【インサイドセールス】クライアントの課題に寄り添いながら解決に導くセールス担当募集

事業内容

i3DESIGNはデジタルサービス支援のプロフェッショナル集団として、サービスデザイン、UI/UXデザイン、開発、グロース支援まで一貫して提供しています。
強みは一貫してのDXサービス提供と、直接取引でデザイン・アプリ開発を行っていることで、クライアントの要望を実現するだけではなく、ビジネスとして成長させるためのパートナーとして積極的にモノづくりに関わっています。
結果50名のメンバー数ながら大手企業との直接取引が多く、年間140%を超える成長を実現し、資金調達も完了。
盤石なクライアントワークを進化させつつ、新たな自社プロダクトの開発と新規ビジネスも加え、3年以内の上場を視野に入れ事業拡大をしています。

★アイスリーデザインカルチャーブックができました！
弊社のパーパスや、事業や過去の案件、働き方や制度などをご確認いただける内容となっております。
https://speakerdeck.com/i3design/we-are-hiring

★弊社代表取締役の芝が登壇し、24卒向けの会社説明会を配信いたしました。
会社紹介、IT業界の現状とトレンド、キャリアパスについて等盛り沢山の内容となっております。
学生の方だけでなく、弊社に興味をお持ち頂ける皆様にぜひご覧頂ける内容となっておりますので、下記リンクよりご視聴ください。
https://www.youtube.com/watch?v=l5mesn7fFTM

仕事概要

i3DESIGNのパーパスは「"Business x Design x Technologyの力で世界の進化を支える"」
この存在意義に基づいて、既存事業のイノベーションや新規事業を創出するDX支援を行っています。今までインバウンドにより野村證券様やNTTドコモ様など大手クライアントと協業していましたが、昨年度よりより多くの企業とサービス協業すべくセミナーなどマーケティング施策でリードを獲得しています。マーケ戦略で得た顧客情報を基に、セールス担当として顧客ヒアリングをし課題に対しての様々な情報やコンテンツを提供しならがら、解決に向けて関係性を深めていただきます。
直近では世界的にもシェアを伸ばしている製造業様の組織課題を掘り起こし、成約に結びつけるなど、業績も伸び続けています。
我々に問いかけられる課題は企業組織や新規事業創出など多岐にわたります。その問いに対してデザインとテクノロジーの融合策やスピード感など、当社ならではの発想で解決に導きましょう！

具体的な業務内容

フィールドセールスと協力して商談・成約まで一気通貫して実行していただけるポジションです。

・問い合わせや新規開拓による案件創出
コーポレートサイトやGoogle広告経由の問い合わせに対して、初回接点を取り（商談、メール、電話など）BANT条件を確認し、提案依頼を貰う（インバウンド）

・マーケティングリードのナーチャリング
セミナーやイベントで獲得したMQL（見込顧客）に対して、アウトバウンドコールやHubSpotからのメール送付などを用いて、案件創出（アウトバウンド）
プラスして、ターゲット企業に対してDM（手紙）送付をしてアウトバウンドコール

・セールスパイプラインの開発、拡大
1度商談した見込顧客に対して、見積提出（⇒受注）を目的としてステータス毎に見込顧客管理を行い、マーケ部門と連動して、ファネルを上げる施策を検討・実行

・現状を把握して、次の施策をマーケとすり合わせて実行するサポート
現状のKPIを把握しつつ、不足分に対して新たな見込顧客へのアプローチ方法などマーケ部門と連動して施策を推進

特にクライアントワークでのDX推進においては、自身で企画から携わったクライアントのプロダクトがローンチされた際の喜びは大きく、追加受注も多くあるためプロダクトを通じて継続的な関係性作りが可能です。

【キャリアビジョン】

・組織課題、企業フェーズ、業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験を得ることができます。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。

必要なスキル・経験

マーケティング施策で獲得する顧客情報は大手企業やスケール中のスタートアップ企業のため、課題をヒアリングする傾聴力や相手に納得してもらえる提案力が必要になります。

• IT業界での法人に対する提案営業経験（3年以上）
• 無形商材の提案営業経験（年数不問）

歓迎するスキル・経験

• GoogleWorkspaceでの資料作成経験
• システム会社でのマーケティング経験（ビジネスモデル理解）
• THE MODELの理解

チームと働き方

現在のセールスチームは営業部長を筆頭に、マーケティング担当・インサイドセールス担当2名・フィールドセールス担当1名の5名チームです。
リモートワーク制度完備で、出社は日によって午前・午後などご自身の判断で決められます。現在のチームメンバーは週2回程度リモートを活用しています。
社内にも5台のフォンブースがあり、気兼ねなくセールス活動に集中できます。

マッチする人物像

・当社の事業モデルやパーパスに共感できる方
・顧客の課題を探り、見つけた課題に対して魅力的な提案をしたい方
・顧客の課題解決に責任をもって業務に取り組める方
・チームの力を信じフラットなコミュニケーションをとれる方
・自走力があり、設定した目標に向かってPDCAを回し続けられる方