会社概要

IRIAMとは？

IRIAM( https://www.iriam.com/ )はイラストを一枚準備するだけで、キャラクターとしてライブ配信ができるキャラライブアプリです。

2018年にリリースされ、2021年のDeNAによる150億円での買収から、2年で月間売上約5倍となり年間売上も50億円(※2023/6時点)を超え、グローバルの展開も予定しています。

IRIAMが目指す世界

キャラになることで、容姿や現実のステータスといった現実世界のしがらみから開放され、よりあなたらしさを表現することができます。

また、ライバーさんを中心とした少人数のコミュニティに入り、ライバーさん、リスナーさんと同じ時間を過ごし、同じ感情を分かち合うことで、それぞれが関わりの中で見つけ出したあなたらしさを認め合えるようになります。

IRIAMは、現実の世界と少し離れたところで、コミュニティによって生まれる「心のつながり」を育んでいきます。

参考資料：「キャラ」になってライブ配信。自己表現を民主化する『IRIAM』の魔法の意義：https://fullswing.dena.com/archives/8686

各種資料

会社説明資料：https://speakerdeck.com/iriam/company-profile
IRIAM採用ページ：https://www.iriam.com/recruit

IRIAMの概況

【事業の成長】

IRIAMは、2018年にリリースされ、2021年のDeNAによる150億円での買収から、2年で月間売上約5倍となり年間売上も50億円(※2023/6時点)を超え、グローバルの展開も予定しています。

【グローバルでの可能性】

グローバルで市場が急成長しているライブ配信には、リアル（顔を出す）とバーチャル（キャラを使う）の2つが存在します。
リアルのライブ配信市場では、資本力豊かな欧米や中国企業の参入により競争が激化しており、日本からの進出難易度は低くありません。

一方で、バーチャルのライブ配信市場は、日本から生まれたVTuberが今や世界中のYouTuberランキングで上位を占めているように、日本独自のキャラ文化が大きな競争優位性だと考えています。この市場において成功するには、巨額な資本ではなく、日本のキャラ文化を深く理解していることが必要です。

IRIAMは、もともとVTuberのマネジメント事務所としてスタートしていることからも、キャラクターへの愛着とリスペクトがメンバーに根付いています。そのため、バーチャルなライブ配信市場における競争優位性を持ったチームだと考えています。

【サービスの意義】

エンタメサービスでありながら、キャラクターを通じて「自分らしさを」承認される体験( https://tinyurl.com/xetu7tmp )　や、

人の孤独化が進む中で、強いつながりのコミュニティ文化を育んでいくサービス( https://tinyurl.com/42tsx63c ※ハイライトの部分)であり、非常に社会貢献性も高いサービスと言えます。

【組織】

事業成長に合わせ、買収時から組織人数も2年で37→111名(※2023/6時点)と拡大中です。 その中で、経営陣が強烈な文化を武器として戦うと決めており、責任を持って文化浸透を担っています。

その結果、ミッション・ビジョン・バリューの浸透が非常に高く、サービスや組織運営上の武器になっています。

また、2022年の採用全体におけるリファラル率が60%という数値にも現れているように組織を好きな人が多いのも特徴です。

仕事内容

＜求められる成果定義(ミッション)＞
・当サービスの熱量を世の中に伝導し、認知拡大から顧客獲得を目指すこと
・プロダクトの構造を理解した上で、戦略的にマーケティング施策を設計すること

＜業務内容＞
キャラクターライブ配信サービスにおけるマーケティングストラテジストとして、
顧客理解を起点としたマーケティング戦略を主体的に担っていただきます。
プラットフォームの成長戦略をあらゆる可能性から練り、まだ世の中に浸透していない価値をスケールさせていくポジションです。

▽具体的には・・・
・プロダクトが目指しているロードマップを実現するためのマーケティング戦略の策定
・ユーザーとプロダクト双方のニーズを満たすコンセプト立案とコミュニケーション設計
・ライバー、リスナーの獲得を目的としたマーケティング戦略立案（PR、イベント、プロモーション含む）
・ライバー・リスナーの定着・活性化を目的としたオンボーディング設計（CRMやプロダクト改善など）
・各種メディア（オンライン・オフライン問わず）を活用した認知向上や流入施策の立案
・PR戦略やブランディング戦略の立案
・広告代理店、メディアなど外部のステークホルダーを巻き込んだリレーション構築

DAUを2～3倍に拡大することを今年度の目標としており、目標達成のためにあらゆる面からのアプローチを検討し、戦略を練っていただきたいと考えております。

＜チーム体制＞
・社内
　- マーケティングストラテジスト（今回の募集）
　- クリエイティブのディレクション担当
　- デジタルマーケ担当
・社外
　- デジタルマーケティング担当者（グループ企業への外注）
　- Web広告代理店
　- 動画広告制作会社

＜この仕事のやりがい＞
ポテンシャルのある市場で日本文化の新たな可能性にチャレンジすることができます。
前例がない領域の中で、【新たな価値観を世の中に提供】するためのマーケティング戦略に携わるポジションです。

必須要件

・新規事業の立ち上げ期のマーケティング戦略に携わった経験のある方
・toCプロダクトに携わった経験のある方
・コミュニティファーストで物事を考えられる方
・マーケティングプランを構築できる戦略的思考力のある方

歓迎要件

・UGCプラットフォームに携わった経験のある方
・プロダクトの立ち上げ期にマーケティング戦略に携わった経験のある方
・事業会社におけるCMO経験やそれに準ずるマーケティング責任者としての経験のある方
・グローバルマーケティング業務の経験のある方
・広告運用の実務経験のある方
・スタートアップや新規事業でBizDevの経験のある方