株式会社Gunosy ビジネス職採用（正社員） の求人一覧
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セールス部門責任者
ミッション Gunosyのメディア事業における売上の大部分はインターネット広告売上であり、ご担当いただくミッションは売上の拡大です。そのために必要な営業戦略や広告プロダクト戦略の策定からその実行および組織運営まで幅広い責任を担うポジションになります。 フィールドセールス、カスタマーサクセス、インサイドセールス、マーケティング等様々な役割から構成されるセールス部門の責任者としての役割をお任せいたします。 執行役員や本部長と共にGunosyの事業を運営するメンバーの一人として、経営方針やビジョンについて正しく理解いただきながら、中期の事業戦略にも深く関わっていただくことを想定しています。 ・営業組織マネジメント ・営業戦略、広告プロダクト戦略の策定・実行 ・セールス関連の各種KPIマネジメント ・セールスオペレーション業務マネジメント ・広告代理店とのセールスリレーション 営業企画部とは 営業部門には、営業企画部とアカウントプロデュース部の2つの組織があり、営業企画部は以下の３グループにて構成されます。 ・営業企画グループ ・営業組織開発グループ ・広告企画グループ フィールドセールス部門であるアカウントプロデュース部と協働しながら、広告セールスに関わるその他すべての業務を営業企画部にて推進しています。 広告事業関連のKPIの管理から、マーケティング、インサイドセールス、営業事務、広告プロダクトの企画・開発までその業務範囲は多岐にわたります。 得られる経験 今回のポジションは、セールス部門における責任者としての経験のみならず、メディア事業のプロダクト責任者と連携しながらプロダクトの成長にも関わっていただくことが可能なポジションとなっております。また、経営に近い立場で事業運営を担うご経験も可能であり、ご自身の成長機会につなげていただけると考えています。 必須スキル・経験 ・部長・マネージャーのポジションにて10名以上のセールス組織の設計・運営を行った経験 ・営業戦略や事業戦略の策定経験 ・広告代理店や広告主に対する媒体セールスの実務経験 歓迎スキル・経験 ・インターネット広告に関する市場の動向ニーズ、運用型広告や予約型広告のKPIについて理解している ・インターネット広告商品の企画・エンジニアとの開発調整の経験 ・営業企画、マーケティング業務の経験 ・広告代理店や広告主に対する広範な人的ネットワーク ・事業や組織におけるターンアラウンドの経験 このポジションに求める人物像 弊社の行動指針であるGunosyPrideを体現し、組織の責任者として方向性を示し、能動的に行動できるかたを求めております。 ・高いプロフェッショナル意識を持ち、当社の行動指針として定める「百年クオリティ」の成果を自走して追い求めることができる方 ・経営レベルの視座を持ち、また常に意欲的に視座を高め、「三方よし」のバランス感覚でビジネスを推進できる方 ・プロアクティブに課題解決や責任を引き受け、保守的に動くのみでなく、必要に応じて適切にリスクを取りながら実務を推進できる方 ・好奇心が旺盛で、「サイエンスで機会を作る」ことを意識し、新しい市場・技術トレンドへの理解を深めることや、新しい業務にも積極的にチャレンジすることができる方 ・マクロ環境や事業・組織状況が想定通りにいかないことがあっても、「逆境に熱狂せよ」の精神を持ち、経営をドライブできるマインドの方 ・自身の後継者育成やチーム力向上など組織力向上に熱意を持てる方 Gunosyが求める人物像 ・当事者意識を持って、サービスをより良くしたい方（課題解決型） ・目標達成のためにチームメンバーと協力して仕事ができる方（チーム感） ・向上心があり、挑戦し続け、失敗から学ぶことができる方（チャレンジ精神） ・数値にもとづいたコミュニケーションができる方（数値感） ・その場しのぎのためではなく、長期的価値をつくるために仕事ができる方（中長期的な視点） 続きを見る
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新規事業開発室 BizDev
