【セールススペシャリスト】ドローンを活用する急成長産業/大手インフラ・メーカー企業との案件多数

▼ Liberawareとは
2016年に設立したLiberawareは屋内点検分野に特化した小型ドローンの開発及び点検ソリューションを提供しています。屋外に比べ、空間や通信等で実装が難しいとされる屋内産業用ドローン分野において、高い技術力と、撮影した画像の解析まで行う一貫したソリューション提供を武器に急成長しています。

１. 自社にて設計・開発した小型ドローン
インフラ等の設備点検箇所には、狭く、暗く、汚い場所も多く、通常の産業用ドローンでは入ることすら困難な場所も多いですが、当社は数年前からこのような環境下で利用できる小型ドローンに特化して研究開発を行ってきました。

小型化実現のため重量やサイズに制約を受ける中、フレームはもちろん、バッテリー、プロペラ、モーター、カメラから頭脳に当たるフライトコントローラーに至るまで自社で開発し、企業ごとの課題にも柔軟に対応できるよう作り込んでいます。

また、産業界の生産性向上や安全性向上に貢献したいという理念から、ひとつひとつの技術や構造について細部にわたり検証を行い、産業用途に耐え得るものづくりを目指しています。

２．国産ドローン
当社のドローンは国内で製造している国産ドローンです。現在、ドローン市場では、中国製ドローンが大きく先行しており、技術面でも生産量でも抜きん出ている中、日本の技術力を上げていきたいという思いで国産ドローンにこだわっています。

この点、20年9月に政府より、セキュリティ性能の高いドローンの利用や、セキュリティ体制が整備されている企業のドローン利用の推進が表明されており、一部民間企業にも同様の動きが見られています。今後もさらに国産ドローンメーカーへの需要は高まると考えており、弊社もすでに国産メーカーの利用を推進している大手製造業に評価・利用いただいています。

３．点検だけに終わらない映像解析・編集まで一貫したサービスを提供
ドローンが撮影した映像を３D化や点群、パノラマ（オルソ画像）に編集する技術や人工知能（AI）を活用した技術にも力を入れており、ドローン機体のハードウェアの技術と映像解析・編集のソフトウェアの技術を組み合わせたソリューションを提供できることも強みです。

今後は、製造業のDX化を支えるため、ドローンで集めたデジタルデータの一元管理を推し進めるサービスの展開も視野に入れています。

▼ Mission

誰もが安全な社会を作る

▼ Vision（2030年）

見えないリスクを可視化する

募集背景

高度経済成長期に日本各地で建設されたインフラ設備は、これまで長きにわたって私たちの豊かな暮らしを支えてくれました。しかし近年、設備の老朽化や整備・点検の人材不足による深刻な安全性のリスクが浮き彫りになり、大きな社会課題となっています。
人々の暮らしを支える社会基盤が、これからも当たり前の存在であるために、商業施設や交通設備、プラントなどの社会インフラにひそむ様々なリスクを、私たちの自由な発想と新たな技術によって明らかにし、未曾有の事故や災害を未然に防ぐことに貢献していきます。

私たちは、独自に開発した世界最小級の点検用ドローンやデータ編集・解析技術を通して、これまで困難とされていた「狭くて、暗くて、汚い」空間の点検を実現するとともに、従来の点検手法では気づくことのできなかった見えないリスクを徹底して可視化することで、屋内設備点検のあり方を根本から変革し、「誰もが安全な社会を作る」というミッションの実現を目指します。

ドローン技術は人間でいえばまだ子供。これからどんどん成長していき、華開くフェーズです。我々は屋内ドローン分野におけるリーディングカンパニーとしてドローンの社会実装を促進し、ドローンが「当たり前」になる社会の実現を目指していますが、その挑戦は容易ではありません。ドローンを活用した新たな「産業革命」をリードする熱意にあふれた方、ドローンビジネスに携わりたい方、最高のメンバーと最高のドローン体験を作り上げていきたい方を募集しています。

職務概要

【ポジション概要】
当社の主力事業である「ドローン点検サービス」のセールススペシャリストとして、大手インフラ・メーカー企業、官公庁との案件を創出し、事業のさらなる成長をリードいただくポジションとなります。ドローン点検事業はこれから発展していく市場です。そのためドローン点検の有効性や可能性に気づいてない大口潜在顧客様を開拓することが、今後の爆発的な市場成長の鍵を握っていると言っても過言ではありません。なお、当社営業部隊の一員として業務を実施頂きますが、これまでの知見や経験、ネットワークをフル活用してターゲット攻略頂くことから、営業活動に当たっては大幅な裁量が認められています。自分の思った通りの自由なスタイルと働き方で、成果を追及して頂くポジションです。

【業務内容】
1. ドローンを活用した産業設備点検サービスの新規顧客の開拓及び深耕
2. 産業設備点検用ドローンの販売/レンタルサービスの新規顧客の開拓及び深耕
3. 点検時に撮影した3Dデータを活用したソリューション提案

ポジションの魅力・キャリアパス

・急成長産業をリードする取り組みにチャレンジできます。
・大手企業や官公庁と組んだ事業規模の大きい案件に取り組むため、セールススペシャリストとしてのスキルアップができます。
・これまで培った営業ノウハウやリレーション、ネットワークを最大限活用頂けます。
・大幅な裁量が認められており、自由なスタイルで、理想の働き方が追及できます。
・今後急速に普及していく産業用ドローン点検に関する広範な営業ノウハウを獲得することができます
・ストックオプションを含む多様なインセンティブ制度が準備されており、成果に応じて明確な評価と納得のいく報酬を得ることが出来ます。
・希望に応じ営業マネージャー等管理職にプロモートされるキャリアパスも設定されており、長期にわたったキャリア形成が可能です。
・急成長する組織を営業面でリードする充実感やスピード感を得ることが出来ます。

必要な条件/スキル

✓大手メーカー・インフラ企業・官公庁向けの営業経験
✓担当する業務に於いて、新規案件獲得をリードしてきた経験

望ましい経験/スキル

・営業職、或いは提案型営業プロジェクトに携わられたご経験
・メーカーやインフラ企業における幅広いリレーションと知見
・設備の3Dモデル化或いは産業用点検のDX化に係る知見やインサイト

こんな方と働きたい

・Liberawareのミッション「誰もが安全な社会を作る」に共感する方
・Liberawareのバリュー「実現する力、変化を導く力、愛される力」に共感する方
・自らの知見や能力、リレーションを活用して大きく成長、成功したいというアグレッシブな方
・目標に対し適切なアプローチを自ら策定し、自分でPDCAを回しながら目標達成に向かいまっすぐ突き進める方
・成果に対する強いコミットメント意識を有し、スピード感高く業務を遂行できる方
・業務やサービスは一人の力ではなし得ないことを理解し、チームワークに最低限の経緯を払える方
・常に自身の業務品質を客観的に俯瞰し、品質向上について継続的に取り組まれる高い志のある方

チームについて

営業統括を実務責任者として営業スタイルやターゲットに応じた複数のチームによって構成されています。今回のポジションは営業統括の直下で、特定のチームに属さない独立したプロフェッショナルとして活動頂きます。ターゲットと成果目標を合意した後は、活動方針や計画を自ら自由に策定頂いた上で定期的な上司・部門長とのレビュー・報告を通じて成果を確認していくスタイルになります。