1. 株式会社grasys
  2. 株式会社grasys 採用情報
  3. 株式会社grasys の求人一覧
  4. 法人向けソリューション営業【リーダー候補】

法人向けソリューション営業【リーダー候補】

  • 法人向けソリューション営業
  • 正社員

株式会社grasys の求人一覧

grasys (グラシス) とは

Google Cloud、アマゾン ウェブ サービス (AWS) 、Microsoft Azure といったパブリッククラウドの最先端技術を活用して、Webサービスのインフラや大規模なデータ分析基盤など重要なシステムの設計・構築をし、改善を続けながら運用しています。

世界中でのべ3億超のエンドユーザーが利用しているサービスのインフラをgrasysはお任せ頂いており、VMやノードは数千台規模になることも多くあります。

様々な要件のインフラ構築の豊富な実績やノウハウをベースとして、業種・業界を問わずクライアントのビジネスの理想の実現や課題の解決に貢献しています。

仕事内容

ITインフラ課題を抱えるクライアントとのエンゲージメントを高めて、信頼関係に基づく提案機会を創出します。

具体的な内容

主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。
飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。

WEBサイト、セミナー、イベントなどのマーケティング活動について自身もマーケティングチームと積極的に連携し企画を推進・サポートして得られたリード情報を元に、メールやオンライン商談で課題をヒアリングをします。必要に応じて、自社エンジニア同席のもと商談を行い、クライアントの技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。顧客の決裁者との折衝も行い、商談のクローズまで実施していただきます。
また、経験の浅いSalesメンバーの商談に同席してアドバイスやサポートもお願いします。
新規顧客企業開拓のため、他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇等)を行い、既存顧客に対しては、定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注とアップセル/クロスセルの営業活動を行います。

例えば

大手コンサルティング会社からクラウドインフラに関して高度な専門性を必要とされる案件の相談を受けるケースがあります。
案件の概要をエンジニアに連携し当社の提供可能な技術領域か協議し規模や予算を確認し、契約締結に向けてクロージングを行います。 ITインフラに課題を抱えながらも自社では解決ができない企業からの問い合わせや相談を受けるケースがあります。 課題を明確にするためのコンサルティングサービスを提案・実施し信頼関係を構築します。
関係構築ができたらインフラの構築・運用(MSP)の受注や新規案件の受注に繋げます。

入社後は…?

入社1ヶ月目は、OJT形式による商談同行や、他のメンバーが行った商談の議事録や提案書の整理、契約書締結などをお任せします。
その後3ヶ月目を目処に、ご自身で案件の推進を行えるようになっていただく想定です。
業務上必要な知識に関しては、Sales向けのe-Learningコンテンツが充実したGoogle CloudやAWSをはじめとする各種パートナー企業のWEBサイトを活用したり、先輩社員にレクチャーを求める等して随時習得いただきます。

仕事の流れ
【1】マーケティング活動により取得した、見込み顧客の情報を確認。

【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。

【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。

【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。

【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、顧客内の検討状況、決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。

【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。

【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ

使用ツール

  • Salesforce(顧客情報管理、顧客分析、売上管理)
  • Slack、Chatwork(社内外チャットツール)
  • Google Workspace(Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド)

福利厚生

休日、有給休暇、特別休暇

≪年間休日 120日以上≫

  • 土曜、日曜、祝日
  • 年末年始
  • 夏季休暇(7〜9月のうち5日間)
  • 有給休暇 10日〜(入社3ヵ月後付与、初回付与日数は入社日に応じて変更)
  • 創業記念日(11月13日)
  • アニバーサリー休暇 ※
  • エンターテインメント休暇 ※
  • プレミアム休暇(月に1回半休)※

福利厚生

  • 健康、厚生年金、雇用、労災保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合加入)
  • インフルエンザ予防接種
  • フリードリンク、フリーフード

諸手当

  • インターネット手当 3,000円
  • 交通費手当 15,000円まで支給(社内規定有り)
  • ​​資格試験の受験費用全額補助
  • 資格合格祝金あり
  • 身だしなみ手当 5,000円 ※
  • 誕生日手当 5,000円 ※
  • プレミアム手当 5,000円(プレミアム休暇を取得した場合) ※

諸制度

  • インセンティブ制度

社内環境

  • 会社貸与PCは、
    • エンジニア・セールス部門はMacBook
    • 管理部門(経理/労務)はsurface
  • ハイクオリティチェア
  • 4Kモニタ
  • 屋内原則禁煙(喫煙ブースあり)

※入社半年後から付与

求む、このような方々!

  • クラウド活用の最先端に関わる知識を広く学んでいきたい
  • 業界のトレンドを敏感にキャッチし自主的に学習できる
  • 提案の幅を広げて自身のキャリア価値を高めたいと思う前向きさがある

応募資格

  • 以下のいずれかに該当する方
    • ITシステム、もしくはITサービスの提案営業の経験 5年以上
    • クラウドビジネスの提案経験 2年以上

※新規開拓営業経験(飛び込み・電話での営業はありません)

歓迎要件

  • マネジメント経験(目安3名以上)
職種 / 募集ポジション 法人向けソリューション営業
雇用形態 正社員
給与
年収
試用期間 6ヶ月(パフォーマンスによって期間の変動あり)

・ご経験、能力スキルを考慮の上、弊社規程に基づき決定
・半期ごとの目標管理制度を導入しており、評価に応じて年俸を見直します
勤務地
  • 150-0021  東京都渋谷区恵比寿西1-3-10ファイブアネックス4・5F
    地図で確認
【アクセス】東京メトロ日比谷線・JR『恵比寿駅』より徒歩3分
会社情報
会社名 株式会社grasys
代表
長谷川祐介
設立
2014年11月13日
所在地
〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西1-3-10
ファイブアネックス4F