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【Market Design Div】インサイドセールス

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【Market Design Div】インサイドセールス | 株式会社グッドパッチ

デザインの力でビジネスを前進させるデザインカンパニー

Goodpatchはビジネス課題をデザインの力で解決するデザインカンパニーです。
「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXデザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインの価値向上を目指しています。
東京のほかにも、フルリモートのデザインチームGoodpatch Anywhereという拠点があります。

得意とするのはUI/UXデザインですが、領域に制限はありません。クライアントのビジネスサイドとデザインをつなぎ、事業やプロダクト、組織づくりを戦略的に支援するほか、事業会社として自社サービスやプロダクトの開発、スタートアップへの投資など、多彩に展開しています。

インサイドセールスの役割

これまでのSDR主体のセールス形態から、よりプロアクティブに顧客へアプローチし、幅広い顧客との接点を持つこと、獲得を実現させていくことが急務になっています。

マーケティングチームやフィールドセールスチームと連携しながら、売上の起点となるリード獲得をミッションとして、Goodpatchを必要としている顧客に対し、フロントに立って顧客の声を拾い、Goodpatchができることの価値を届けていただくポジションになります。

現在、少数精鋭の立ち上げ期で、ABMを活用したマーケティング手法を中心にBDRに取り組んでいますが、インサイドセールスチームをさらに高いレベルに引き上げるために、足元の目標にコミットしながら、成果を最大化させていくコアメンバーを募集しています。
なお、チームメンバーの半数以上がデザインの経験はなくとも、チームの核となり活躍しています。

インサイドセールスの魅力

  • デザイン投資額の大きいエンタープライズや成長中のスタートアップとの取引が多く、責任と裁量をもって取り組むことができます。
  • パッケージソリューションの領域ではなく、BtoBの【無形商材】という新しいインサイドセールスにチャレンジし、キャリアを積むことができます。
  • 立ち上げたばかりのインサイドセールスチームでコアメンバーとして裁量の大きい、新しいチャレンジをすることができます。また、組織、仕組みづくりにも積極的に関わることができます。

業務内容

マーケティングチームとフィールドセールスチームと連携しながら、
SDR/BDR両側面でのインサイドセールス業務を担っていただきます。

  • お問い合わせいただいた見込み顧客に対するヒアリング
  • ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析
  • オンライン又は電話におけるクライアントの新規開拓
  • 電話、メール、ウェビナー、イベント等のマーケティング施策を活用した商談機会の創出
  • 顧客管理ツールへの情報入力、編集、お問い合わせ対応

<業務で使用する主なツール>

  • Salesforce
  • FORCAS
  • Account Engagement(旧Pardot)

必須要件

※以下のうち、いずれか一つのご経験に該当する方
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

  • BtoB領域の法人営業
  • クライアントのニーズにあわせたソリューション営業、アカウント営業のご経験
  • SFAを使用したご経験
  • THE MODEL型営業への理解がある方

歓迎要件

  • BtoB領域のインサイドセールスのご経験
  • BtoB領域の新規開拓営業のご経験
  • デジタルクリエイティブ領域、ITコンサルティング領域、システム開発領域のいずれかにおけるソリューション営業もしくはプロデュースのご経験
  • 事業開発(新規または既存事業エンハンス)のご経験
  • インサイドセールス立ち上げのご経験

求める人物像

  • クライアントワーク
    • クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方
  • チームや組織
    • 対人関係構築力
      • 社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる
      • 人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができる
      • 先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる
    • 協調性
      • 周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる
      • 多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる
    • 柔軟性
      • あまり考えこまず、フットワークよく行動することができる
      • 素早く判断し物事を進めることができる
      • 予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる
    • 遂行力
      • 自分で考えながら自律的に課題を進めることができる
      • 粘り強く課題を進めることができる 

求めない人物像

  • デザインへの共感・興味関心が低い方
  • デジタルサービスの興味関心が低い方
  • 多様性や他者をリスペクトできない方
  • チームで業務を行えない方、協調性が低い方
  • 個人の利益や価値観を優先する方
  • 頑固、我が強すぎる方
  • メンバーの話を聞かないなど傾聴力が低い方
職種 / 募集ポジション 【Market Design Div】インサイドセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
業績に応じた決算賞与
勤務地
雇入れ直後:渋谷本社
変更の範囲:全国の当社各拠点および自宅

渋谷本社:「渋谷駅」南改札西口 徒歩10分
※リモートワークでの勤務も実施しています。

勤務地を自宅とする制度:https://goodpatch.com/news/goforward-with-diverse-workstyles
業務内容
雇入れ直後:上記参照
変更の範囲:当社における各種業務全般
給与例
・年収600万円の場合
月給:500,000円
(基本給:380,952円 時間外手当:119,048円)

・年収800万円の場合
月給:666,667円
(基本給:507,937円 時間外手当:158,730円)

※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給
※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
勤務時間
・就業時間:フルフレックス制(標準労働時間8時間)
・時間外労働:あり
試用期間
試用期間あり(3か月)
休日・休暇
・完全週休2日制(土・日)、祝日
・夏季休暇
7月1日〜11月30日の期間で使用できる3日間の特別有給休暇を付与します。
・年末年始休暇
・有給休暇
・生理休暇
・3X Vacation
勤続3年毎に、10日間の連続した休暇を有給休暇とは別に取得できる制度です。普段はできないような新しい体験で心身共にリフレッシュすることで、仕事でのさらなるチャレンジを後押しします。
・キッズデイ休暇
入卒式、運動会などの行事参加のために1年で2日の特別休暇が付与されます。
待遇・福利厚生
・社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しています。
・定期健康診断(希望により選択可能オプション有り)
その他メンバーを支える制度
・副業可
社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています(別途規定あり)。
・語学学習支援
様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、語学教室の受講ができます。
・サークル制度
社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。
・ランチ補助
新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。
・Strap/Prottの無償利用
在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。
・EAPメンタルヘルスプログラム
カウンセリング、整体、アロマなど、自由に選べるコースを法人会員価格で利用可能です。
・小児科・産婦人科オンライン
スマホメッセージチャットや電話で、小児科・産婦人科の悩み事について無料相談が可能です。
・慶弔休暇・慶弔見舞金
お見舞金や特別休暇が付与されます。

▼妊娠〜出産、育児・介護支援
・産褥期ケア補助金
会社が指定する外部機関における産褥期ケア対象教室にて、産褥期ケアを受講した従業員に対し、受講費について補助します。(上限有り)
・マタニティ健診補助金・特別休暇
本人または配偶者が妊娠した場合に、マタニティ健診の受診に要する特別休暇と補助金を支給します。
・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人の妊娠の場合、配偶者の妊娠の場合を設けています。
・出産一時金・手当金
出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。
・育児休業復帰見舞金
育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。
・子ども手当
中学校修了までの子どもを養育している場合、子ども1名あたり月額2万円の手当を支給します。
・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。

▼病気や怪我
・インフルエンザ予防接種補助
・感染症特別休暇
・労災・傷病見舞金・傷病手当金等
選考プロセス
書類選考
・履歴書(必須)
・職務経歴書(必須)
 ▼
面接(複数回)
※詳細は面接に進まれた方にお伝えします
 ▼
内定(オファー面談)

ご興味を持っていただけた方は、「応募する」ボタンから選考書類をご提出ください。
本求人の最終更新日
2024年3月14日
会社情報
会社名 株式会社グッドパッチ