デザインの力でビジネスを前進させるグローバルデザインカンパニー

Goodpatchはビジネス課題をデザインの力で解決するデザインカンパニーです。
｢ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる｣というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXデザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインの価値向上を目指しています。
東京のほかにも、フルリモートのデザインチームGoodpatch Anywhereという拠点があります。

得意とするのはUI/UXデザインですが、領域に制限はありません。クライアントのビジネスサイドとデザインをつなぎ、事業やプロダクト、組織づくりを戦略的に支援するほか、事業会社として自社サービスやプロダクトの開発、スタートアップへの投資など、多彩に展開しています。

仕事内容

事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割となります。

クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は戦略立案から実装までを含みます。

具体的には、
見込み顧客に対するヒアリングと課題分析

• デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
• クライアントへのプロジェクト提案および受注
• プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
• プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張

利用するツール等

• 利用PC：MAC
• 利用ツール：
  • Google Workspace（Gmail、カレンダー、スプレッドシートなど）
  • Zoom（オンライン会議、顧客への架電用）
  • Slack（社内コミュニケーション）
  • Keynote（提案書作成）
  • SaaS（Salesforce、esa、notionなど）
  • オンラインホワイトボードツール（Strap）
  • MAツール（account engagement (旧 pardot)）

配属先

• 配属先：営業部門
• 所属20名
• 平均年齢30代中盤
• 男女比7:3
• マーケティングメンバー：3名（女性：1名）
• フィールドセールスメンバー：8名（女性：1名）
• インサイドセールスメンバー：2名（女性：1名）

応募条件

▼必須要件

※以下のいずれかに該当する方
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

• BtoB領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
• 無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
• エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験

※チャットツールでのコミュニケーションが主体のため、テキストコミュニケーションに強い抵抗感が無い方

▼歓迎要件

• 事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
• 営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
• あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案を進めた経験
• アライアンス獲得、構築の経験

求める人物像

• クライアントワーク
  クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方
• チームや組織
  • 対人関係構築力  
    • 社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる
  • 協調性
    • 周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる
    • 多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる
  • 柔軟性
    • あまり考えこまず、フットワークよく行動することができる
    • 素早く判断し物事を進めることができる
    • 予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる
  • 遂行力
    • 自らアクションプランを立て、目標及び数値管理〜実行までできる
    • 粘り強く課題を進めることができる
    • ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる