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【フィールドマーケティング】自社開発AI/市場認知度を向上させパイプラインを創出(社長室)

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【フィールドマーケティング】自社開発AI/市場認知度を向上させパイプラインを創出(社長室) | 株式会社FRONTEO

独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決

株式会社FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、リーガルテックAI事業やAIソリューション事業、ライフサイエンスAI事業を展開する会社です。

当社は2003年の設立以来、主に米国民事訴訟における証拠開示手続「eディスカバリ(電子情報開示)」の支援や、国内の不正調査といったリーガル分野に関する業務をおこなっています。

これらのリーガルテックAI事業の中から生まれたAIエンジン「KIBIT(キビット)」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。
このKIBITを活用して、膨大な電子メールやビジネス文書の中から、ユーザが見つけたいデータを効率よく発見するための技術とノウハウを培ってきました。
「少量のデータからでも人間の機微(暗黙知や感覚、判断)を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したAI「KIBIT」の応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。
日本の他、米国、韓国、台湾にも拠点を置き、東京証券取引所グロース市場に上場しています。

KIBIT・Concept Encoder・LooCA Crossを中心にAI市場の拡大に貢献する

FRONTEOの事業ドメインは、【リーガルテックAI事業】【ビジネスインテリジェンスAI事業】【ライフサイエンスAI事業】の3つに大別できます。

【リーガルテックAI事業】
リーガルテックAI事業では、訴訟支援や不正調査支援をおこなっています。顧客企業の担当者や米国の弁護士と意思疎通を図り、米国・韓国・台湾にある海外グループ会社と連携しながら、業務を推進しています。このリーガルテックAI事業で現在注力しているのが、KIBITによる新たな製品「KIBIT Automator」によるシェア拡大です。すでに国内では活用事例があり、これを米国にも広げることで、米国市場でのシェアNo.1を目指しています。

【ビジネスインテリジェンスAI事業】
ビジネスインテリジェンスAI事業では、金融、知財、人事といったビジネスインテリジェンス分野に向け、AIプロダクトの導入を推進してきました。企業が抱えるさまざまな課題に対し、KIB最適なアルゴリズムや手法の提案、実装、運用のサポートを一気通貫で対応、さらなるAIの社会実装を実現します。

【ライフサイエンスAI事業】
ライフサイエンスAI事業は2015年に設立、大学や病院との共同研究を行いながらライフサイエンス分野におけるAIの活用を推進しています。患者を第一に考え、エビデンス(根拠)に基づいた研究開発を推進し、医療の向上に貢献することを理念の柱とし、独自のAI「Concept Encoder」を開発。あらゆるデータを客観的に評価し、解析過程を明示し、安心して使用を継続できるサービスの実現を目指しています。

スタートアップの柔軟性と、上場企業としての安定性

【企業風土】
スピードを重視し、また若手に挑戦させる文化があります。主体性を持って行動し、一定の成果を示せば年齢に関係なく様々な裁量を任せてもらえるチャンスが存在します。また新規事業への投資や社会貢献活動も積極的に行っておりリーガルテックAI事業部門では米国出張等の機会もあるため、グローバルな視点を得られる機会もあります。公募による社内希望異動制度など柔軟なキャリアパスを設計することが可能です。

【FRONTEOの組織】
■拠点と従業員数
国内外(日本・韓国・台湾・米国)合わせて10以上の拠点を保有し、約300名以上のメンバーが活躍しています。新卒・中途入社の割合は中途入社が大多数を占め、国内社員は約200名です。
■職種別従業員構成
エンジニア・研究開発職系:2割、営業関連職系:6割、管理部門職系:2割と、営業関連職に比重を置いた構成になっています。
■平均年齢・男女比
39.9歳、男女比は約6:4 女性役職者の比率は全体の18.5%
■産休・育休
産前・産後休暇制度が完備されており、出産後も再度職場復帰する女性社員が多数在籍しています。
■女性活躍推進へ向けた取り組み状況
・女性活躍推進企業として「えるぼし」認定で3つ星を取得
・性別、年齢に関係なく女性役員、管理監督者も活躍中

