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【新規事業責任者候補】給与ソリューション(即給 byGMO)のサービス企画からPM・営業・運営全般まで
募集部署のミッション、ご紹介 このポジションは、数年後には事業責任者となっていただくことを想定したものです。 GMOペイメントゲートウェイは、Fintechの本丸とも言える「決済」「キャッシュレス」を切り口として、決済/送金関連事業、ファイナンス事業、Webマーケティング事業などを通じ、お金の流れをデジタル化する社会インフラを提供しております。 様々な業界/バックグラウンドを持つユニークな人材、最高水準のIT技術、そして当社のサービスを活用して頂いている厚いお客様基盤に支えられ、 当社の決済関連事業はすでに日本国内では盤石のポジションを築きつつあります(国内10兆円/年間の決済を取扱い、決済事業会社として唯一の東証プライム市場上場)。 その中で、株式会社三井住友銀行様と弊社は2015年より資本業務提携を行っており様々な共同プロダクトを上市しておりますが、今回募集するポジションは2021年から両社の戦略プロダクトとして介している「即給 byGMO」という給与ソリューションのグロースリーダーです。 即給 byGMOという、220兆円のB2E(Business to Employee)市場のデジタル化を牽引するプロダクトを、事業企画、営業企画、営業・マーケ、システム要件定義、業務プロセス定義・運用など360度の視点で目を光らせながら事業成長に貢献いただきます。 業務内容 ◇ 1→10の事業企画/推進に関する様々な業務 ◇ 既存サービス、新サービス設計/企画、伴って必要な調査業務 ◇ システム・業務要件定義(ファシリテーション) ◇ 外部企業様との提携推進・構築 ◇ サービスの拡大フェーズを担う営業・マーケティング戦略企画/推進 ◇ 法人ソリューション型営業(新規開拓含む) ◇ 事業計画、KPI等の策定及びマネジメント ◇ 当社経営陣への定期報告 組織環境 ビジネスチーム7名(正社員4名、派遣社員3名) とても風通しがよく、事業拡大を前向きに進めていく為の円滑なコミュニケーションが役職関係なくとりやすい環境です やってみたいと思ったことに対して、経営陣、関係各部含め、どうしたら実現できるかを前向きに議論できる社風です 募集の背景 今回募集するポジションは、株式会社三井住友銀行と当社の共同事業である給与トータルソリューション「即給 byGMO」の事業責任者候補です。 「即給 byGMO」は2021年7月にサービス開始したばかりの新サービスであり、この戦略プロダクトを当社の将来の柱の一つとしてグロースに貢献できる方を必要としています。 B2Bマーケット×Fintechという、昨今のテック領域で注目のビジネスドメインにおいて、営業面およびサービス開発面を含む製品企画・運営全般を担って頂きます。 即給 byGMOに関する当社プレスリリースや、サービス紹介ページをご覧になって頂くと、どのようなサービスであるかイメージできると思います。 【サービスページ】https://www.gmo-pg.com/service/sokkyu/ 【プレスリリース①】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000003437.000000136.html 【プレスリリース②】https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000004140.000000136.html 【副社長コラム】https://www.nikkei.com/article/DGKKZO71455250Q3A530C2XY0000/ 経験できるキャリア ◇ 事業開発、プロジェクトマネジメント、新規プロダクト・サービス開発企画 ◇ 事業計画、KPI策定策定等、事業推進に関する各種数値管理 ◇ B2B営業・マーケティングの専門性強化 ◇ 大企業の役員陣に対する提案営業経験 ◇ SMBCを含む様々な企業とのアライアンス実務 ◇ GMOペイメントゲートウェイの経営陣に対する日常的な直接コミュニケーション ◇ チームメンバーのマネジメント 募集部署責任者からのメッセージ 事業責任者候補として1→10の事業企画・推進に必要な様々な役割が期待され、これまで「サービス企画」「事業企画」で培ってこられたご経験を存分に活かすことも可能な環境です。 立ち上がったばかりの新規事業であり、当社の戦略パートナーであるSMBC様とともに、当社経営陣のすぐ近くで働くことのできるポジションであることから、絶好のキャリア機会となるはずです。 続きを見る
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【法人営業】EC/決済サービスのソリューション提案~幅広い業界出身者在籍~
