder」を開発。あらゆるデータを客観的に評価し、解析過程を明示し、安心して使用を継続できるサービスの実現を目指しています。

スタートアップの柔軟性と、上場企業としての安定性

【企業風土】
スピードを重視し、また若手に挑戦させる文化があります。主体性を持って行動し、一定の成果を示せば年齢に関係なく様々な裁量を任せてもらえるチャンスが存在します。また新規事業への投資や社会貢献活動も積極的に行っておりリーガルテックAI事業部門では米国出張等の機会もあるため、グローバルな視点を得られる機会もあります。公募による社内希望異動制度など柔軟なキャリアパスを設計することが可能です。

【FRONTEOの組織】
■拠点と従業員数
国内外(日本・韓国・台湾・米国)合わせて10以上の拠点を保有し、約300名以上のメンバーが活躍しています。新卒・中途入社の割合は中途入社が大多数を占め、国内社員は約200名です。
■職種別従業員構成
エンジニア・研究開発職系:2割、営業関連職系:6割、管理部門職系:2割と、営業関連職に比重を置いた構成になっています。
■平均年齢・男女比
37.2歳、男女比は約6:4 女性役職者の比率は全体の2.5%

■産休・育休
産前・産後休暇制度が完備されており、出産後も再度職場復帰する女性社員が多数在籍しています。

<FRONTEOについて>
FRONTEOは自然言語処理に特化したデータ解析企業です。独自開発のAIエンジン「KIBIT」と「Concept Encoder」を用いて、ライフサイエンス分野、ビジネスソリューション分野、リーガルテック分野など、様々なフィールドにおける社会課題の解決に貢献してまいりました。
■AIテクノロジーを駆使し、膨大な記録に埋もれたリスクとチャンスを見逃さない為の最適なソリューションを世の中に提供し続け、社会の様々な場面で必要かつ適切な情報に出会えるフェアな世界の実現に向けて推進しております。
■昨今、企業のDXへの関心が高まる中、「従来型の労働集約的なビジネス」から「AIの利活用を主体としたビジネス」へのポートフォリオトランスフォーメーションを加速させた結果、高利益が見込める大型案件の獲得推進により、前期決算は大幅な増益を達成することができました。今後も、各分野でのビジネス拡大を迅速に推し進め、更なる増収・増益を目指してまいります。

<リーガルテックAI事業とは?>
訴訟や不正調査の証拠発見にAIを導入、圧倒的な効率化を実現
創立以来の事業であるリーガルテックAI事業は、国際訴訟におけるeディスカバリ(電子情報開示)支援と不正調査などのフォレンジック調査(デジタル鑑識)を2本の柱とし、テキスト解析において圧倒的な技術的先進性を有するAIテクノロジーを駆使して救済する世界規模で重要な責務を担う事業です。平時のセキュリティ対策から、有事の際のデータの特定・保全・処理、ドキュメントレビュー、提出データ(報告書)の作成にいたるまでワンストップサービスを提供し、お客様の安全をサポートしております。

※主な案件の流れとしては以下のとおりです。
1)顧客(主に大手弁護士事務所・大手企業法務部)へ、ソリューション営業を行う(有事の際に、当社を選択いただけるよう、名前を売り込む)
2)顧客から、有事案件の依頼・発注を受領する
3)顧客と要件定義を行う(どういったデータを、いつまでに、どのような観点から、eディスカバリ/フォレンジックを行う必要があるのか等)
4)決定した要件定義に沿ってAIを活用し、調査や訴訟に必要なエビデンスの提出の支援を行う。

<本ポジションについて>
前提として品川本社で就業いただくポジションですが、レポートラインは弊社US拠点(ニューヨーク)にいる日本人の営業部長となります(日本とUS拠点の営業部長を兼務)。業務の特殊性から、入社後の約1年間は業界のお作法および様々な営業ナレッジを身に着けていただく為、まずは営業部長のサポートを中心とした活動を行っていただきます。最低半年~1年の下積みの期間を経て、スキルや習熟度を見ながら担当顧客を割り振り、営業として予算持ちながら主体的に国内の営業を中心に活動いただく方針です。
※ビジネスレベルの英語力を保有する方に限り、パフォーマンスを考慮した上で、国内営業と並行しながら国際訴訟プロジェクトに携わる機会があることは当ポジションの魅力の1つと捉えております。(例:米国における国際訴訟および不正調査プロジェクト)。

<未経験者を前提としている背景>
国際訴訟や不正調査における証拠探索のセールスは非常に奥が深く、またお客様も大手企業の法務部門もしくは弁護士が対象となる為、論理的なコミュニケーション能力だけでなくリーガル業界における専門用語や背景など非常に多くの知識や経験が問われます。高い専門性が必要となりますが、反面、大変特殊な領域である為、国内で営業経験者を採用する事が非常に困難な職種でもあります。そこで弊社は法人営業の経験があるポテンシャル層をターゲットに据え、採用活動を開始しました。B2Bセールスにおける十分な実績を持つ事が前提条件にはなりますが、新しい事を柔軟に取り入れる素直な姿勢と未知の領域に対するチャレンジ精神があれば、必ずキャッチアップできると考えております。

