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【Global Unit】Business Developer | 株式会社グッドパッチ

デザインの力でビジネスを前進させるグローバルデザインカンパニー

Goodpatchはビジネス課題をデザインの力で解決するデザインカンパニーです。
「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXデザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインの価値向上を目指しています。
東京のほかにも、ベルリン、ミュンヘン、そしてフルリモートのデザインチームGoodpatch Anywhereという拠点があります。

得意とするのはUI/UXデザインですが、領域に制限はありません。クライアントのビジネスサイドとデザインをつなぎ、事業やプロダクト、組織づくりを戦略的に支援するほか、事業会社として自社サービスやプロダクトの開発、スタートアップへの投資など、多彩に展開しています。

Message:

In a next step of global expansion Goodpatch is looking for a Tokyo-based Business Developer for the Global Expansion Team.

As a valuable part of this growing team, you will do magic by running all processes smoothly in the background and therefore allowing the management and the team to do what they do best. You thrive with the huzzle and buzzle of a great variety of tasks and know how to tick the boxes of your to do lists. You love juggling numbers, you deal with problems before they arise and you don't wait to be told what to do, but rather jump to the occasion. Our ideal candidate is a team player at heart, feels most comfortable in a self-organized and self-managed international environment and loves the opportunity to help shape the global future of Goodpatch.

Position Overview

What you’ll be doing:

We propose "design as a means of problem solving and value creation" to clients who are considering the use of a design approach in business development and product development. The scope of the proposal includes everything from strategic planning to engineering, and we aim to deliver it to the world.

  • Analysis of issues for prospective customers extracted through hearings
  • Determine "whether Goodpatch can provide value = can it be converted into a business negotiation" after conducting continuous communication
  • Solution study and project planning by co-creation with designers and engineers
  • Proposals and orders to clients
  • Facilitator until project kick-off
  • Regular follow-up to projects that could not be ordered or were put on hold
  • Contract operations
  • Building relationships for the purpose of expanding existing accounts
  • Promotion work for prospective customers (seminar and workshop)
  • Proposals to customers are not limited to existing solutions, and most of them are considered on a zero basis according to the customer's issues.
  • Most of the projects that have received orders will be handed over to the project team after kick-off, but there are also opportunities for business developers themselves to hold workshops and seminars.

What you should bring:

  • Flexibility and adaptability, high awareness of internal and external collaboration
  • Multitasking of attention to detail and practice
  • Understanding the importance of handling confidential information
  • High communication skills (verbal and written)
  • 2 years or more of work experience of a global startup
  • Experience using Office tools (Excel, Google Suite, Apple Keynote)
  • Japanese / English language skills(business level)
  • Those who fall under any one of the following experiences
  • Experience in account management or field sales in the B2B area
  • Corporate sales experience with zero-based hearings

Our Ideal Candidate:

  • Someone who can sympathize with our Vision / Mission
  • Someone who can sympathize with our Value and execute it
  • Someone who value open communication
  • Someone who can complete the process with a sense of ownership
  • Someone who want a new challenge
  • Someone who are involved in other areas with a sense of ownership without being bound by their own area
  • Someone who can enjoy uncertainty and change
  • Someone who can work positively on everything
  • Someone who can try and error
  • Someone who can repeat improvement activities with a sense of speed
  • Someone who can navigate smoothly in a Japanese yet International environment
  • Someone who enjoys motivate others to achieve more
  • Someone who takes great ownership of projects and goes beyond their position

What Goodpatch offers:

  • Highly diverse team on a global scale with lots of interaction and work together with colleagues in Japan but also in Europe
  • An environment which you can help shape, the global expansion team is newly formed and there is lots of room to grow
  • Competitive Compensation package
  • A great learning environment in a company very conscious about the exchange of knowledge
  • World class brands among your clients in a broadt range of industries
  • A bright, spacious and cozy office space in the heart of Shibuya. We are generally offering a hybrid work set up for a mix of remote and office work.
  • A unique international culture that values and celebrates diversity.
  • Working with a fun, talented and international team that aims to create a caring and respectful workplace.