採用背景 弊社は決済事業のリーディングカンパニーとして毎年25%以上の利益成長を目標とし、17期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。 その成長を支える営業部隊のイノベーション・パートナーズ本部では、各業界のお客様の課題解決を行うにあたり、多種多様な業界の出身者が在籍しています。今後も、多種多様な業界の出身者の経験/知見と、会社やお客様ととも成長するという強いエネルギー、それらを兼ね備えた人材で組織構成していくため、成長意欲のある営業職経験者を幅広く募集いたします。 募集部署のミッション、ご紹介 EC領域における総合決済サービス(クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等)を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。 業務内容 弊社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。 提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。 自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。 お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案 テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案 お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード パートナー企業との連携を維持/強化 売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務(売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理)と、販売パートナー(主に地方銀行)との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施 環境面 ■組織紹介 イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に230名ほど在籍しています。組織体制は、担当するお客様のインダストリー(業界)によってグループ分けされており、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなりお客様の様々な課題を解決していきます。 続きを見る
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【法人営業/マネジャー候補】自社決済サービスのソリューション提案~幅広い業界出身者在籍~
採用背景 弊社は決済事業のリーディングカンパニーとして毎年25%以上の利益成長を目標とし、17期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。 その成長を支える営業部隊のイノベーション・パートナーズ本部では、各業界のお客様の課題解決を行うにあたり、多種多様な業界の出身者が在籍しています。今後も、多種多様な業界の出身者の経験/知見と、会社やお客様ととも成長するという強いエネルギー、それらを兼ね備えた人材で組織構成していくため、リーダー/マネジャー候補の方を幅広く募集いたします。 募集部署のミッション、ご紹介 EC領域における総合決済サービス(クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等)を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。 業務内容 弊社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。 提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。 自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。 リーダー/マネジャー候補として、裁量権や社会的影響力の大きい事業をリードいただけます。 お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案 テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案 お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード パートナー企業との連携を維持/強化 売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務(売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理)と、販売パートナー(主に地方銀行)との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施 環境面 ■組織紹介 イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に230名ほど在籍しています。組織体制は、担当するお客様のインダストリー(業界)によってグループ分けされており、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなりお客様の様々な課題を解決していきます。 続きを見る
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【法人営業/大阪】西日本のDX化を推進