<具体的な業務内容>
※以下は入社後最低半年~1年の下積み期間を想定した営業サポートを主とした業務です。営業部長の指導に従いながら、1から業務をキャッチアップいただきます。1年後は主体的に動いていただく想定で、主に国内の不正調査案件の獲得を推進いただきます。
■リスト作成およびコールドコールなどアポイント取得を目的とした開拓活動
■顧客とのWEB商談調整および社内ミーティングなどの各種調整業務、事前準備
■クライアントとの商談および社内ミーティングに参加し、議事録作成

※営業部長に指示された会議に参加し、議事録を作成

■見積作成およびCRMの商談変更など各種事務処理

■顧客からの問い合わせ一次受け対応(顧客への対応は営業部長が)

<ポジションの魅力>
企業の危機を救済する社会的意義・使命感の高い仕事に従事できることが最大の魅力です。
■不正に巻き込まれた企業は、いわば「火事場」の状態です。そのため、業火となる前に一刻も早く鎮火する必要がありますが、企業や弁護士だけの力で消化するのは至難の業です。そこで我々FRONTEOが「国際ビジネスのレスキュー隊」となり、独自開発した消火器(AIなどの最先端テクノロジー)を活用し、困っている企業や弁護士を助けるという社会的意義も高い使命がございます。早期に解決すれば、お客様が受けるダメージを最小限に抑える事ができる為、感謝され、社会的ニーズも非常に高い稀有な仕事です。
■ビジネスレベルの英語力が最低条件ですが、国際訴訟プロジェクトにアサインされた場合、国内にいながらグローバル視点でビジネス経験を積めることができるのはFRONTEOの特徴です。大手企業だと国外業務は海外拠点に分業される傾向にありますが、弊社は本社機能が品川にある為、この点も魅力の1つと認識しています。国内外の弁護士や海外拠点のメンバーとのコミュニケーションが必要な場面もあり、日米間を中心にグローバルな働き方も可能です。
■国内営業として継続的に成果を示し、その活躍が評価されれば、短期・中長期の米国を中心とした海外出張や、将来的には海外駐在の可能性もございます。
■当社の自然言語テキスト解析におけるAIテクノロジーは、圧倒的な技術的先進性を有しており
リーガルテックAIドメインにおいても非常に高い成長ポテンシャルがあります。
 
<応募条件(MUST)>
以下1から3の全てに該当する事が条件
1、B2Bソリューション営業の経験(経験:5年以上、商材:不問)
2、FRONTEO(リーガルテックAI事業)に強い関心、興味を有する事
3、何事にも柔軟に迅速に対応できる素直さと行動力を有する事

<歓迎条件(WANT)>
■リーガル業界における知見を有した方(法学部出身、ローファーム業務、法曹関連書の出版など、法曹関連の業務)
■ビジネスレベルの英語
■e-ディスカバリおよびフォレンジックにおける知見を有する方
■AIへの興味関心、AIテクノロジーを活用し、新たな市場を開拓できる方
■ITナレッジが豊富な人材

<求める人物像>
■ベンチャーマインドを有する方(臨機応変に対応できる柔軟性とスピード感のある方)
■ロジカルなコミュニケーションを通して、相手との信頼関係を構築する方
■会社の方針を貫けるタフさのある方

<年収情報など>
■希望年齢:28~45歳
■採用枠:4名
■想定年収:800~1,200万円(前職、経験、スキル等による)
■配属部署:リーガルテックAI事業本部 コーポレートコンサルティングチーム

職種 / 募集ポジション バイリンガル人材歓迎/営業職(国際訴訟および不正調査に特化したソリューション提案)
雇用形態 正社員
給与
年収
【給与備考】
賞与:年2回(6月・12月)
給与改定:年1回(6月)
【福利厚生】
通勤手当(50,000円/月まで支給)
社会保険完備
退職金制度
社員持株会制度
※管理職層以外には以下の手当てがつきます
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当
【その他】
就業時間:9:00-18:00
週休2日制(土日)及び祝日
時季指定(夏季)有給休暇 
年末年始
慶弔休暇
有給休暇
★年間休日127日★
勤務地
  • 108-0075  東京都港区港南2-12-23明産高浜ビル(受付8階)
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品川本社(転勤無し)
会社情報
会社名 株式会社FRONTEO
設立
2003年8月8日
本社所在地
東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル(受付8階)
代表取締役社長
守本 正宏
資本金
2,973,975千円
売上高
10,370,080千円(2021年3月期)
上場証券取引所
東京証券取引所マザーズ(証券コード:2158)
主要取引先
官公庁(法執行機関、各種監視委員会)、国内外法律事務所、
民間企業(自動車・機械・精密機器・電機・製薬・石油化学・情報通信・商社など)、医療機関
事業内容
AIソリューション

リーガルテックAI事業
人工知能とデジタルフォレンジック技術を活用したeディスカバリ(電子証拠開示)、不正調査支援

ビジネスインテリジェンスAI事業
人工知能KIBITを活用したソリューションで、業務の生産性向上やビジネスの成功につながる経営判断をサポート

ライフサイエンスAI事業
医療・介護の現場に存在する様々な構造化・非構造化データの横断的解析と、それに向けた人工知能(AI)の研究開発