メッセージ

私たちは東京オフィスに新たにグローバル部門を設立し、企業のベンチャー構築をデザインの力で支援する新サービス「Goodpatch グローバルベンチャーデザイン」の本格提供を開始します。

Goodpatch グローバルベンチャーデザインは、コーポレートベンチャービルディング(CVB)(*1) 手法をベースに、グッドパッチが独自に提供する事業デザイン支援サービスです。
日本と欧州の両拠点でグッドパッチが培ってきたグローバルなデザイン知見やデザイン思考の方法論を用い、国内外エンタープライズ企業による新規デジタル事業の立ち上げや、グローバル展開および日本市場進出に向けた新会社設立を、現地市場のリサーチから事業戦略デザイン、製品開発、ビジネス立ち上げまで一気通貫で支援します。

この立ち上がったばかりの新しいチームで、新しい事業と組織を形にしていくメンバーを求めています。あなたがこれまで培ってきた素晴らしい経験を、私たちの組織で活かしませんか?

グッドパッチ、「Goodpatch グローバルベンチャーデザイン」を本格提供開始
https://goodpatch.com/news/global-venture-design

*1 コーポレートベンチャービルディング(CVB)について
CVBは、企業がスタートアップ設立の要領で新たに独立会社を立ち上げる企業イノベーション手法です。現在主に欧州や米国で広がりを見せています。CVBを用いることで企業は自社の既存資産である販売経路や知名度、知的財産などを活用しながら、本業とは異なるビジネスモデルや事業の展開が可能となります。社外の企業に投資するコーポレートベンチャーキャピタルと異なり、企業が直接的に会社を設立できることが特徴です。新会社の新たな活力と遂行スピードを活かすことで、企業がデジタル変革やグローバル展開に挑戦、適応することができます。

業務内容

事業開発やプロダクト開発において、デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案します。
提案の範囲は、戦略立案からエンジニアリングまでを含み、世の中にしっかりと届ける事を目指しています。

  • コンタクトを取った見込み顧客に対するヒアリング
  • ヒアリングを通じて抽出した、見込み顧客の課題分析
  • 継続的なコミュニケーションを実行した上での、「Goodpatchが価値提供できるか = 商談化できるか」の見極め
  • デザイナー、エンジニアとの共創によるソリューション検討、プロジェクトプランニング
  • クライアントへの提案、受注
  • プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
  • 失注したリード、検討保留となったリードへの定期フォロー
  • 各種契約関連業務
  • 既存アカウントの拡大を目的としたリレーション構築
  • 見込み顧客向けのナーチャリング業務(セミナーやワークショップ)

※お客様への提案は、既存のソリューションに限らず、お客様の課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったほとんどのプロジェクトは、キックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、ビジネスデベロッパー自身がワークショップやセミナーを実施する機会もあります。

必須要件


  • 柔軟性と適応力、社内外のコラボレーションに対する高い意識
  • 細部への配慮と実践をマルチタスクで実行することができる
  • 機密情報の取り扱いにおける重要性理解
  • 高いコミュニケーション能力(口頭及び書面)
  • グローバルなスタートアップの勤務経験 2年以上
  • Officeツール(Excel、Google Suite、Apple Keynote)利用経験
  • 語学力(日本語・英語が双方ビジネスレベル以上であること)

※以下のうち、いずれか一つのご経験に該当する方

  • B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスの経験
  • ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験
  • デジタルマーケティング領域、ITコンサルティング領域、クリエイティブ領域におけるプロデュースの経験

歓迎要件

  • B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスにおいて、圧倒的な実績をお持ちの方
  • 事業開発(新規 or 既存事業エンハンス)のご経験をお持ちの方
  • 営業戦略の企画立案やBIツール等でのマーケット分析の経験をお持ちの方