<ポジションについて>
本ポジションは、広告、メール、イベント、セミナーなどを通じて市場の認知度向上、エンゲージ、パイプライン創出を担当します。定量データを分析し、ゴールから打ち手の改善案を逆算する能力と、コンテンツ製作・イベントプロジェクト進行等のコミュニケーションを行うための運用知識が求められます。
会員管理・動画配信システム、Google Analytics、Salesforce等を用い、自社サイトのアクセス流入、行動フローなどのデータを分析し、分析結果から導き出されるマーケティング施策の改善提案と実行を行っていただきます。

<AIエンジン紹介>
①   KIBIT(2012年リリース/国際訴訟や不正調査、ビジネスインテリジェンス分野で活用)
■「情報発見」を目的に開発、少ない教師データで「人間の判断を再現」するAI
※人工知能関連技術のLandscapingと行動情報科学を組み合わせた、日本発の人工知能エンジン。
人間の心の「機微」(KIBI)と情報量の単位である「ビット」(BIT)を組み合わせ、「人間の機微を学習できる人工知能」を意味する(テキストから文章の意味を読み取り、人の暗黙知や感覚を学ぶことで、人に代わって、判断や情報の選び方を再現することが可能)
https://www.fronteo.com/products/kibit/

②   Concept Encoder(2018年リリース/創薬支援やAI医療機器開発などライフサイエンス分野で活用)
■遺伝子発現情報などの数値データとの共解析も可能、「メディカルデータ利活用を実現」するAI
※「単語や文書のベクトル化」でヘルスケア領域の自然文を数値化して解析。文章を読む際に単語の単独での意味だけではなく、周りに出てくる単語の意味や位置も一緒に考えながら理解し、文書内の文章の形態素の構成をまとめて解析が可能。
https://www.fronteo.com/products/conceptencoder/

③   LooCa Cross(2021年10月リリース/経済安全保障分野で活用)
■世界初、サプライチェーン解析や株主支配ネットワーク解析を可能とする唯一無二のサービス
■岸田政権発足後、経済安全保障大臣も創設されるなど政府および大企業も注目分野
※最先端技術が、経済競争だけでなく安全保障問題に直結するようになった今、FRONTEOの経済安全保障ソリューションは先端技術の動向やサプライチェーン等を分析することで企業を取り巻く状況を可視化し、最適な経営戦略策定を支援。
※補足:サプライチェーンにおける人権リスクの有無や、軍事転用可能な技術・製品の輸出に対する関心および懸念が高まる中、企業においては自社や取引先のサプライチェーンおよびM&Aにおける買収先の健全性の評価が急務となっています。LooCa Crossは有価証券報告書や企業が配信するプレスリリースなどのオープンソースから得た膨大な情報の中から、国が指定した各種制裁リストに掲載された企業と特定の企業ないし団体との繋がりを抽出する事を得意としたエンジンです。この分野における戦略的判断が支援できるサービスが提供できるのは、全世界を見渡しても弊社のみとなります。

<参考情報/FRONTEOが誇る世界初>
※世界初①<自然言語を用いたAI医療機器の開発。世界で唯一、臨床試験を開始>
https://lifescience.fronteo.com/aidevice/dementia/
※世界初②<サプライチェーン解析や株主支配ネットワーク解析を可能とするAIサービス提供開始、10/5のテレビ東京、ワールドビジネスサテライトの特集でも紹介>
https://www.fronteo.com/20211005?_ga=2.238467008.1114901423.1640052545-1370427848.1640052545