ミッション 現在、Gunosyは変革期を迎えています。私たちの新規事業開発室では、メディア事業を通じて培われた自然言語処理と機械学習の技術力と知識を活用し、法人向けの新サービスを提供することで、Gunosyの新たな成長の柱を創出することを目指しています。そのために、代表取締役直下の組織で、顧客課題に深く向き合い、ニーズとシーズの両面からサービスの企画と事業化を進めていただきます。 主な業務内容 事業開発およびサービス企画とPMF検証 新規事業の市場調査と競争分析を実施し、ビジネスチャンスを特定するだけでなく、顧客課題に深く向き合い、ソリューションの考案、販売戦略の策定〜検証を短い期間で行うことで、Gunosyの新たな事業の柱となる規模の法人向け事業の立ち上げを目指していただきます。 事業拡大のためのパートナーシップ構築 事業化及び拡大に向けて必要かつ有効なパートナーシップを構築し、戦略的な提携を推進いただきます 事業計画および実行計画の策定 新規事業のビジネスモデルを考案し、それに基づく収益予測、費用計画、投資回収期間などの重要なファイナンス指標を含めたビジネスプランの策定を主導いただきます。また、他メンバーを巻き込んだ実行計画を策定し、成果に向けチームをリードしていただきます KPI設計・モニタリングおよび改善提案 適切なKPI設計とモニタリングを行い、スピーディーかつ適切な意思決定を主導いただきます。グロースフェーズでは、ビジネスの成果を評価し、必要な改善策を提案いただき、改善活動をリードいただきます 必須スキル・経験 法人向けサービスまたはSaaSを扱う企業での就業経験 ハンズオンでプロジェクトを推進した経験をお持ちの方 事業会社におけるBizDevとして5年以上の経験をお持ちの方 新規事業開発において豊富な経験を持つ方 法人向けに新規サービスの販路を見出し拡大した経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 スタートアップ企業での事業開発経験 チームをリードし、結果を出すためのリーダーシップスキルを持つ方 強力なコミュニケーション能力を持ち、パートナーシップの構築や交渉において優れたスキルを持つ方 プレッシャーの中でも優れた問題解決能力を発揮できる方 今後どのようなことをやっていきたいか メディア事業・広告事業を長年行ってきたことで実現できたDXソリューションの製品化 機械学習・自然言語処理・LLMの技術をはじめとする既存事業及びR&Dを通じて蓄積されたテクノロジーアセットを活用した法人向けサービスの展開強化 得られる経験 新規事業の立ち上げ〜拡大フェーズの経験 法人向けサービスの企画・開発の経験 PMFに向けた事業開発の経験 事業計画中期/予算策定の経験 予算/KPI管理の経験 エンジニアと密接に連携したリーン開発の経験 既存のご経験を活かしながら、新たな業務を積極的にお任せしていきます。 Gunosyの新規事業開発室とは 代表取締役直下の部署で技術・デザイン・マーケティング・プロダクトマネジメント・経営の専門性を持つメンバーで組織された、Gunosyの新たな成長の柱となる新規事業の立ち上げをミッションに持つチームです。 チーム全員が意思決定に関与できる裁量を持っており、市場調査、PoCやMPV検証から本製品の開発まで、すべてを部署内で完結させる体制が整っています。そのため、短期間で仮説検証を行うことができます。また、データや事実に基づいて定量的に議論を行い、職種に関係なく事業の成功を最優先に考え、成果につながる提案をする文化が醸成されています。 このチームでは、テクノロジーのアセットを活用し、企業の成長につながる新しい事業をゼロから立ち上げるためのさまざまな経験を積むことができます。アイデアを形にし、市場に投入するまでの全プロセスに携わるだけではなく、テクノロジーを活用し、市場に新しい価値を提案できるチャンスがあります。 また、チーム全体での協力や意見交換が活発に行われるため、自身の専門分野だけでなく、他のメンバーの専門知識や経験からも学ぶことができるため、幅広い視野を持ちながら、成果を上げるための戦略やアプローチを練ることができるBizDevとしてキャリアアップを図る上で最適な環境をご用意しています。 このポジションが求める人物像 高いプロフェッショナル意識を持ち、当社の行動指針として定める「百年クオリティ」の成果を自走して追い求めることができる方 プロアクティブに課題解決や責任を引き受け、保守的に動くのみでなく、必要に応じて適切にリスクを取りながら実務を推進できる方 好奇心が旺盛で、「サイエンスで機会を作る」ことを意識し、新しい市場・技術トレンドへの理解を深めることや、新しい業務にも積極的にチャレンジすることができる方 マクロ環境や事業・組織状況が想定通りにいかないことがあっても、「逆境に熱狂せよ」の精神を持ち、経営をドライブできるマインドの方 高いレベルのロジカルシンキング・コミュニケーション能力を発揮できる方、また、自身の後継者育成やチーム力向上など組織力向上に熱意を持てる方 続きを見る
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経営企画
