【リモート可】クライアントの課題に寄り添いながら解決に導くセールス担当募集

事業内容

i3DESIGNはデジタルサービス支援のプロフェッショナル集団として、サービスデザイン、UI/UXデザイン、開発、グロース支援まで一貫して提供しています。強みは一貫してのDXサービス提供と、直接取引でデザイン・アプリ開発を行っていることで、クライアントの要望を実現するだけではなく、ビジネスとして成長させるためのパートナーとして積極的にモノづくりに関わっています。結果50名弱のメンバー数ながら大手企業との直接取引が多く、年間140%を超える成長を実現し、資金調達も完了。盤石なクライアントワークを進化させつつ、新たな自社プロダクトの開発と新規ビジネスも加え、近い将来の上場を視野に入れ事業拡大をしています。

★弊社代表取締役の芝が登壇し、24卒向けの会社説明会を配信いたしました。
会社紹介、IT業界の現状とトレンド、キャリアパスについて等、40分間という短い時間ながら盛り沢山の内容となっております。
学生の方だけでなく、弊社に興味をお持ち頂ける皆様にぜひご覧頂ける内容となっておりますので、下記リンクよりご視聴ください。

https://www.youtube.com/watch?v=l5mesn7fFTM

仕事概要

i3DESIGNのパーパスは「デザインとテクノロジーで世界の進化を支える」
この存在意義に基づいて、既存事業のイノベーションや新規事業を創出するDX支援を行っています。今までインバウンドにより野村證券様やNTTドコモ様など大手クライアントと協業していましたが、昨年度よりより多くの企業とサービス協業すべくセミナーなどマーケティング施策でリードを獲得しています。マーケ戦略で得た顧客情報を基に、セールス担当として顧客ヒアリングをし課題に対しての様々な情報やコンテンツを提供しならがら、解決に向けて関係性を深めていただきます。
直近では世界的にもシェアを伸ばしている製造業様の組織課題を掘り起こし成約に結びつけるなど、業績も伸び続けています。
我々に問いかけられる課題は企業組織や新規事業創出など多岐にわたります。その問いに対してデザインとテクノロジーの融合策やスピード感など、当社ならではの発想で解決に導きましょう！

具体的な業務

以下を実行し営業案件の創出をお願いします。
１、マーケティングで獲得した顧客との関係構築（メールや電話）
２、潜在している課題を顕在化するナーチャリング
３、顧客を掘り起こすアウトバウンドセールス
商談・成約まで一気通貫して実行していただけるポジションです。
特にクライアントワークでのDX推進においては、自身で企画から携わったクライアントのプロダクトがローンチされた際の喜びは大きく、追加受注も多くあるためプロダクトを通じて継続的な関係性作りが可能です。

必要なスキル・経験

マーケティング施策で獲得する顧客情報は大手企業やスケール中のスタートアップ企業のため、課題をヒアリングする傾聴力や相手に納得してもらえる提案力が必要になります。

【必須のスキル・経験】
・法人に対しての提案営業経験（3年以上）
・セールス職としてのキャリア設計をご志望の方

【歓迎するスキル・経験】
・GoogleWorkspaceでの資料作成経験があると提案習得が早くなります
・システム会社でのマーケティング経験があるとビジネスモデル理解が早くなります
・エンジニアやプロジェクトマネジメント経験があると言葉の理解が早くなります

チームと働き方

現在のセールスチームは営業部長を筆頭に、マーケティング担当・インサイドセールス担当2名・フィールドセールス担当1名の5名チームです。
リモートワーク制度完備で、出社は日によって午前・午後などご自身の判断で決められます。現在のチームメンバーは週2回程度リモートを活用しています。
社内にも5台のフォンブースがあり、気兼ねなくセールス活動に集中できます。

キャリアパス

インサイドセールスによりビジネスを理解した後、セールスとしてキャリアアップすることも可能です。またマーケティング施策への関与など全体にかかわることも可能です。

マッチする人物

・当社の事業モデルやパーパスに共感できる方
・データに基づいたセールス行動が出来る方
・顧客とのリレーションづくりにモチベーションを持てるタフな方
・マーケティング担当やフィールドセールス担当とチームを組んで顧客課題解決をしたい方
・周りのメンバーを巻き込む力をお持ちの方
・自走力があり、設定した目標に向かってPDCAを回し続けられる方