<具体的な業務内容>
BtoBマーケティングに関わる業務全般の企画・運用が主となります。
・事業部門と連携し、目標KPI達成のためのマーケティング施策の企画・実行
・会員制動画コンテンツを掲載する自社独自サイトの運営管理
・自社サイトの集客力およびコンバージョン向上施策の企画・実行
・Webコンテンツの制作・更新およびWebサイトの整備・運用管理
・リード獲得、ナーチャリングおよびキャンペーン企画立案業務のサポート
・Google Analytics、Salesforceを活用した効果測定、分析
・そのほか各種マーケティングツールの管理

<主に使用しているツール>
・Google Analytics / WordPress / Marketo / Salesforce

<ポジションの魅力>
日本本社のグローバルIT企業のため、自社の最新動向をいち早く把握し、戦略的に動くことができます。マーケティング組織は広報チームと統合され、市場認知から見込み顧客の育成、売上貢献までを一気通貫でマネジメントをします。これにより、単機能のマーケターとしてではなく、事業貢献の手ごたえあるマーケティング施策を実行することができます。また、ベンチャーならではのすばやい経営判断のもと、常に新しい業務に挑戦する機会が多いです。

<応募条件(MUST)>
下記いずれかのご経験
・BtoBマーケティング(オンライン、オフライン)にて、定量的な成果を出した方
・BtoCマーケティング(オンライン)にて、定量的な成果を出した方

<応募条件(WANT)>
・Google Analyticsなどを用いたアクセス解析経験
・セミナー運営、動画制作経験
・HTML・CSS・Javascriptの知識
・Salesforceを活用した基本的なリード管理・レポーティングの実務経験
・ビジネス英会話能力

<求める人物像>
・社内/社外に対して、コミュニケーション、折衝能力を発揮できる方
・考える力や自ら動く能動的な姿勢、新しい、難しいことに意欲的にチャレンジできる方
・事業の状況変更や戦略変更に迅速的に対応できる、柔軟性がある方
・複数案件を同時に進行できるマルチタスクマネジメントが可能な方

<求める人物像>
・社内/社外に対して、コミュニケーション、折衝能力を発揮できる方
・考える力や自ら動く能動的な姿勢、新しい、難しいことに意欲的にチャレンジできる方
・事業の状況変更や戦略変更に迅速的に対応できる、柔軟性がある方
・複数案件を同時に進行できるマルチタスクマネジメントが可能な方

職種 / 募集ポジション 【フィールドマーケティング】自社開発AI/市場認知度を向上させパイプラインを創出(社長室)
雇用形態 正社員
給与
年収
想定年収:600~900万円(前職、経験、スキル等による)
所属:社長室 広報・マーケティングチーム
採用:1名(役職:なし)
勤務地
・本社勤務(JR品川駅徒歩約11分)
・リモートワーク可(出社有り/頻度:週2-3程度)
勤務時間/休日休暇/福利厚生 ほか
・就業時間:9:00-18:00
・週休2日制(土日)及び祝日
・時季指定(夏季)有給休暇 
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇:入社時に10日付与(最高20日/年)
★年間休日127日★
会社情報
会社名 株式会社FRONTEO
設立
2003年8月8日
本社所在地
東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル(受付8階)
代表取締役社長
守本 正宏
資本金
2,973,975千円
売上高
10,370,080千円(2021年3月期)
上場証券取引所
東京証券取引所グロース市場(証券コード:2158)
主要取引先
官公庁(法執行機関、各種監視委員会)、国内外法律事務所、
民間企業(自動車・機械・精密機器・電機・製薬・石油化学・情報通信・商社など)、医療機関
事業内容
AIソリューション

リーガルテックAI事業
人工知能とデジタルフォレンジック技術を活用したeディスカバリ(電子証拠開示)、不正調査支援

ビジネスインテリジェンスAI事業
人工知能KIBITを活用したソリューションで、業務の生産性向上やビジネスの成功につながる経営判断をサポート

ライフサイエンスAI事業
医療・介護の現場に存在する様々な構造化・非構造化データの横断的解析と、それに向けた人工知能(AI)の研究開発