採用背景 弊社は決済事業のリーディングカンパニーとして毎年25%以上の利益成長を目標とし、17期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。 大阪万博をきっかけに急激なDX化が進む中、新しい取り組みが増える一方で、チームとして能動的な提案も継続すべく新しい仲間を募集します。 まずはメンバーのサポートとして業務やサービスを学んでいき、特性や強味が活かせる市場やお客さまの担当や開拓をお任せします。 ビジョンを描いて能動的に案件獲得に動けるのが理想ですが、既存のお客さまの深耕や、プロジェクトの遂行などお任せしたい範囲は様々ですので、働きながらメインミッションを一緒に決められればと思います。 募集部署のミッション、ご紹介 大阪万博を通過点とし、地域の企業と新たな生活スタイルを消費者へ提供するサービスを共創することが我々のミッションです。 西日本営業所では「MaaS」「モビリティ」「地域通貨」をテーマに、名古屋から中国・四国までの大手企業を中心に営業活動を展開しております。 特に関西においては大阪万博を目掛けた新たなDXサービスを大手各社が展開し始めており、決済(支払い)を中心にご支援させていただいております。 上記テーマはまだまだ潜在的ニーズが高く、また、ビジョンをこれから具現化していかなければいけない市場です。 提案先に寄り添いながらも、どのような世界観を実現したいかを強く考え、それを実現していくことに魅力を感じる仲間を探しています。 業務内容 企業の購買シーンに対し、スマホで完結できる世界観を提案します。我々が提供するサービスは決済サービスが中心ですが、周辺業務を提供するパートナー企業を巻き込んで世界観を実現します。 どのテーマにおいても共通するのは、日常生活においてスマートフォンひとつで生活ができる社会になろうとしているところです。 購買活動においては必ず決済が必要となり、以前は現金やクレジットカードを店頭で使用することが中心でしたが、昨今においてはそれもスマホひとつで完了するようになりました。 我々が主力サービスとする決済サービスは、スマートフォンのアプリやアカウントにクレジットカードを紐づけて、いちいち現金やクレジットカードを取り出さなくても、タップだけで便利に決済が完了できるようにすることができます。 今はまだ現地で決済しなければいけないシーンを、事前にスマホ内で予約や購入に加えて決済まで完了させることで、消費者は現地で待ち時間が無くなりサービスを受けることに集中できます。 類似の決済サービスを展開する企業もありますが、我々は以下の特徴で業界内での地位を確立しています。 クレジットカードや各種QRコードなど、多様な決済手段を揃え続けていること。 セキュリティサービスなどの周辺課題に対するサービスまで展開していること。 ASPサービスではあるが、お客さまの要望に応じてカスタマイズして提供できること。 多くのお客さまの事例を元に、質の高い提案力を有していること。 GMOインターネットグループに限らず、多くの協業パートナー企業を有していること。 提案相手は企画部門やシステム部門など様々で、相応の知識が無いと対等な関係は構築できませんが、その分、共創したサービスが世の中にリリースした際の喜びは大きな仕事です。 環境面 大阪拠点には約20名ほどが在籍しており、西日本営業所のメンバーは5名です。5名中2名が新卒入社で3名は中途入社のため、中途入社でも活躍できる環境です。 拠点内メンバーとのコミュニケーションも多く、部門を超えて休日にゴルフやキャンプなど一緒に遊ぶこともあります(当然任意参加です)。20代から50代、独身から子持ちまで幅広い属性ですので、ご自身の境遇と近い仲間と一緒に働けると思います。 困ったことや分からないことは周囲に聴ける雰囲気ですし、仕事以外の会話も日常的に行われていますので、打ち解けやすい環境だと考えます。 また、有給取得や在宅勤務についても会社ルール内で柔軟に適応しています。 経験できるキャリア、習得できるスキル 幅広いITの知識や最先端の業界動向知識が習得できます。また、営業力についてもヒアリングから提案まで高度なスキルが習得できます。 自社サービスの知識は当然のこと、システムやプロジェクトの全体像の把握ができ、提案先の最良が描ける知識も無いとお客さまに感動を与えられません。 周囲の仲間が与えられる知識もありますが、お客さまを通じて得られる知識も重要なため、アンテナ感度を高くすることでいくらでも知識の深堀りが可能です。 営業力が強い会社であり、周囲のメンバーとの同行や過去の提案書を通じて我々の提案力に触れていただけます。 上長との同行も気軽に行えるので、シナリオ作成から一緒に取り組むことも可能です。 募集部署責任者からのメッセージ 我々は、以下のいずれか1つ以上に当てはまって共感したメンバーばかりです。ぜひ共感いただける方と一緒に働きたいと考えております、お待ちしております。 企業を通じて自分のビジョンを世の中に具現化したい方。 仲間や取引先を大切にして感謝できる方。 自他ともに弱味でなく強味に目を向けられる方。 続きを見る
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【法人営業/リーダー候補】EC決済加盟店およびパートナー企業向け
募集部署のミッション、ご紹介 弊社は毎年25%営業利益成長を掲げ17期連続増収増益を達成している、東証プライム市場上場企業です。 急速に成長しているEC市場とキャッシュレス社会に貢献し、企業としての進化を追求しています。 その弊社において当部では、EC化を望まれるお客様(加盟店様)に最新かつ最適なEC決済サービス(クレジットカード、コンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引き、口座振替など多彩な決済手段)を提供しています。 私たちは最新のASP決済機能を提供にあたり、単に商品やサービスを販売するだけでなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションを提供する活動にも情熱を傾けています。国内で前例のない新しい取り組みやプロジェクトにチャレンジし、お客様と協力して新たな価値を創造していくことが当部のミッションと考えています。 