募集背景
当社は、人材管理市場において8年連続シェア№1※（2023年3月末時点で利用企業数3,059社）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。
労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、フィールドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）
業務内容
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
【具体的には】
- 顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
- RFP（提案依頼書）の作成・提案
- コンペでのプレゼン
- 顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます。
ポジションの魅力
- 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 - 企業の中核を担う経営層や人事部門に対して、お客様の多様なニーズに合わせた幅広い提案ができる
「カオナビ」はカスタマイズ性が高く、操作もしやすいプロダクトです。業種や規模を問わないお客様の抱える、抽象度や個社性の高い人事課題に対して、じっくり向き合って考え具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。 - 正解がないからこそ、社内連携を重視しながら、さらなる提案の質の向上を図ることができる 仕組み化・効率化を重視した環境で、Slackやミーティングの場を活用しながらチームや他部門と連携しています。特に、アポイントを獲得するインサイドセールスとの連携は多く、ノウハウや競合情報の共有会も定期的に開催しています。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
- 生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）、兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。
また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。
【メンバー紹介記事】
- 期待のホープは元公務員！半年で受注トップに立つまでの軌跡（メンバー）
- 入社半年で達成率No.1に！若手セールス、爆速成長の裏側（メンバー）
- 元証券マンが創り出すフィールドセールスで活躍できる仕組み作り。得意な営業トークはチームで共有する！（メンバー）
- 「優秀」のレッテルを捨て、新しい挑戦を選ぶ。フィールドセールスのマネージャーに迫る（マネージャー）
- 若手営業必見！「ホントにイイ商品」だからこそ生まれる成長の連鎖（メンバー）
求めるスキル・経験（MUST)
- 社会人経験年数3年未満
- 法人営業経験（1年程度以上）
求めるスキル・経験（WANT）
- IT、人材、金融業界での経験
- 担当社数が50社以上の経験
- 複数業界の顧客対応経験
求める人物像
- 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
- 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
- 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
- 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
カオナビ関連ページ
- カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア kaonavi vivivi
- 採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
- サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
- コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
- カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
| 職種 / 募集ポジション | フィールドセールス（ポテンシャル） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。 ＜本社＞ 東京メトロ銀座線 虎ノ門駅【地下直結】より徒歩1分 東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線 霞ヶ関駅【A12番出口】より徒歩4分 東京メトロ日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅【地下直結】より徒歩6分 都営地下鉄三田線 内幸町駅【A3番出口】より徒歩6分 ※2023年夏に本社移転予定（移転先：WeWork渋谷スクランブルスクエア） |
| 勤務時間 | ・スーパーフレックス コアタイム：なし フレキシブルタイム：5:00～22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 |
| 休日 | 【休日】 ・完全週休2日制（土日）祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 |
| 福利厚生 | ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） |
| 加入保険 | ・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | ・屋内喫煙可能場所あり |
| My Work Style制度 ※詳細は就業規則による | ■ハイブリット勤務 リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し） 1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能） 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能 |
| スキル＆キャリアサポート制度 | ■テラコヤ ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨 副業可能です ■ハンズアップ制度 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 |
| 選考フロー | 書類選考→面接選考（2～3回）→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。 ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。 |
| 会社名 | 株式会社カオナビ |
|---|---|
| 設立 | 2008年5月27日 |
| 事業内容 | タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート ＜取得認証＞ Pマーク（JIS Q 15001） ISMS（ISO/IEC 27001:2013） ISMS（ISO/IEC 27017:2015） ＜各受賞歴＞ ◆2016年度 グッドデザイン賞 ◆2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞 |
| 本社 | 〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-3-1 東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F MAP https://corp.kaonavi.jp/company/#hsymap01 ※2023年夏に本社移転予定（移転先：東京都渋谷区渋谷２丁目24番12号 WeWork渋谷スクランブルスクエア） |
| 各種 URL | □会社HP https://corp.kaonavi.jp/ □kaonavi BrandRenewal Movie https://youtu.be/wVOmvjfZCf4 □IR情報 https://corp.kaonavi.jp/ir/ □採用HP https://corp.kaonavi.jp/recruit/ □エンジニア向け会社紹介資料 https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer □プロダクト開発組織オンラインイベント「kaonavi Tech Talk」 https://kaonavi.connpass.com/ □kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア） https://vivivi.kaonavi.jp/ □カオナビHRテクノロジー総研 https://ri.kaonavi.jp/ □うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア） https://unique.kaonavi.jp/ □人事のヨコガオ https://www.kaonavi.jp/yokogao/ |
| 資本金 | 資本金：11億4,377万7千円（2023年3月末時点） |