▼ Liberawareとは
2016年に設立したLiberawareは屋内点検分野に特化した小型ドローンの開発及び点検ソリューションを提供しています。屋外に比べ、空間や通信等で実装が難しいとされる屋内産業用ドローン分野において、高い技術力と、撮影した画像の解析まで行う一貫したソリューション提供を武器に急成長しています。
１. 自社にて設計・開発した小型ドローン
インフラ等の設備点検箇所には、狭く、暗く、汚い場所も多く、通常の産業用ドローンでは入ることすら困難な場所も多いですが、当社は数年前からこのような環境下で利用できる小型ドローンに特化して研究開発を行ってきました。
小型化実現のため重量やサイズに制約を受ける中、フレームはもちろん、バッテリー、プロペラ、モーター、カメラから頭脳に当たるフライトコントローラーに至るまで自社で開発し、企業ごとの課題にも柔軟に対応できるよう作り込んでいます。
また、産業界の生産性向上や安全性向上に貢献したいという理念から、ひとつひとつの技術や構造について細部にわたり検証を行い、産業用途に耐え得るものづくりを目指しています。
２．国産ドローン
当社のドローンは国内で製造している国産ドローンです。現在、ドローン市場では、中国製ドローンが大きく先行しており、技術面でも生産量でも抜きん出ている中、日本の技術力を上げていきたいという思いで国産ドローンにこだわっています。
この点、20年9月に政府より、セキュリティ性能の高いドローンの利用や、セキュリティ体制が整備されている企業のドローン利用の推進が表明されており、一部民間企業にも同様の動きが見られています。今後もさらに国産ドローンメーカーへの需要は高まると考えており、弊社もすでに国産メーカーの利用を推進している大手製造業に評価・利用いただいています。
３．点検だけに終わらない映像解析・編集まで一貫したサービスを提供
ドローンが撮影した映像を３D化や点群、パノラマ（オルソ画像）に編集する技術や人工知能（AI）を活用した技術にも力を入れており、ドローン機体のハードウェアの技術と映像解析・編集のソフトウェアの技術を組み合わせたソリューションを提供できることも強みです。
今後は、製造業のDX化を支えるため、ドローンで集めたデジタルデータの一元管理を推し進めるサービスの展開も視野に入れています。
▼ Mission
誰もが安全な社会を作る
▼ Vision（2030年）
見えないリスクを可視化する
サービス概要と募集背景
当社ではドローンを使用して人が入ることのできない配管やボイラー内部などの点検・測量などを行うビジネスを展開しています。
屋内でのドローン使用のニーズは増えており、その潜在市場は数千億から数兆円規模と言われています。
さらに、屋外と異なり屋内では非GPS空間での自立飛行が求められるため、その技術ハードルから参入障壁も高いものとなっています。
当社はその高いポテンシャルを秘めた潜在市場をターゲットとし、自社開発の産業用小型ドローンを用いた点検ソリューション事業、及びドローン機体のレンタル事業を展開しています。
2022年2月に資金調達は累計13.6億円に到達し、今後の更なる事業展開とエンタープライズ顧客拡大に伴い、エンタープライズセールスのポジションを募集しています。
職務概要
主に大手企業を対象とした、セールスポジションです。
マーケティングと連携し、見込顧客の調査特定から提案、キャプチャ（成約獲得）までを一気通貫に担当して頂きます。
屋内産業用ドローンという新領域のビジネスを取り扱うため、定型的なセールスアプローチではなくビジネスディベロップメント要素も多く含まれています。
＜具体的には＞
・新規（見込）顧客の調査、特定、並びにアプローチ方針の立案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・特定された顧客への直接訪問営業と提案、受注までのフロー対応
・顧客を含む営業活動に資する社内外のステークホルダーとのリレーション構築
・営業活動を通じて得られた知見を活用した、新規事業や業務改善に係る提案活動
当ポジションの特徴
・創業以来右肩上がりの成長を続けるスタートアップで、フィールドセールスの主担当者として裁量を持って仕事をして頂くことができます。
・マーケティングや技術開発部隊を巻き込んで事業を推進するため、特定の部署に閉じない幅広いスキル知見が養われます。