業務内容 当部の営業業務は、多種多様な業種/業態のお客様から日々いただくEC決済サービスに関するお問い合わせや、既存のお客様の企業様からのご紹介に応対する「インバウンド営業」が中心です。 業務では大きく以下の4つの業務を分業し、より多くのお客様に、より効率良く、より沢山のサービスを活用いただけように取り組んでいます。 お客様のビジネスモデルと環境を深く理解・提案することで、お客様にとって最適なECサービスを導入いただいています。 【具体的な業務】 システム導入前(新規顧客) [1]お客様のニーズと課題に対し、営業担当として弊社サービスの観点から応対する提案実施。 [2]弊社APIとお客様のシステムを接続できるよう、社内外の関係者との調整を行う等の各種調整支援。 ※場合によっては、お客様のシステムに合わせてカスタマイズする必要あり 導入後(既存顧客) [3]お客様の稼動状況や所属する業界の動向をウォッチしながら、お客様の気づかないお客様の成功に寄与できる提案実施。 [4]弊社APIとお客様のシステムとが接続支援。 環境面 組織構成 当部のメンバーは20代~30代前半までの比較的若いメンバーで構成されております。 お互いを尊重し、感謝の気持ちをもって協力し合うチームとして活動しております。 組織構成と各ミッション ・ECパートナー営業部…パートナー企業からのお客様紹介を促進するのがミッション ・EC営業推進部…既存のお客様のさらなる成功に導くのがミッション ・EC営業部…新規のお客様を自ら発掘すること、組織全体の営業業務を効率良く回すことがミッション いずれの部署もお客様の成功を最大化するための仕組み作りを行い、常に効率よく業務が遂行できないかを考え、意見を出し合っております。 募集の背景 弊社はインターネット上での決済を便利で快適にお使いになれるマルチペイメントサービスを現在15万店舗超の導入いただいています。 EC業界を取り巻く環境の変化とともに、既存の稼働店舗様が気づけていない潜在ニーズを拾いあげ、お客様の成功を最大化したいと考えています。 常に変化・発展しているECにおいて、より多くのお客様のご要望にお応えしていくために、組織・人員の増強を図るべく募集を行っております。 経験できるキャリア、習得できるスキル 決済およびIT技術に関する専門的な知識、実務経験 決済およびIT分野での製品やサービスに関わるため、決済・IT技術に関する深い知識が身につきます。 高い顧客折衝能力 お客様との対話が頻繁に行われるため、効果的なコミュニケーションスキルや顧客対応能力を向上させることができます。 また、お客様の経営層と商談を行うケースもあり、経営層の考えていることを把握し、自身のアイデアをIT技術を通したソリューションを届けるという経験ができます。 募集部署責任者からのメッセージ 私たちはEC決済のプロフェッショナルとして、国内のEC市場を更に高め、私たちの日常生活がより便利で快適で安心できるように、EC決済の環境を築いていくことにワクワクしています。一緒に新しい未来を作りましょう! 続きを見る
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【提案型法人営業/リーダー・マネジャー候補】グローバル企業・公共団体等、社会貢献性の高い領域へのソリューション提案
募集部署のミッション、ご紹介 弊社は毎年25%営業利益成長を掲げ17期連続増収増益を達成している、東証プライム市場上場企業です。 急速に成長しているEC市場とキャッシュレス社会に貢献し、企業としての進化を追求しています。 組織体制は担当するお客様のインダストリー(業界)によってグループ分けされ、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなりお客様の様々な課題を解決していきます。 その中で当部では、公共・通信・グローバル(GAFA等)のお客様に対し、EC領域や対面店舗における総合決済サービス(クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引、口座振替、など多様な決済手段)やセキュリティ等の周辺サービスをご提供しています。 業務内容 お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデル・課題を理解し、最適な決済の導入をご提案する提案型法人営業です。 提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていきます。 そのためには、お客様の経営課題へのご提案や、課題解決型のビジネスコンサルティングも合わせて実施するケースも珍しくありません。 自社内開発による決済システムのご提供を前提としたサービス提供を行っており、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があるため、スピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。 公共関連、通信業界、グローバル(GAFA等)におけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供 お客様の経営改題を解決のため、業種業界別の営業組織を構築し、業務ノウハウや最新のテクノロジーを活用した提案活動 お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施、お客様のビジネスをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリード お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード カード会社や決済各社との交渉、必要な各決済機関との契約を担い、システム組込み支援 環境面 組織構成、職場の雰囲気 現在、当統括部は40名強で構成されており、30代の5人の課長と20代~30代を中心としたメンバーが在籍しています。