仕事内容

仕事概要

＜hacomonoについて＞

hacomonoはウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、お客様企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や不健康大国日本を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。

＜hacomonoの歴史＞

hacomonoは2019年3月にサービスをローンチし、2022年10月末時点で2,000以上の店舗・施設が導入。特に昨今の新型コロナウイルスの流行で、店舗は人との接触を削減する必要があり、導入件数は前年比10倍以上のペースで増えています。新型コロナ禍に伴う閉店を含めても解約率（チャーンレート）が0.5%未満と低い状態で推移。毎月の決済金額は10億円を突破し、ウェルネス産業におけるキャッシュレス化やアフターデジタル（OMO化）を急速に推し進めています。2022年3月にはシリーズBラウンドで20億円を調達し、採用に積極投資をしています。

＜今後の事業展開について＞

スマートフォン・センサー・IoTの登場により、人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。海外では、オフライン（リアル店舗）がデジタルに内包されるアフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。
一方で日本におけるスポーツクラブ、スイミングスクール、ゴルフスクール、体操スクール・公共運動施設などのウェルネス店舗・施設は、デジタル化・オンライン化に遅れを取っており、入会時の書類作成、会員証発行・スクールレッスンの出欠管理、台帳でのパーソナルトレーニング管理などアナログ的手続きが多く、まだ多くの店舗において非対面型店舗運営に課題があります。
ウェルネス産業のアフターデジタル化を国と共にリードするため、足元から着実な成長を目指しています。

＜採用背景と想定ポジション＞

ウェルネス業界の変革には業界大手の企業との協働が欠かせません。また、我々の挑戦は公共運動施設へも拡がってきています。
ウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP企業や公共運動施設を担当する専門チームを立ち上げることにしました。
選考の中ですり合わせを行い、ご経験やご志向に合わせて業務をお任せいたしますが、想定している業務内容は下記の通りです。

業界に大きな影響力を持つTOP企業や公共運動施設を運営する指定管理者を複数社担当し、ABMを実践しながら数名のチームメンバーをリードしていくセールスリーダー
担当企業のアカウントエグゼクティブとして担当者から役員まで幅広くリレーションを構築いただく
数年を見据えた中長期でお客様に伴走し、基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれる存在になる
中長期の理想とバランスをとりながらチームとしての半期や四半期の売上予算達成にコミットいただく

募集要件

必須条件

＜経験＞

IT業界、またはIT系の無形商材での法人営業経験5年以上
大手法人向けにアカウントプランに基づく営業活動を行ってきたご経験
毎月、四半期の売上目標達成に対する強いこだわり
大手企業の役職者と商談を進めてきたご経験　
※マネージャー候補として選考をする際には以下も必須条件とします。
数名のチームを率いてチームとしての成果をあげてきた経験
業務改善、売上改善、BPRなどの提案経験

＜スキル＞

コミュニケーション能力
課題解決能力
ロジカルシンキング
定量、定性情報に基づく分析能力

歓迎条件

ERPや基幹システムのパッケージベンダー or SIer における課題解決型の営業やプリセールス経験
コンサルタントとして顧客の業務分析や業務改善に取り組んだご経験
アカウント毎の営業戦略立案と実行、そこに伴う高い実績を残した経験
自社無形商材（SaaSやパッケージソフト）をファーストリリース（ローンチ）時から営業してきたご経験

求める人物像（定性要件）

弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方
弊社のValueを体現できる方
売って終わりではなく、あくまでもお客様やウェルネス業界の課題解決やお客様のビジネス成功に向き合って営業していきたい方
ラストマンシップを持って、自走できる方
物事に誠実に取り組める方
ホスピタリティのある方

職種 / 募集ポジション	[Sales] 業界大手・公共市場向けセールスリーダー（マネージャー候補を含む）
雇用形態	正社員
給与	年収入社後にSO付与あり
勤務地	150-0001 東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F 地図で確認 ※原則リモートワーク ※職種や業務内容によっては出張もしくは出社の可能性があります
勤務時間	フルフレックスタイム制（フレキシブルタイム：5時00分から22時00分)
福利厚生	・交通費支給・書籍購入補助・イベント参加費補助・フィットネスジム月額利用費補助制度・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air ※希望者には、ディスプレイモニタを支給・リモートワーク可・リモートワーク手当あり・ヘルスケア増進制度
加入保険	・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
受動喫煙対策	屋内禁煙
休日・休暇	・完全週休2日制（土日）、祝日・年末年始･ＧＷ･夏季休暇・有給休暇（入社日に10日付与）・特別休暇（誕生日休暇、慶弔休暇）・子の看護休暇等

会社情報
会社名	株式会社hacomono
設立年月	2013年7月
本社所在地	〒150-0001 東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F
資本金	100百万円
従業員数	従業員数194名※2023年2月末時点
勤務時間	フレックスタイム制始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。（ただし、フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分) 休憩時間 ①勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間 ②勤務時間が8時間を超える場合：60分間
休日	・完全週休2日制（土日）、祝日・年末年始・GW・夏季休暇・有給休暇・特別休暇（誕生日休暇、慶弔休暇）・子の看護休暇等
福利厚生	社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）・交通費支給・書籍購入補助・イベント参加費補助・フィットネスジム月額利用費補助制度・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air ※希望者には、ディスプレイモニタを支給・リモートワーク手当あり・ヘルスケア増進制度
選考プロセス（ご入社までの流れ）	選考には、わたしたちがあなたを選考するだけではなく、あなた自身がhacomonoを理解し、カルチャーに共感できるかなどを見極めていただくための3つのステップがあります。事前に気になることがある場合は、カジュアル面談でお気軽にご質問ください。 1.書類選考書類選考の結果は、1週間を目処にご連絡させていただきます。 ※デザイナーは応募時にポートフォリオのご提出が必要となります。 2.面接（通常2〜3回）あなたがhacomonoカルチャーにマッチするか、あなたの大切な人生において「hacomono」はチャレンジするに相応しい場か、などを互いに見極めるための場です。現在はオンラインにて実施しています。 ※エンジニアは必要に応じてコーディングテスト・技術面接を実施しています。 3.オファー面談内定のご連絡とともに、人事制度に基づくグレード、入社後の期待値などをお伝えする場です。詳しくはこちら：https://recruit.hacomono.jp/#process

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[Sales] 業界大手・公共市場向けセールスリーダー（マネージャー候補を含む）