1. 株式会社ギブリー
  2. 株式会社ギブリー 採用情報
  3. 株式会社ギブリー の求人一覧
  4. 【オペレーションDX部門_フィールドセールス】_AIを活用した働き方改革SaaS:自身の市場価値を上げる経験を

【オペレーションDX部門_フィールドセールス】_AIを活用した働き方改革SaaS:自身の市場価値を上げる経験を

  • オペレーションDX部門_フィールドセールス
  • 正社員

株式会社ギブリー の求人一覧

【オペレーションDX部門_フィールドセールス】_AIを活用した働き方改革SaaS:自身の市場価値を上げる経験を | 株式会社ギブリー

Growth for the Future

「すべての人が物心豊かな社会を実現する」

をビジョンに掲げ、HR Tech/マーケティング DX/オペレーション DXの3事業を柱に、
「世界で必要とされる、本質価値を生むテクノロジー企業体」として、“世界標準”のサービスを生み出し続け、日本の再生に寄与します。

その中で自分自身の成長、そして人々の成長を応援し続けたいと志す仲間を探しています。

【募集背景】

■事業について
2018年9月にリリースしたSaaSプロダクト「PEP」は、『すべての人に成長を』を企業理念に掲げるGiveryの新規事業です。
人が成長するための環境づくりをテクノロジーで実現する組織課題解決プロダクトを目指し、現在は繁雑化する業務コミュニケーションの自動化を図る「AIチャットボット」を展開中です。

■当ポジションの募集背景

新規プロダクトのため、リリースから半年は認知度向上やニーズの証明のために、まずは比較的知名度の高い大手企業やITベンチャーへの導入を図りました。

セールスの体制は事業責任者と6年目になるプロパー社員が1名。
結果、未完成の機能が多い中でも数か月で30社近い導入が決定。受注率はおよそ30-40%。プロダクトそのもののニーズの証明ができていると認識しています。

そこで当事業を多角化する意思決定を行い、今回フィールドセールスのポジションを1-2名募集することとなりました。
現在セールスチームは事業責任者/役員が担っており、いずれはマネージャーになっていただきたいとも考えているポジションです。

【業務内容】


■本事業部のフィールドセールスの捉え方
「ここで成果が出せたらどこでも成果が出せるセールス職になれる」と考えています。
なぜなら
・無形商材
・未成熟な産業
・認知度の低い新規プロダクト
と3拍子そろった難易度だからです。
そもそも、世の中のビジネス職の中で、SaaSの新規営業は難易度の高い職種のひとつです。さらにAIチャットボットという市場自体が未成熟なため「価値の理解をしていただく」という点も一筋縄ではいきません。
「たくさん提案にいったら、確率論で受注できる」というものではないため、一社ごとが抱える課題、掲げるビジョンにあわせて提案できることが求められます。

ただし既に半年で受注率30-40%/30社導入がされたプロダクトのため、ニーズがあることは明確です。
これをさらにグロースしたという成果を、ビジネス職キャリアのひとつに加えることができたら、自身の市場価値が大きくなることは言うまでもありません。

「知られていないが、ニーズのあるプロダクト」を「誰もが知るプロダクト」までのフェーズに持っていきましょう。

■ミッション
AIチャットボットという業界そのものは、認知度が向上しており、他社製品とのコンペになるケースも増えています。
その中で単なる業務改善ではなく「組織そのものを成長させる」という点にフォーカスした“ビジョン提案”を行い、お客様にプロダクトの価値を理解いただいた上で導入促進することがミッションです。

【業務詳細】


・インサイドセールスが獲得した商談に対しての新規提案営業
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画&二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング
・マーケ施策で獲得したリードへの電話/メール提案で検討フェーズをあげる
・適宜サービスの使い方説明をカスタマーサポートチームと連携して実施
・標準営業資料の更新や、業界別提案資料の作成
・展示会等でのサービス説明
・セミナー登壇

※その他マーケチーム組成前は、オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり

【今後の事業展開について】


■当社が目指す5年後
弊社は『すべての人に成長を』という企業理念を掲げています。
一人ひとりの個が成長するためには、どのような環境があればよいでしょうか。
充実した育成環境、適正な評価、組織文化など様々な要素が求められるでしょう。
このプロダクトは「自分にあった仕事に集中できる環境づくり」を通して、人が成長する環境づくりに貢献していきます。
組織の中での人の行動やコミュニケーションを具体的なデータとして蓄積し、組織課題改善に活かせるプロダクトを目指しています。