銀行、証券、製造業、通信業、と多様なバックグラウンドをもつキャリア採用入社者と、新卒入社メンバーで構成しています。また、グローバル企業向け部署にはフランス、南米、韓国、中国出身者も在籍しています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。 組織の魅力 等 キャッシュレス/Fintechという最も変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。単純な物売りではなく、常に自社やお客様業界の動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体得できる組織です。 募集の背景 弊社では「企業は人なり」という考えがあり、ビジネスを推進するための最大の資源は「人」と考えている企業です。 目標としている毎年営業利益25%以上成長、2030年の営業利益1,000億円の実現を推進すべく、戦略立案からパートナー、お客様との議論の中から解決すべき課題を見出し、具体的な価値を構築するためにも、様々な強みやバックグランドを持った人材を募っています。 経験できるキャリア、習得できるスキル お客様の課題解決を通じたコンサルティング能力(コミュニケーション力・分析力・ソリューション提案力・チームビルディング、システム構築力等)が身に付きます。 市場ニーズが極めて高いフィンテック領域の知見を体得できます。 チームでの活動が主軸で、組織横断的な業務が多いため、チームビルディングやリーダーシップ力が身に付きます。 募集部署責任者からのメッセージ 私たちは決済のプロフェッショナルとして、国内キャッシュレス比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に決済を利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。 変化と機会に溢れるフィンテック業界の中で、プロの営業として、他では味わえない刺激的な仕事と圧倒的な自己成長を実感してみませんか、お待ちしています。 続きを見る
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【ソリューション企画営業/リーダー候補】金融機関向けのビジネス企画・新進・ソリューション提案(銀行、SIer出身者歓迎)
募集部署のミッション、ご紹介 銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。 こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関(主に銀行/カード会社)向けにご提案します。 また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。 お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。 業務内容 金融機関の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な弊社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。 お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。 [職務内容] 金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォーム の企画/提案 お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化 課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働 テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析 [企画/提案内容の概要例] 金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓 QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画 会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案 アライアンス戦略企画 環境面 ■組織紹介 現在、イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に200名ほど在籍しており、金融機関/カード会社を担当する部門は約30名で組織しています。 IT企業(SIer等)/カード会社/Web業界/SaaS系/コンサル/金融機関等の様々な業界出身者が活躍しています。 募集背景 今回、既存の金融機関のお客様への深耕や新規のお客様獲得によるビジネス拡大に向けた営業活動を、私共と一緒に行っていただける営業職の方を募集しています。 経験できるキャリア、習得できるスキル 決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームは既にマーケットに提供されており、その組み合わせだけでも商材は無数となり提案の幅も広がります。 一方で、まだ世の中に無い、新しい商材を金融機関のお客様を巻き込んで、創造することも期待しています。 当社の営業を経験することで、決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。 続きを見る