ミッション 現在、Gunosyは変革期を迎えており、第二創業期である当社では経営企画として携わるべき案件が豊富にあります。取締役やCFOと共に中期経営計画の策定から、計画達成に向けた各事業部の支援に留まらず、非連続な成長を成し遂げるためのM&A、新規事業開発のための各種調査、組織変革など経営上の重要課題に対して、ダイナミズムを持ちながら幅広く対応していきます。 まずは予算策定、中期経営計画の策定をメインに行って頂き、その他の領域についても幅を広げていただければと思っております。 当社サービス一覧 https://gunosy.co.jp/service/ 中期経営計画、全社戦略の策定 予算策定/KPI設定・モニタリング 組織課題の分析と対応 その他重要な経営課題の分析や解決策の提案 各種会議体の運営（取締役会、経営会議） M&A/投資案件のDD、エグゼキューション、投資後のポートフォリオ管理のサポート 所属チーム ・役員との距離が近い部署になります。Mgrを兼務しているCEO室長とメンバーの2名のチームとなっております。 ・CEO室長、メンバーともに事業会社の経営企画出身者になります。 Gunosyの経営企画チームとは 取締役との距離が非常に近く、技術・メディア・営業・コーポレートの執行役員と協働しながら、重要な経営課題の定義とその解決をミッションとするチームです。裁量をもって働いてもらうことや、データやファクトに基づいて、それぞれの立場で言うべきことをしっかり言う、チャレンジを後押しすることを重視する文化であり、創業初期からGunosyの経営に携わってきたメンバーや、プロフェッショナルファーム出身の取締役や執行役員、事業会社出身のCEO室長などバランスのとれた布陣の中で、専門性やスキル、経験をフルに生かしてご活躍頂ける環境です。 執行役員CFOと協働でのFP&A関連業務全般、現場執行役員・部長メンバーに深く関わりながらの事業数値の計画・モニタリング、取締役・執行役員陣との組織課題のディスカッション、Top Tierの投資銀行出身である取締役最高投資責任者との投資/M&Aの推進の機会など、多様なご経験を積むことができます。形式にとらわれず、本質的な課題解決に挑む経営企画として、キャリアアップを図るうえで最適な環境をご用意しております。 得られる経験 重要な経営課題の定義・解決の経験 中計/予算策定の経験 予算/KPI管理の経験 組織課題の解決の経験 新規事業に関する市場性評価の経験 投資・M&Aの経験 希望や専門性に応じてIRや広報の経験 経営会議など各種会議体運営の経験など 既存のご経験を活かしながら、新たな業務を積極的にお任せしていきます。 自身の理想の経営企画像を体現いただける環境です。 今後経営企画としてどのようなことをやっていきたいか 投資先sliceの成長や強固な財務基盤を踏まえ、中期的に当社グループが向かうべき方向性の定義、それを踏まえたリソースアロケーションの計画や成長戦略の立案推進・支援 全社的な意思決定速度/品質の向上に向けた各種会議体の設計、KPI管理体制のブラッシュアップ、予算運営体制の高度化 全社的な生産性向上に向けた取り組みのリード 事業部サイドの成長支援 新規事業開発支援（投資、M&A、最新の動向調査など） 必須スキル・経験 事業会社における経営企画として4年以上の経験をお持ちの方 予算策定を中心となって進めた経験をお持ちの方 歓迎スキル・経験 マネジメント経験 IT/Web関連業界または無形商材を扱う企業での就業経験がある方 ※Gunosyとのカルチャー親和性を重要視しているため。 このポジションが求める人物像 高いプロフェッショナル意識を持ち、当社の行動指針として定める「百年クオリティ」の成果を自走して追い求めることができる方 プロアクティブに課題解決や責任を引き受け、保守的に動くのみでなく、必要に応じて適切にリスクを取りながら実務を推進できる方 好奇心が旺盛で、「サイエンスで機会を作る」ことを意識し、新しい市場・技術トレンドへの理解を深めることや、新しい業務にも積極的にチャレンジすることができる方 マクロ環境や事業・組織状況が想定通りにいかないことがあっても、「逆境に熱狂せよ」の精神を持ち、経営をドライブできるマインドの方 高いレベルのロジカルシンキング・コミュニケーション能力を発揮できる方、また、自身の後継者育成やチーム力向上など組織力向上に熱意を持てる方 Gunosyが求める人物像 当事者意識を持って、サービスをより良くしたい方（課題解決型） 目標達成のためにチームメンバーと協力して仕事ができる方（チーム感） 向上心があり、挑戦し続け、失敗から学ぶことができる方（チャレンジ精神 数値にもとづいたコミュニケーションができる方（数値感） その場しのぎのためではなく、長期的価値をつくるために仕事ができる方（中長期的な視点） 続きを見る
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