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インサイドセールス | 株式会社LIFULL senior

ビジョン

LIFULL seniorは「老後の不安をゼロにする」をビジョンに掲げ、自身や家族にいつか訪れる老後の不安を解消するため、様々なサービスを運営・開発しています。

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代表取締役:泉のインタビュー

介護は家族が犠牲にならなきゃ、なんてない。

親会社LIFULLのキャンペーンサイトでもLIFULL seniorのサービスが紹介されています

しなきゃ、なんてない。あらゆる人が自分らしく生きられる未来へ

会社説明資料はこちら

LIFULL senior 会社説明資料

事業概要

日本最大級 の老人ホーム・介護施設の検索サイト『LIFULL介護』の運営

主力サービスである「LIFULL介護」は日本全国の38000施設以上が掲載され、月間300万UUを誇る業界最大級のサービスに成長しています。

13年前、一人の従業員が親族の介護施設を探した際、「施設の種類が多く、わかりづらい」「そもそも情報がまとまっておらず、比較検討できない」という経験をしました。

実体験をベースとした「社会の不」に対して、WEBサービスでユーザーへの価値提供を実現しています。

LIFULL seniorが運営する、業界最大級の老人ホーム検索サイト『LIFULL介護』
LIFULL seniorが運営する、業界最大級の老人ホーム検索サイト『LIFULL介護』

■遺品整理業者の検索サイト『みんなの遺品整理』の運営

■ウェブメディア『tayorini』の運営

■買い物代行業務支援サービス『買い物コネクト』の運営

今後の展望

介護業界のDXを加速させ、社会のインフラへと展開していくことを目指しています。
LIFULL介護を圧倒的に使いやすいサービスに革進させ、さらなる新規事業も立ち上げていきます。

ビジネス上の強み=安定した売上基盤


介護施設探しのマーケットでは、入居者の成約ごとに報酬が発生する成果報酬型のビジネスモデルが一般的です。しかし『LIFULL介護』は毎月固定の費用を頂戴する、月額掲載型のビジネスモデルで運営しています。
毎月安定した収益を立てることで、新規事業に投資にしやすくなり、直近でも買い物代行業務支援サービス『買い物コネクト』をリリースしました。
サービスのリリースから急成長を遂げている将来性も強みの1つです。

お願いしたいミッション

『LIFULL介護』の中小規模の顧客に対し、リードナーチャリングから商談対応、クロージングまで実施いただきます。

リードナーチャリングはマーケティングチームと連携し、獲得したリードに対して、
様々な手法から購買意欲を高め、広告掲載に結び付けやすい商談へと繋げていきます。

商談は30~40件/月ほどの商談を対応し、新規開拓に従事していただきます。
※インバウンド対応も含む

必要に応じ提案書・見積書の作成も行いますが、申込書等の事務作業は他部署と連携し効率的に進めております。またSalesforceを活用し営業活動、顧客管理を進めながら、ご契約後はカスタマーサクセスチームと連携していただきます。

将来的には大手顧客担当やリーダー・マネージャーを目指したり、カスタマーサクセスへと役割を変えながら関わっていくことも可能です。営業戦略・戦術や商品企画の立案において、現場の声を持って企画部門と連携していただく機会もございます!

LIFULL介護の事業拡大のため、生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでおります。 今後チームの中核となってご活躍いただくことを期待しています。

仕事内容

  • リードナーチャリング
  • 架電やその他手法による商談生成
  • テレビ会議システムやオンラインツールを活用した遠隔商談
  • 仮説立てと課題ヒアリングによる状況分析
  • 提案内容や提案書の企画作成
  • プレゼンテーションから条件交渉
  • クロージングから契約書類のやり取り
  • カスタマーサクセス との連携(顧客の課題と目標の共有)

利用ツール

全般:Google Workspace
コミュニケーション:slack
顧客管理:Salesforce
勤怠管理:Money Forwardクラウド勤怠
稟議・経費申請:freee会計

