【アカウントセールス】過去最高売上を更新している営業部門でデジタルマーケティングの提案スキルを磨く！

求人概要

自社メディアの広告商品や見込み顧客発見サービスなどを用いて、
顧客企業のデジタルプロモーションを支援する企画営業職です。
コロナ禍におけるマーケティング活動のデジタルシフトの波を受けて、
業績も非常に好調です！提案営業や顧客との関係構築スキルを活かし、
より高度で専門的なデジタルマーケティングを学んでみませんか？

当社について

業界で圧倒的なPV数を誇る、国内最大級のネットメディアを展開する
東証一部上場企業です。

◆ソフトバンクグループ出版部門から誕生、東証一部上場
ソフトバンクグループの出版部門が分社化され、1999年12月に設立。
インターネット黎明期に、インターネット専業メディアとして誕生し、
2019年12月に創業20年を迎えました。また、2007年4月に東証マザーズに上場、
2019年3月に東証一部へ市場変更しました。

◆IT（情報技術）分野の専門メディアとして国内最大級
月間の配信記事本数は約4,000本、月間ページビューは約4億、
月間ユニークブラウザは約4,000万（読者2,000万人）という規模を誇ります。

◆IT技術者の情報収集の場、IT系顧客のマーケティングの場として圧倒的支持
当社が配信するIT、テクノロジー情報は、専門性が高く、
多くのIT技術者に支持され閲覧されております。これらの読者、ユーザーに
製品を売りたいIT系企業にとっては、当社の運営メディアは
重要なマーケティングの場となっております。
連結売上高50億円の規模ながら、IT系メディアとしては、圧倒的シェアです。

◆一般ネットユーザーの認知度が拡大、「ねとらぼ」を運営
当社の代表的な運営メディアはIT（情報技術）の専門性が高いものですが、
近年、急成長しているのは「ねとらぼ」です。ネット上の旬な話題を提供し、
スマートデバイスに適したメディアとして、幅広いネットユーザーの支持を得ています。

事業モデル

自社の製品を製品／サービスをプロモーションしたい顧客企業に対して、
当社のメディアを活かした広告商品や販促サービス、見込み顧客情報を提供することで、
広告料やサービス料をいただいています。

▼参考コンテンツ
「今さら聞けないアイティメディアのビジネスモデル」

今回の募集背景

コロナ禍において、企業のマーケティング活動のオンラインシフトが加速しており、
2020年度の第1～第3四半期の当社業績は、売上・利益ともに過去最高を更新しています。
そんな過去最高売上を担うのが営業部門。
顧客企業の「マーケティングパートナー」としてよりニーズに応えていくために、
営業部門の体制を強化したく、新メンバーを募集することになりました！

業務内容

当社が運営するWebメディアの純広告や記事広告、セールスリード獲得サービス等を
使ったマーケティングプランの企画営業です。
IT業界や製造業界、人材業界を中心としたクライアントをご担当いただき、
マーケティング課題解決のための企画を考え提案することがミッションです。
直接の提案先は、社長やマーケター、プロモーション担当の方々です。

▼参考コンテンツ
「アイティメディアの「営業」ってどんな仕事？」

ご経験と適性に応じて、以下いずれかの部署への配属となります。
・第一営業統括部：大手IT企業を中心に10社程度を担当
・第二営業統括部：中堅IT企業を中心に50～80社程度を担当
・第三営業統括部：製造、人材業界など非IT企業を中心に50～80社程度担当
　※四半期で受注する企業数は30社ほど

このポジションの魅力

◆仕事について
・営業としての問題解決力や、クライアントとの関係構築力を存分に活かし、
　また伸ばしていただける仕事です。
・当社運営メディアを利用するため、クライアントの要望に応じたカスタマイズや
　複合提案が可能です。
・1社に対して媒体を横断的に企画提案する「アカウント制」をとっているため、
　中長期的にコミュニケーションを重ねていただきつつ、幅広い提案をすることができます。
・新規開拓業務もありますが、社内にインサイドセールスチームがいるため、
　提案に集中できる環境です。

◆教育体制について
・異業界からの中途入社の受け入れ実績も豊富なため、丁寧に研修・育成を行っていきます。
　ご安心ください。
・リモートワーク環境に適応した各種コミュニケーションツールが整備されていますので、
　質問や相談がしやすくなっています。

◆働き方について
・スマートワーク制度に伴い、リモートワークを中心とした働き方が可能です。
・ 育児中の女性も活躍しており、育休復帰率は100％。
　それぞれの事情を加味して多様な働き方を選択できるようにしています。
　（時短勤務、フレックスタイム制度を活用し朝方にずらしたフルタイム勤務など）
・会社としては男性の育休取得実績も複数あり、家庭も大事にしながら働ける環境です。
・年次有給休暇取得が推奨されており、年次問わず休みが取りやすいです。

◆風土について
・売上達成率だけではなく、プロセスも評価し、昇給／昇格に反映する人事制度に
　なっています。
・営業部門は中途入社比率が7割程度と高く、中途入社者が馴染みやすい雰囲気です。
・中途入社4年目で部長登用となった実績もあり、年齢や入社年次に関係なく、
　キャリアアップができます。

このポジションの大変さ

・明確なニーズを持ったクライアントばかりではないため、中長期的に関係を構築し、
　ニーズを引き出す粘り強さが求められます。
・社内の編集部や企画部との調整業務も多く発生しますので、
　各部署とのコミュニケーション頻度を高め、案件を推進していく必要があります。

応募条件

◆必須条件
・ITや広告、人材業界などでの無形商材の法人営業経験2年以上
・企画書（ベースがあるものでも可）を作成し提案されたご経験

◆歓迎条件
・ビジネスレベルの英語力
　⇒海外クライアント担当ポジションもありますので「ぜひ英語力を活かしたい！」
　　という方もご応募ください！