求める人物像

  • GoodpatchのVision/Missionに共感いただける方
  • GoodpatchのValueに共感し体現いただける方
  • 個人間、チーム間において、オープンなコミュニケーションを重視する方
  • 当事者意識を持って実行までやりきれる方
  • 新しいことにチャレンジすることが好きな方
  • 自分の領域にとらわれずに、他の領域まで当事者意識を持って関われる方
  • 不確実性や変化を楽しめる方
  • 何事にもポジティブに取り組める方
  • まずやってみることができる方
  • 改善とスピードを追求できる方
  • 量と質の両方を重視して行動できる方
  • 国際的な環境の中で、スムーズにナビゲートできる方
  • プロジェクトにオーナーシップを持ち、自分の役割を超えて活躍できる方

ポジションの魅力

  • グローバルで多様なチーム、多様性を尊重する文化
  • 日本だけでなくヨーロッパのチームと協力して業務を遂行
  • まだ立ち上がったばかりの新しいチーム、成長する余地がたくさんあります
  • 成長意欲の高いメンバー、クライアントとの交流を通じた、素晴らしい学習環境
  • 幅広い業界のクライアント、グローバルなブランドとの交流
  • オフィスは渋谷の中心、明るく広々とした居心地の良い環境です。私たちはリモートワークとオフィスワークを組み合わせて仕事をしています。
職種 / 募集ポジション 【Global Unit】Business Developer
雇用形態 正社員
給与
年収
Performance bonuses may be paid
* The salary to be presented depends on the skill.

業績に応じた決算賞与
※スキルによって提示する給与を検討致します
勤務地
  • 1500032  東京都渋谷区鶯谷町3−3 VORT渋谷South 2階
    地図で確認
10 min walk from Shibuya station
* The work location may differ depending on the project
* Our work is a hybrid format of office and remote work

渋谷駅 徒歩10分 
※プロジェクトによっては上記と異なります
※現在は出社とリモートを組み合わせています
給与例
・年収600万円の場合
Monthly salary/月給:500,000円
(Basic salary/基本給:380,900円 Fixed overtime salary/時間外手当:119,100円)

・年収700万円の場合
Monthly salary/月給:583,400円
(Basic salary/基本給:444,400円 Fixed overtime salary/時間外手当:139,000円)

・年収900万円の場合
Monthly salary/月給:750,000円
(Basic salary/基本給:571,429円 Fixed overtime salary/時間外手当:178,571円)

* Overtime allowance is paid for 40 hours regardless of overtime work.
* Additional wages for overtime work exceeding 40 hours will be paid.

※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分を支給
※40時間を超える時間外労働の割増賃金は追加で支給します
勤務時間
・Working hours Full flex system (standard work 8 hours)
・Overtime work available

・就業時間 フルフレックス制(標準労働時間8時間)
・時間外労働 あり
試用期間
There is a trial period (3 months)

試用期間あり(3か月)
休日・休暇
5 day work week / Japanese holidays / Summer holidays / Year-end and New Year holidays / Paid leave / Menstrual leave / 3x-Vacation / Kids day leave

週休2日制(土曜日・日曜日) / 祝日 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 生理休暇 / 3x-Vacation / キッズデイ休暇
待遇・福利厚生
Health insurance is Kanto IT Software Health Insurance Society, Welfare pension, Employment insurance, Industrial injury insurance

・各種社会保(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
※関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しており、各種福利厚生の利用も可能です。
・定期健康診断(希望により選択可能オプション有り)
その他メンバーを支える制度
Side business possible / Language learning support / All-you-can-read book / Lunch assistance / Maternity leave / Childcare leave system / Childbirth allowance / Childcare leave return condolence money / Child allowance / Circle system

副業可 / 語学学習支援 / 本読み放題 / ランチ補助 / 産休・育休制度 / 出産手当 / 育休復帰見舞金 / 子ども手当 / サークル制度
会社情報
会社名 株式会社グッドパッチ