 働く環境としてのやりがい・魅力

  • 今後も成長が確実な100兆円規模のシニアマーケットにて、業界最大級のサービスに携われます(業界に対する影響インパクトが大きいです)
  • 顧客が抱える課題をヒアリングし提案する、課題解決型の営業のため、貢献実感を持ちながら働くことができます。
  • 自身が起案した解決策を提案・実行することで、利用者の満足度向上に留まらず、超高齢社会の社会課題の解決や業界の革進に寄与することができます。
  • セールスリーダーやマネージャーを目指すことができます。
  • 在宅勤務やリモートワーク中心で、コロナ禍でも安心して働くことが可能です。※ミッションに応じてクライアント様にご訪問いただいたり、出社いただく可能性がございます。
  • SWITCH制度(社内新規事業立案制度)、LIFULL seniorゼミ(社内勉強会)、キャリフル制度 (グループ内での兼業制度)、兼業・副業制度など、業務以外にもスキルアップできる環境が整っています。

応募資格

必須スキル/経験

  • 既存・新規顧客への営業経験(法人向け)2年以上

歓迎スキル/経験

  • フィールドセールスの実務経験
  • インサイドセールスの実務経験
  • マーケティングやカスタマーサクセスチームとの連携経験
  • ベンチャーでの勤務経験
  • 介護業界のご経験

求める人物像

  • LIFULL seniorのビジョンに強く共感し、同じゴールを見据えてビジョン実現に向けて営業活動ができる方
  • 社是である「利他主義」に強く共感し、同じ志の仲間と仕事がしたい方
  • 仲間を同志として、協力して課題解決をしていくチームとして接することができる方
  • 自らの職務領域を固定せず、当事者意識高く社内のあらゆる課題やミッションに主体的に取り組める方
  • 介護業界をビジネスとしてだけでなく、解決すべき社会課題として捉えられる方

参考

職種 / 募集ポジション インサイドセールス
雇用形態 正社員
給与
年収
※給与形態:月給制 基本給326,900円~ 
[内訳]249,800円(貢献給)+77,100円(業務手当)=326,900円 

※固定残業代:有 
月40時間相当分の固定残業代を月給に含んで支給します
(固定残業代は業務手当のことを指します) 

※経験・能力を考慮の上、当社規程により優遇します
[昇給]年2回(4月・10月)※当社規程に基づく
[賞与]年1回(12月)※業績による
勤務地
東京メトロ半蔵門線半蔵門駅 徒歩2分
※なお、現在リモートワーク推奨のため、在宅での勤務が主となります。
勤務時間
フレックスタイム制(標準労働時間/1日8時間)
休日
完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇
※年間休日123日
交通費
実費支給
試用期間
有:3か月 ※条件面の変更なし
その他 制度
■イベント休暇
 自身に関連するイベント(自身や家族の記念日)で自由に休暇を取得できる制度(年間2日)
■書籍購入補助あり
■勤務時間内のセミナー/勉強会の参加および費用負担(都度相談)
■ワークスタイル支援手当:月額5,000円の手当支給
■在宅ワーク支援金:在宅ワーク(テレワーク)における業務効率や生産性の向上を支援することを目的として1万円を上限として物品購入支援
■親会社の自社株購入支援制度あり
※その他にも新規事業提案制度「SWITCH」など、グループとしての制度もあります
選考方法
書類選考および面接複数回
※選考結果の可否にかかわらず、原則2週間以内にお返事を差し上げます。
保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
会社情報
会社名 株式会社LIFULL senior
会社名
LIFULL senior
社是
利他主義
ビジョン
老後の不安をゼロにする
代表取締役
泉 雅人
本社所在地
〒102-0083
東京都千代田区麹町1-4-4
東京メトロ半蔵門線半蔵門駅 徒歩5分
設立年月日
2015/7/1
資本金
5,747万円
ホームページ
https://lifull-senior.com/
従業員数
81名(2022年10月現在)
事業概要
■老人ホーム・高齢者住宅検索サイト『LIFULL介護』の運営
■片付け・遺品整理業者検索サイト『みんなの遺品整理』の運営
■老人ホーム検索サイト「LIFULL介護」がお届けするウェブメディア『tayorini』の運営
■買い物代行業務支援サービス『買い物コネクト』の運営