Break through
2021年の上場を皮切りに、新規事業の立ち上げやM&Aなどi-plugは進化を遂げています。
新卒事業における私たちのミッションは「学生・企業のアクションを促し、より良い出会いの機会を増やすことで、ダイレクトリクルーティング市場を拡大する」こと。
そのために、データドリブン営業の強化とリソースの選択と集中や製販一体でプロダクトをアップデートし、採用・就活の負担を軽減する機能の改善・開発を推進しています。
とはいえ、まだまだ私たちが実現したい世界までは道半ば。
組織力の向上、良質な学生データベースの構築、稼働社数の最大化、プロダクトの魅力向上、サービス成長に耐えうるシステムの変革など解決すべき、取り組むべき課題が多くあります。
だからこそ、私たちが求める人材は「圧倒的当事者意識を持って現状を打破していく人」。
あなたの挑戦を、自らの成長に、i-plugの成長に繋げていきませんか。
市場課題とサービスの特徴
約800億円の市場規模である新卒市場。
就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。
これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。
通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい低価格×成功報酬モデルを新卒市場で確立させたi-plugのビジネスモデル。
また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といった、これまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、
現在では新卒ダイレクトリクルーティングにおいて3人に1人が利用するプロダクトとなっています。
仕事内容
【パートナー様(販売代理店)を通して、OfferBoxの売上拡大を目指す】
OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、OfferBoxの拡販に協力していただけるパートナー様の新規開拓や既存パートナー様に対してOfferBoxの拡販していただくための営業支援を実施するポジションです。 パートナー様との営業計画の立案や育成など、営業活動支援に留まらず、パートナー様の事業拡大を見据えた経営視点での支援も実施します。
パートナー様のOfferBox販促支援や関係性構築においては、接点回数を増やし信頼関係を構築する事も重要ですが、 パートナー様の販売促進の為に、企画やシミュレーション等、ロジカル、且つ、数字に強い必要があります。 実際に、パートナー様のOfferBox販売計画を作成し、計画通り遂行いただけるようパートナー様のサポートを実施する事もあります。 2021年には東証マザーズ市場に上場し、会社としても組織としても第2成長フェーズを迎えている今、主体性を持って自らの知識と経験、スキルを活かし高速に業務遂行できる方を迎え入れ、更なる組織強化へとつなげていきたいと考えています。
業務内容(例)
- 社内外を含めた、横断的なOfferBox販売を加速させるための分析及び仕組み構築(企画立案実行)
- パートナー様の育成に伴う営業ツールの作成
- パートナー様に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
- パートナー様のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施
- 社内オペレーションの効率化
- パートナー様との信頼関係構築
職務内容の変更の範囲:会社の定めるすべての業務
得られるスキル
- マネジメント能力
- 部長クラスや代表取締役クラスとの折衝力
- 社外交渉能力
- お客様がお持ちの人材課題を解決する能力
- 周囲を巻き込み、施策を推進する能力
- 営業としての企画力
- マルチタスク遂行能力
必要要件
- 法人営業経験(目安として3年以上)
※異業界出身者も多数活躍しており、これまでの会社での営業スタイルの親和性を重視しております。
歓迎要件
- 代理店営業経験
- 簡易的な契約書や規約を読み解ける程度の法務知識
- 営業活動で顧客と信頼関係を築き、受注額を引き上げる提案営業経験
会社名 | 株式会社i-plug |
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代表者 | 代表取締役 CEO 中野 智哉 |
設立 | 2012年4月18日 |
資本金 | 資本金:656,674千円(2023年3月末時点) |
従業員数 | 236名(単体)、297名(連結)(2023年3月末時点) |
関係会社 | 株式会社イー・ファルコン 株式会社pacebox 株式会社マキシマイズ |