現在の事業展開としては
①人が自らのクリエイティブな仕事に集中するため、無駄な業務のやり取りを削減するAIチャットボットを展開
②様々なクラウドサービスと連携し、チャットボットに話しかければあらゆる業務が完結するワークフローオートメーションを展開
③組織内の人の行動やコミュニケーションをデータ化し、組織課題解決に役立つダッシュボードを展開

このような流れで機能開発をしており、いずれは蓄積したデータをもとに「一人ひとりに最適化されたAIボット」をつくっていきたいと考えています。

【応募要件】


■必須のスキル・資格
以下いずれかの経験
フィールドセールスの経験|1年以上
単独で提案→クロージングまでを行った経験

■優遇されるスキル・資格
あると望ましい経験
インサイドセールスの経験|2年以上
BtoBのSaaSもしくはクラウドサービスの営業経験|1年以上
BtoBのパッケージソフトやERP等のエンプラ向け営業or導入コンサル経験|1年以上
BtoBのWebサービス等のソリューション営業or導入コンサル経験|1年以上

■求める人物像

論理的思考力/戦略思考を持っている方
PEPの顧客対象は大手企業やメガベンチャーの経営企画などが中心です。職種に関わらず顧客とのコミュニケーションをスピード感を持ってスムーズに行うためには、ロジカルシンキングやクリティカルシンキングの有無で大きく成果が変わってきます。

事業の立ち上げフェーズを楽しめる方
PEPは立ち上がったばかりの事業。組織もまだできておらず、ビジョン達成のための戦術がこれから大きく変わることもあり得ます。つまり日々の仕事も自分のことだけではなく、他者の業務に目を向けながら、柔軟に対応していく必要があります。
また、日々移り変わる状況の中では指示待ちではなく「すべての仕事を自分がつくる」という積極的かつ前向きな姿勢が求められます。

将来的に部門長になれる方
組織が大きくなってきたら、自らのスペシャリティを活かした機能別チームの責任者/リーダーになっていただきたいと考えています。マネジメント/スペシャリストどちらの志向でも構いません。

職種 / 募集ポジション オペレーションDX部門_フィールドセールス
雇用形態 正社員
給与
月給
・上記月給には、固定残業代を含みます
・固定残業手当:月、45時間該当分、128,200円(年収600万円の場合)を支給
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給
勤務地
  • 150-0036  東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
    地図で確認
【アクセス】
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
勤務時間
9:00~18:00(実働8時間)
休憩時間12:00〜13:00
時間外労働
あり(月平均30時間程度)
賞与・報酬・特記事項
■昇給年4回(1月・4月・7月・10月)
■業績賞与年
※共に査定・業績による。
※上記、年収に業績賞与は含みません。
休暇・福利厚生・諸手当・その他
◎年間休日120日
 ■完全週休2日制(土日休み)
 ■祝日
 ■年末年始休暇(3日間)
 ■有給休暇
 ■慶弔休暇
 ■特別休暇
 ■出産休暇
 ■育児休暇
◎社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
◎交通費支給(月3万円まで)
◎家族手当(扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円)
◎社員総会あり
◎育児中役員在籍
◎語学活かせる
◎学歴不問
◎社長・役員面接
◎平均年齢20代後半
会社情報
会社名 株式会社ギブリー
所在地
〒150-0036 
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
設立
2009年4月28日
決算期
3月
役員
代表取締役社長 井手高志
取締役 新田章太
取締役 山川雄志
取締役CTO 池田秀行
取締役 奥田栄司
社外取締役 中俣博之
社外取締役 新井悠介
技術顧問
竹内郁雄
事業内容
HR Tech 事業(Track)
マーケティングDX 事業(SYNALIO/LIBERO/VIRTUAL STORE)
オペレーションDX 事業(PEP)
インキュベーション 事業(治療家ナビ/お墓探しナビ)
許可
厚生労働大臣許可番号 
有料職業紹介事業 (13-ユ-306643)
グループ会社
株式会社Resola (リソラ)
加盟団体
JWSDA (一般社団法人 日本Webソリューションデザイン協会)理事
従業員数
約100名 (グループ全体/契約社員、アルバイトを含む ※2021年4月現在)
主要取引銀行
三井住友銀行