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パートナー営業 リーダー候補 | 株式会社i-plug

Break through

2021年の上場を皮切りに、新規事業の立ち上げやM&Aなどi-plugは進化を遂げています。
新卒事業における私たちのミッションは「学生・企業のアクションを促し、より良い出会いの機会を増やすことで、ダイレクトリクルーティング市場を拡大する」こと。

そのために、データドリブン営業の強化とリソースの選択と集中や製販一体でプロダクトをアップデートし、採用・就活の負担を軽減する機能の改善・開発を推進しています。
とはいえ、まだまだ私たちが実現したい世界までは道半ば。
組織力の向上、良質な学生データベースの構築、稼働社数の最大化、プロダクトの魅力向上、サービス成長に耐えうるシステムの変革など解決すべき、取り組むべき課題が多くあります。

だからこそ、私たちが求める人材は「圧倒的当事者意識を持って現状を打破していく人」。
あなたの挑戦を、自らの成長に、i-plugの成長に繋げていきませんか。

市場課題とサービスの特徴

就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。
これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。

通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい低価格×成功報酬モデルを新卒市場で確立させたi-plugのビジネスモデル。
また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といった、これまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、現在では新卒ダイレクトリクルーティングにおいて17,000社を超える利用企業ならびに単年24万人(2024年卒実績)を超える学生が利用するプロダクトとなっています。

仕事内容

【パートナー企業(販売代理店)を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す】

OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、OfferBoxの拡販に協力していただけるパートナー企業の新規開拓や既存パートナー企業に対するOfferBoxの拡販やエンドユーザーの採用成功をフォローするための営業支援を実施するポジションです。 パートナー企業との営業計画の立案や育成など、営業活動支援だけでなく、パートナー企業の事業拡大を見据えた経営視点での支援も実施します。

パートナー企業のOfferBox販促支援や関係性構築においては、接点回数を増やし信頼関係を構築したうえで、社内データや過去実績をもとにパートナー企業毎のOfferBox販売計画を作成し、計画通り遂行いただけるよう支援を行っていただく必要があります。 2021年には東証マザーズ市場に上場し、会社としても組織としても第2成長フェーズを迎えている今、主体性を持って自らの知識と経験、スキルを活かして業務遂行できる方を迎え入れ、更なる組織強化へとつなげていきたいと考えています。

業務内容(例)

  • パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成
  • パートナー企業に対するOfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
  • パートナー企業のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施
  • パートナー企業によるエンドユーザーに対する採用支援のフォロー
  • OfferBox拡販推進を目的としたプロジェクトの実行

職務内容の変更の範囲:会社の定めるすべての業務

得られるスキル

  • マネジメント能力
  • 部長クラスや代表取締役クラスとの折衝力
  • 社外交渉能力
  • 周囲を巻き込み、施策を推進する能力
  • 営業としての企画力
  • マルチタスク遂行能力

必要要件

  • 法人営業経験(目安として3年以上)

※異業界出身者も多数活躍しており、これまでの会社での営業スタイルの親和性を重視しております。

歓迎要件

  • 代理店営業経験
  • 簡易的な契約書や規約を読み解ける程度の法務知識
  • 営業活動で顧客と信頼関係を築き、受注額を引き上げる提案営業経験
職種 / 募集ポジション パートナー営業 リーダー候補
雇用形態 正社員
契約期間
※試用期間3ヶ月(試用期間中の待遇、条件等の変更はございません)
給与
年収
当社の給与形態は年俸制です。
固定残業手当20時間分を含む
※20時間を超える場合は超過分は1分単位で支給いたします。
勤務地
  • 532-0011  大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階
    地図で確認
  • 141-0032  東京都品川区大崎3-6-4 トキワビル4階
    地図で確認
  • 460-0008  愛知県名古屋市中区栄3丁目 7-13 コスモ栄ビル 6階
    地図で確認
※リモート勤務可
大阪または東京オフィスに出社できる方歓迎

就業場所の変更の範囲:会社のすべてのオフィス
           (リモートワークを行う場所も含む)
勤務時間
・フレックスタイム制(スーパーフレックス制度)

<フレキシブルタイム>5:00~22:00
<休憩時間>60分(12:00~13:00)
<時間外労働>有
<標準労働時間>9:30~18:30
休日
・完全週休2日制

<休日>日曜日(法定休日)、土曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日
<休暇>年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
<年間休日>125日
<年間有給休暇>10日〜20日
※10月〜3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり
加入保険
社会保険(健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険)
受動喫煙対策
屋内原則禁煙(喫煙専⽤室設置)
福利厚生
・ニューノーマル支援金支給(オフィス以外で勤務時の自己負担支援)
・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与
・書籍購入(会社保有ではなく個人保有になります/電子書籍可)
・セミナー/勉強会参加補助
・ワクフェス(社内交流費用補助)
・副業可能(事前申請制)
・退職金あり:企業型確定拠出年金(401k)
・通勤交通費(実費支給)※会社規定に準ずる
・従業員持株制度
・慶弔金
選考フロー
書類選考→一次面接(面接前に適性検査実施)→最終面接(並行してリファレンスチェックを行う場合があります)
※選考フローは場合により変更になる可能性があります。
会社情報
会社名 株式会社i-plug
代表者
代表取締役 CEO 中野 智哉
設立
2012年4月18日
資本金
資本金:656,674千円(2023年3月末時点)
従業員数
236名(単体)、297名(連結)(2023年3月末時点)
関係会社
株式会社イー・ファルコン
株式会社pacebox
株式会社マキシマイズ