・実績に応じ、拡大する営業チームのマネジメントポジションとしてのキャリアパスが御座います。
・労働人口の減少や重要インフラの老朽化等、日本を取り巻く重要な社会アジェンダの解決に貢献するやりがいを得ることができます
・今後爆発的に普及することが予想されるドローン技術について、業界最先端の知見と営業ノウハウ、リレーションを獲得することができます。
必須・歓迎要件
＜MUST＞下記のどちらかの経験を有する方
・新規営業(新規顧客開拓）担当経験（目安4年以上）
・大企業など一定規模以上の法人へのソリューション営業経験（目安3年以上）
＜WANT＞
・ベンチャー、スタートアップにおいて、営業経験がある方
・製造業（重工業）或いは建設業での営業経験、知見
・社内横断的なプロジェクトへの参画、推進経験
＜求める人物像＞
・目標達成のために、本質的な課題を発見し、新しい体験を創造することができる方
・ファクトベースで思考できる方
（数字が語る意味を考え、数字ベースで意思決定を行う、仮説検証を繰り返すことができる）
・チーム全体の目標達成のために常に思考しながら、スピード感を持って臨機応変に課題解決に取り組むことができる方
・会社の課題を経営者目線で考え、自らの行動とメンバーが理解し行動できるような力強いメッセージで組織を動かすことができる方
・社会貢献のためであれば、現場の「不」に向き合い、今は世の中にないものでも自らの力を信じて、サービス開発、業務開発を自ら企画、実行できる方
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | ※本ポジションは東京営業オフィス勤務可 ※リモート勤務応相談 ※２拠点共に屋内全面禁煙 |
| 勤務条件 | ＜雇用形態＞ ・正社員 ※期間の定め無し ・試用期間有（期間：3ヶ月） ・定年：65歳 ＜勤務時間＞ ・フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00） ・リモートワーク相談可 ＜休日・休暇＞ ・年間休日数：125日 ・休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝） ・年間有給休暇10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ・夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社6か月後より付与）、慶弔休暇 ※当社カレンダーに準ずる |
| 社内制度・福利厚生 | ＜通勤手当＞ ・有：上限30,000円まで ＜家族手当＞ ・有：当社規定による ＜社会保険＞ 各種社会保険完備 ・健康保険：有 ・厚生年金：有 ・雇用保険：有 ・労災保険：有 ＜福利厚生その他＞ ・オフィスカジュアル ・ランチトーク制度（ランチコミュニケーション費用を月1回会社が負担する制度） ※ストックオプション有 |
| 選考方法 | ＜選考フロー＞ 書類選考→1次面接→適正検査→2次面接→内定 適性検査・能力検査：有 面接回数：2回 オンライン面接：可 |
| 会社名 | 株式会社Liberaware |
|---|---|
| 代表者名 | 閔 弘圭 |
| 設立 | 2016年8月22日 |
| 業務内容 | ・産業分野に特化した非GPS型小型ドローンの開発 ・loT技術・人工知能を活用したシステム開発 ・小型ドローン「IBIS」を活用した点検・測量ソリューションサービス ・小型ドローン「IBIS」のレンタルサービス ・映像加工・編集サービス（距離計測、異常検知等） |
| 所在地 | 【本社】 〒260-0013 千葉県千葉市中央区中央3-3-1 フジモト第一生命ビル6階 【東京営業オフィス】 〒108-0074 東京都港区高輪2-18-10 高輪泉岳寺駅前ビル9階 |
| 電話番号・FAX | 電話：043-497-5740 FAX：043-497-5739 |
| 受付時間 | 月曜～金曜日 9:00～18:00 |
| 定休日 | 土曜・日曜・祝日・年末年始 |
| 従業員 | 50名（役員含む） |
| 資本金 | 8.2億円（資本剰余金含む） |
| 取引銀行 | みずほ銀行 三菱UFJ銀行 千葉銀行 |