【事業開発/BizDev】設備点検DX事業マネージャー候補

▼ Liberawareとは
2016年に設立したLiberawareは屋内点検分野に特化した小型ドローンの開発及び点検ソリューションを提供しています。屋外に比べ、空間や通信等で実装が難しいとされる屋内産業用ドローン分野において、高い技術力と、撮影した画像の解析まで行う一貫したソリューション提供を武器に急成長しています。

１. 自社にて設計・開発した小型ドローン
インフラ等の設備点検箇所には、狭く、暗く、汚い場所も多く、通常の産業用ドローンでは入ることすら困難な場所も多いですが、当社は数年前からこのような環境下で利用できる小型ドローンに特化して研究開発を行ってきました。

小型化実現のため重量やサイズに制約を受ける中、フレームはもちろん、バッテリー、プロペラ、モーター、カメラから頭脳に当たるフライトコントローラーに至るまで自社で開発し、企業ごとの課題にも柔軟に対応できるよう作り込んでいます。

また、産業界の生産性向上や安全性向上に貢献したいという理念から、ひとつひとつの技術や構造について細部にわたり検証を行い、産業用途に耐え得るものづくりを目指しています。

２．国産ドローン
当社のドローンは国内で製造している国産ドローンです。現在、ドローン市場では、中国製ドローンが大きく先行しており、技術面でも生産量でも抜きん出ている中、日本の技術力を上げていきたいという思いで国産ドローンにこだわっています。

この点、20年9月に政府より、セキュリティ性能の高いドローンの利用や、セキュリティ体制が整備されている企業のドローン利用の推進が表明されており、一部民間企業にも同様の動きが見られています。今後もさらに国産ドローンメーカーへの需要は高まると考えており、弊社もすでに国産メーカーの利用を推進している大手製造業に評価・利用いただいています。

３．点検だけに終わらない映像解析・編集まで一貫したサービスを提供
ドローンが撮影した映像を３D化や点群、パノラマ（オルソ画像）に編集する技術や人工知能（AI）を活用した技術にも力を入れており、ドローン機体のハードウェアの技術と映像解析・編集のソフトウェアの技術を組み合わせたソリューションを提供できることも強みです。

今後は、製造業のDX化を支えるため、ドローンで集めたデジタルデータの一元管理を推し進めるサービスの展開も視野に入れています。

▼ Mission

誰もが安全な社会を作る

▼ Vision（2030年）

見えないリスクを可視化する

募集背景

• Liberawareの「DX事業」では、インフラ・設備の点検・維持管理のDXにチャレンジしています。「見えないリスクを可視化する」をビジョンに、徹底的に小型化した産業用ドローンの開発から取得したデータの3次元化や解析サービスの提供を行っています。
• 2021年7月にJR東日本グループとLiberaware と合弁で設立した「CalTa株式会社」より、動画から自動で3次元データを生成するクラウドサービス「Trancity」をリリースしました。今後、「Trancity」にAI解析やBIMなど様々な機能を実装することにより、これまで解決できなかったインフラ・設備の点検・維持管理に関する負の体験を解消し、DXの推進に挑戦したいと考えています。
• 日本ではまだこの領域は立ち上がっておらず、Liberaware はその最先鋒になりたいと思っています。しかし、その挑戦は簡単ではありません。そこで、この挑戦を共に担っていただけるインフラ・設備に関わる業務の一歩先を創りたい方、BIM・デジタルツインに興味がある方、最高のエンジニア陣と最高の体験を作りたい方、見たことのない山を一緒に登ってみたい方を募集しています。

職務概要

• 2022年09月に新設した部署の事業開発ポジションとして、ローンチ済みのプロダクトのセールス企画、実行を担っていただきつつ、新たなプロダクト開発やパートナー連携の枠組みを構築していただきます。
• 2022年にカメラ・屋内外のドローンなどの各種デバイスで取得した動画データから3次元データをクラウド上で生成するサービスを、JR東日本グループとLiberawareの合弁で設立した「CalTa株式会社」よりローンチしています。このサービスに対して、Liberawareは3次元化や画像解析技術を提供しており、今後もAI解析やBIMの実現など、産業の課題を解決するプロダクト開発を計画しており、そのプロジェクトのリードを行っていただきます。
• プロダクト開発においては、製鉄業を中心に、製造業・鉄道業・物流業等幅広い業種の大手企業と共に取り組んでおり、顧客の業務にまで踏み込み、適切な開発方針を設定していただきつつ、事業PL全体の管理を担っていただきます。

【入社後の実業務例】
直近は以下のような業務を想定しています。

• 設備点検事業における新規事業開発の企画・実行
• 顧客課題の抽出と開発方針策定
• 事業モデルを実現するためのバリューチェーン設計およびビジネスパートナーとのリレーション構築
• 事業戦略を実現するためのチームビルディング（採用/育成/評価）および業務フローの整備

ポジションの魅力・キャリアパス

• 今後確実に成長していく設備点検用ドローンという新しい技術が世の中に浸透していく過程を間近で体感し、様々な変革の元、0→1で事業を立ち上げる経験ができます。
• Liberawareでは、メンバーが自律的に思考・行動して、価値創造・事業運営を実現することを推奨しています。
• そのため、まずは業界変革を実現する新たな事業開発責任者として、新規事業の立ち上げに取り組んでいただき、マーケティング含めたグロースフェーズにおいて、人材含めた必要なリソース調達と業務フローの整備を自律的に実行いただくことになります。それらの経験を通じて、ゆくゆくはマネージャー、事業部長候補として経営を担う存在となることを期待しています。
• 現在、海外への進出を準備しており、国内事業立ち上げ後は、キャリアビジョンを協議した上で、海外事業に携わっていただく機会もあります。

必要な条件/経験

• BtoB営業経験5年以上

望ましい経験/スキル

• 未だ世の中にない技術を用いて、産業の課題を設定し、その解決をリードしたことがある方
• 顧客の業務まで踏み込み、一緒に業務構築・改善を行った経験のある方
• 営業・販売だけでなく、製品・商品提供の基盤作りまで一貫で経験したことがある方
• 優秀な営業成績を収めた方で、次のステップとして、商品設計や業務オペレーションにチャレンジしたいと考えている方

こんな方と働きたい

• Liberaware のミッション「誰もが安全な社会を作る」、ビジョン「見えないリスクを可視化する」に共感する方
• Liberaware のバリュー「変化を導き力、実現する力、愛される力」に共感する方
• チーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならず研究開発、プロダクト、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
• 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
• チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
• 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
• スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
• レガシー産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
• PL責任や裁量権を持ち、マネジメント領域に興味がある方

チームについて

• Liberaware のバリュー「変化を導く力」「実現する力」「愛される力」をもとに、それぞれが新しいチャレンジに取り組みながら、社会課題を解決するプロダクト・サービスを実現するために、お客様含めたステークホルダーを巻き込みながら、各位がオーナーシップを持って仕事をしています。
• スピードを意識し、少しでも速くお客様に良い体験を届けることを意識しているチームです。
• トップダウンで作るのではなく、顧客の生の声をもとにプロダクト・サービスの「あるべき姿」「一番良い体験」を自ら考え、仕事をしていくメンバーが多いです。