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【アカウント営業/リーダー候補】カード会社・Fintech企業向け新規事業企画(カード会社、SaaS系企業出身者歓迎)
募集部署のミッション、ご紹介 決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎え、新たな決済サービスが次々にマーケットに提供される決済業界。 決済サービスを展開するカード会社や事業者の様々な事業課題を解決に導くために、自社サービスであるプロセッシングプラットフォームを中心に、お客様の成長と成功に必要なソリューションを検討・提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造します。 業務内容 カード会社の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な弊社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。 お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。 [職務内容] カード/決済業界の課題を調査/分析し、新規事業の事業計画立案からサービス化に向けたプロジェクト推進。 お客様課題を解決に導くため、自社サービスであるプロセシングプラットフォームを中心にソリューション営業。 受注後サービス導入まで、社内外の関係者とコミュニケーションを図り、プロジェクトマネジメント。 既存のお客様との良好で深度ある関係性を構築し、アカウント営業としてその課題に対する解決策を具現化。 <事業企画・提案内容の概要例> BaaS、Embedded Financeに関するソリューション企画②カード会社へのクレジット基幹システムの企画・提案 サービス導入プロジェクトの進行管理、運用保守サービスの設計 既存のお客様のサービス保守、経営層含むリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓 環境面 ■組織紹介 現在、プロセッシング営業部は、20~30代を中心に16名のメンバーが在籍しています。 キャリア入社者が多く、カード会社、銀行、SIer出身者など幅広い業界出身者が在籍し、多様なバックグラウンドを持つメンバー構成です。 チーム活動を大切にしており、それぞれの持っている経験やノウハウを共有し一丸となって仕事に取り組んでいます。 ■組織の魅力 等 決済業界では様々なサービスが立ち上がり、それを提供するプレーヤーも多種多様になります。その中で新たなビジネスモデルやソリューションをお客様に企画・提案し、導入プロジェクトのマネジメントを営業リードで行うため、様々な経験、業務知識を得られます。 またお客様の主要な事業を支援する規模が大きい案件を推進するため、社内外問わず経営層との密なコミュニケーション、折衝が求められます。そのため高い責任感のもとに自身を成長させる機会を多く得られることができるのも魅力の一つです。 募集背景 当営業部の事業拡大に伴い、今後さらなる持続的成長を果たすためにさらなる体制強化が必須と考えており、一緒にチームを引っ張っていく人材を迎え入れたいと思っています。 経験できるキャリア、習得できるスキル ビジネス体験・業務ノウハウ・営業リレーションシップ構築を経験できます。 キャリアとして新規事業企画、ソリューション/アカウント営業と様々な営業スタイルを経験することができます。 決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。 続きを見る
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【インサイドセールス/リーダー候補】スタートアップやECを拡大したい当社とお取引のない法人に対する決済サービスの営業
募集部署のミッション、ご紹介 弊社は、インターネット産業の進化により急速に成長しているオンラインビジネスとキャッシュレス社会に貢献しています。 オンライン上でビジネスを展開される企業様が増加する中で、私たちは、お客様(加盟店様)に最新かつ最適なおんらいn決済サービス(クレジットカード、QRペイ、コンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引き、口座振替など多彩な決済手段)を提供しています。 オンラインビジネスの環境は常に変化し発展しており、お客様のビジネスモデルと環境を深く理解し、最適な決済サービスの導入をご提案することで お客様のビジネスを成長させることを大切にしています。 私たちの中心にあるのは、最新のASP決済機能を提供することですが、ただ単に商品やサービスを販売するだけでなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションを提供する活動にも情熱を傾けています。国内で前例のない新しい取り組みやプロジェクトにチャレンジし、お客様と協力して新たな価値を創造していくことが当部のミッションと考えています。 業務内容 当部の営業業務は、多種多様な業種や業態のお客様からのオンライン決済導入に関するお問い合わせを契機とした「インバウンド営業」が中心です。 【具体的な業務】 インサイドセールスからトスアップされたお客様に対して、当社のサービスの詳細を丁寧に伝え、お客様にとって最適な決済サービスをご導入いただくことです。 