募集背景

150％成長を遂げるタレントマネジメント市場において、当社はその中でも7年連続シェア№１※（2022年3月末時点で利用企業数2,497社）を獲得しています。
そのため、お客様からの注目度も高くお問合せも増えており、営業部隊の強化が急務となっています。

労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指しています。
「2025年3月までに売上高100億円達成」という当社の目標に向けて、インサイドセールスとしてご活躍いただける方を募集します。

※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位（2015～2021年度予測）

業務内容

企業の人材情報をクラウド上で一元管理できるタレントマネジメントシステム『カオナビ』の新規顧客開拓（インバウンド）をお任せします。

ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、マーケティングチームと連携し顧客からの問い合わせ（リード）をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報提供を行います。

営業活動以外にも、定常業務の改善や、部署の垣根を超えての施策立案などにも取り組んでいます。

ポジションの魅力

急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の追い風もありニーズが高まっているHRTech業界において、特にタレントマネジメント領域は、他の人事領域と比較しても未導入の企業が多く、非常に伸びしろが多い市場です。
データを活用した効果的な顧客アプローチを通して、自身の市場価値を高められる
マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるような役割を担います。
顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、提案力や傾聴力、データ分析力や業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。
また多数の顧客対応や改善業務を通じて、マルチタスクの能力を養うことも可能です。
体系的な知識を身につけることでインサイドセールスとしての土台作りができる
約2か月間のオンボーディング期間があり、業務未経験でも安心してチャレンジできる環境です。サービスのことはもちろん、市場や顧客、扱うツールやセールストークなど、当社のインサイドセールスとして働くうえで必要となる知識をインプットするための研修やサポート体制があります。
生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。カオナビのバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は29分/日（2022年3月末時点）、兼業比率は19.7%（2022年3月末時点）となっています。
また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。

【メンバー記事】

求めるスキル・経験（MUST)

以下いずれかの経験

営業経験（toB / toC不問）
コールセンターなどでの問い合わせ対応経験（toB / toC不問）

求めるスキル・経験（WANT）

IT、人材、金融業界での経験

求める人物像

当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
目標に向かって意識高く取り組める方
これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方
他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方
営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方
個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方

【カオナビ関連ページ】

カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
カオナビの求人情報：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
カオナビのサービスサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビのコーポレートサイト：https://www.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001

職種 / 募集ポジション	インサイドセールス（ポテンシャル）
雇用形態	正社員
給与	年収 ※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
勤務地	105-0001 東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F 地図で確認 ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。＜東京オフィス＞東京メトロ銀座線　虎ノ門駅【地下直結】より徒歩1分東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線　霞ヶ関駅【A12番出口】より徒歩4分　東京メトロ日比谷線　虎ノ門ヒルズ駅【地下直結】より徒歩6分都営地下鉄三田線　内幸町駅【A3番出口】より徒歩6分
My Work Style制度	■ハイブリッド勤務一人ひとりがベストな環境でパフォーマンスを発揮できるよう、勤務場所は自分で選択可能。場所に縛られない働き方ができます。 ■スイッチワーク仕事とプライベートの両立に向け、たとえば家族との食事のために2時間抜けるなど、勤務時間と休憩時間を柔軟に切り替えられます。 ■スーパーフレックス自律した働き方の確立や、仕事とプライベートの両立に向け、出退社時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自分で設定可能。自由度の高い働き方ができます。 ■フレックス±20時間月所定労働時間を±20時間の幅で調整可能。生産性を向上させることで、給与が減ることなく月20時間まで労働時間を短くできます。
休日・休暇	・完全週休2日制（土日）祝日・年次有給休暇・カオナビ休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇 ※年間休日120日以上
福利厚生・その他	・交通費支給（月上限3万円）・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・確定拠出年金制度・産前産後休暇制度・育児休暇制度・兼業推奨（当社規定による）・書籍購入・資格取得・外部研修受講サポート・カオナビ従業員持株会・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

会社情報
会社名	株式会社カオナビ
設立	2008年5月27日
事業内容	クラウドタレントマネジメントシステム『カオナビ』の製造・販売・サポート＜取得認証＞ Pマーク（JIS Q 15001） ISMS（ISO/IEC 27001:2013） ISMS（ISO/IEC 27017:2015）＜各受賞歴＞ ◆2016年度グッドデザイン賞 ◆2017年度第2回 HRテクノロジー大賞統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆2018年度第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018 　ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞
本社	〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F MAP　https://corp.kaonavi.jp/company/#hsymap01
各種 URL	□会社HP https://corp.kaonavi.jp/ □IR情報 https://corp.kaonavi.jp/ir/ □採用HP https://corp.kaonavi.jp/recruit/ □エンジニア向け会社紹介資料 https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer □プロダクト開発組織オンラインイベント「kaonavi Tech Talk」 https://kaonavi.connpass.com/ □kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア） https://vivivi.kaonavi.jp/ □カオナビHRテクノロジー総研 https://ri.kaonavi.jp/ □うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア） https://unique.kaonavi.jp/ □人事のヨコガオ https://www.kaonavi.jp/yokogao/
資本金	資本金：11億2,525万9千円（2022年3月末時点）

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インサイドセールス（ポテンシャル）