今回の募集は主に、新規顧客向けの営業をご担当いただきます。今後ますますニーズが高まるオンライン決済の基本を学びながら、お客様のご要望に合わせたご提案を行っていただきます。 導入までのプロセスはお問い合わせいただくお客様に対し 営業担当として、当社のサービスの全容を理解し、お客様のニーズと課題に応えられる提案を行い導入の意思決定をしていただく。 当社APIとお客様のシステムとが接続できるよう、社内外の関係者との調整を行い、スムーズな導入となるよう支援を行う。 ※場合によっては、お客様のシステムに合わせてカスタマイズする必要もあるため、システム仕様の理解も必要となります。 前期より導入したザ・モデル型の営業プロセスの中で、フィールドセールスに該当するチームで、基本的にはオンラインでの商談を前提としています。 お客様はスタートアップベンチャーや、これからECに取り組みたいといった企業様が多く、新しいビジネスアイデアや商材に触れる機会が多く、お客様と一緒に成長できます。システム導入前(新規顧客) [1]お客様のニーズと課題に対し、営業担当として弊社サービスの観点から応対する提案実施。 [2]弊社APIとお客様のシステムを接続できるよう、社内外の関係者との調整を行う等の各種調整支援。 ※場合によっては、お客様のシステムに合わせてカスタマイズする必要あり 導入後(既存顧客) [3]お客様の稼動状況や所属する業界の動向をウォッチしながら、お客様の気づかないお客様の成功に寄与できる提案実施。 [4]弊社APIとお客様のシステムとが接続支援。 環境面 組織構成 20代後半から30代前半のメンバーが中心で、仲が良く活発にコミュニケーションをとりながら仕事を進めています。部署の男女比は3:7で女性が多い部署です。 組織の雰囲気 当社へのお問い合わせに対する最初のアプローチを行っているため、会社を代表して営業しているという自負をもっています。経験の浅いメンバーも在籍しており、困ったことは先輩社員と助け合いながら業務を遂行しています。 募集の背景 世の中のキャッシュレスニーズの高まりと幅広いオンラインビジネスの拡大により、当社へのお問い合わせが常に増加傾向にあります。加えて、ザ・モデル型の仕組み化を用いた効率的な営業により受注までのプロセスが大幅に改善されました。現状のままお問い合わせの拡大が続くと現メンバーだけでは適切なご提案のリソースが枯渇することが目に見えており、今のうちから仲間を募り早めに成長していただきたいと考えております。 決済商材の基本的な要素は丁寧にお教えいたしますので、法人営業やSaaS営業の経験があればすぐにキャッチアップ可能です。 経験できるキャリア、習得できるスキル 決済およびIT技術に関する専門的な知識、実務経験 決済およびIT分野での製品やサービスに数多く関わるため、決済・IT技術に関する深い知識を身につけられる機会があります。お客様の経営層と商談を行うケースがあります。お客様の経営層の考えていることを聞いて、IT技術を通して自身のアイデアをソリューションとして届けるという経験をすることが可能です。 高い顧客折衝能力 お客様との対話が頻繁に行われるため、効果的なコミュニケーションスキルや顧客対応能力を向上させることができます。顧客のニーズを理解し、適切なソリューションを提供する能力を身に付けられます。 達成に向けたPDCAスキル 当部では目標数字は個人単独ではもたず、チームで達成することを目標に置いています、 そのため、チームで達成できるための戦略設定、実行及びその支援、振り返りと戦略の再構築をチームで考え、チームで取り組んでおり、これら一連の改善活動の考え方や取り組み方法が身に付きます。 募集部署責任者からのメッセージ 若いメンバーが中心的に活躍しているチームです。日々課題もありますが、全員で切磋琢磨し困難を楽しみながら乗り切っています。チームで結果を出したい方、仲間と一緒に成長したい方には最適な環境です。 オンライン決済のプロフェッショナルとして、国内のオンラインビジネス市場を更に高め、私たちの日常生活がより便利で快適で安心できるように、決済の環境を築いていくことにワクワクしています。一緒に新しい未来を作りましょう! 続きを見る
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【ソリューションセールス/リーダー候補】エンタープライズ向け 金融・fintech企業・システムベンダー出身者歓迎
募集部署のミッション、ご紹介 弊社は"継続的な”25%の営業利益成長を掲げ、ゴールから逆算して計画・executionする能力、マーケットや顧客の課題発見・解決する能力、高い成長目標に対し自ら能動的にActivityする行動してまいりました。 今回募集している部署では、成長市場且つ変化の早い市場の中、お客様のビジネスモデルを理解し、成長や成功に寄与する最適なソリューションを提案、お客様と共創していくプロアクティブな提案活動/ソリューション企画が中心となります。 対象業界は、物販・デジタルコンテンツ事業者のほか、サービスコマース・エンタメ・トラベル・保険・不動産など多岐にわたります。特にエンタープライズや超有望スタートアップのお客様に対し、EC領域における総合決済サービス(クレジットカード決済やコンビニ収納、スマホ決済、BNPLなど多様な決済手段)に加え、不正対策/防止ソリューション、fintechサービスなどをご提供しております。 業務内容 物販・デジタルコンテンツ事業者、役務、エンタメ・トラベル、保険・不動産など、多様な業種業態ごとにチーム(部や課)を組成し、チーム単位で大手エンタープライズ・有望なスタートアップ向けに主に決済ソリューションをご提供していきます。 決済ソリューションの導入がゴールではなく、導入後にいかにお客様のトランザクションや決済流通金額を伸ばすか、という点が事業成長の肝になる為、営業自らお客様の成長成功に寄与していくかマーケットや顧客の動向の把握から顧客との対話をもってソリューションの企画やサービスやプロダクトの導入提案をしていきます。 <特徴や強み> 業種業態規模別に営業チームを組成している為、業種固有のノウハウや知見が溜まりやすく且つ成功事例/失敗事例の横展開もしやすいです。 システムを内製しており、プロダクトの立案からリリースまでが一気通貫で可能な為、顧客へのソリューション提供価値を高めることができます 10万社以上のお客様がいるので、お客様同士を連携させることで双方のシナジーを創出すること、弊社の存在価値を高めることができます。 環境面 ■組織紹介/職場の雰囲気 新卒/中途が半々、平均年齢は30代前半と比較的若いチームです。(新卒の年次から一番上は45歳まで在籍しております) 中途の経歴は銀行/証券、信販会社、VC、ITベンダー/Sier、旅行会社、不動産会社と多種多様です。 専門的な知識を即座に発揮頂くことも期待してますが、エンタープライズ向けのソリューション営業としての側面をより重 要視して、育成もこの観点で実施しております。 ・EC/Fintech/Cashlessという最も成長/変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。 募集背景 弊社では「企業は人なりという考えがあり、ビジネスを推進するための最大の資源は「人」と考えている企業です。 目標としている毎年営業利益25%以上成長、2030年の営業利益1,000億円の実現を推進すべく、戦略立案からパートナー、お客様との議論の中から解決すべき課題を見出し、具体的な価値を構築するためにも、様々な強みやバックグランドを持った人材を募っています。 経験できるキャリア、習得できるスキル 市場ニーズが極めて高いフィンテック領域の知見を体得できます。 成長や変化が激しい業界なので、成長実感速度が通常比2-3倍(2-3年でやることを1年足らずで実施)を見込めます。 チームでの活動が主軸で、組織横断的な業務が多いため、チームビルディングやリーダーシップ力が身に付きます。 各業界のtoptierとお取引ができ始めた為、ニュースバリューや社会的にインパクトのある仕事を自ら作り出せる機会があります。 続きを見る
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【フィールドセールス・パートナーセールス】BNPL(後払い)サービス(GMOペイメントサービス勤務)
募集部署のミッション、紹介 弊社GMOペイメントサービスはECサイトを運営している企業へ債権譲渡型後払い決済サービスを提供しています。 全インダストリーにおいて日本のEC市場は伸び続けており、ペイメントの一つであるBNPL(Buy Now Pay Later)=後払い分野においては今後高い成長が見込まれています。 また、弊社は多くのEC・D2C企業様にご導入をいただき、成長を続けております。 既存サービスに加え、2024年2月に、新しいBNPL(Buy Now Pay Later、後払い決済)サービスを開始いたしました。 三井住友カード様と共同ブランド「アトカラ」を立ち上げ、今までにないサービスを提供し、国内No.1のBNPLのサービスを目指しています。 ※プレス記事:https://www.gmo-pg.com/corp/newsroom/press/gmo-payment-gateway_gmo-payment-service/2024/0206.html フィールドセールス、パートナーセールスにおいては、国内No.1のBNPLポジションを目指し、共に市場開拓を推進していただくメンバーを募集いたします。 ※GMOペイメントサービス株式会社のポジションとなります。 GMOペイメントゲートウェイ株式会社の子会社となりますので、事前にHPもご確認をお願いいたします。GMOペイメントゲートウェイ社に入社頂いた後、子会社であるGMOペイメントサービス社に出向となります。 <http://www.gmo-ps.com/> 業務内容 セールス担当として、BNPLを中心とした決済ソリューションのセールスをお任せします。 弊社の価値提供を行い、多くのB2C、B2B事業を展開している事業者をご支援することが営業のミッションです。 パートナーアライアンス、スタートアップ~エンタープライズ営業まで業種問わずリーチする提案型営業を想定しています。 具体的な業務は以下の通りです。 ◇戦略的パートナーとのアライアンス締結 ◇エンタープライズ顧客、アライアンスパートナーに対する深耕営業 ◇マーケティングを活かしたチャネル営業の仕組み構築 ◇営業活動から得た情報、知見を活用し新たな営業施策立案と遂行 ◇アライアンスのネットワーク、リレーション強化 環境面 中堅、若手メンバーも多く在籍し、活気のある雰囲気です。また経営陣と近い距離で仕事ができるため成長できる環境があります。 募集の背景 継続的な25%成長に向けた、組織増強のため 募集部署責任者からのメッセージ PGグループが掲げる25%営業利益成長を実現するため、組織と業務が拡大し続ける環境です。 今後も成長を続ける「BNPL」「決済」業界で、一緒に新しいサービスを創り・育てることに興味をもっていただける方を募集しています。 メリハリをつけて、一緒に楽しくエキサイティングに仕事ができる人の応募、お待ちしております。 続きを見る
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