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ソリューション営業(5年以上) | 株式会社LIFULL senior

ビジョン

『老後の不安をゼロにする』

LIFULL seniorが目指すのは、シニアの暮らしに関わる”不”の解消。

私たちはこんな「老後の不安」を日本から、世界から、一掃しようとしています。

シニアマーケットや介護業界をビジネスしてだけでなく、
解決すべき社会課題として捉えられる方を求めています。

▼もしよろしければこちらもご覧ください。

代表取締役:泉のインタビュー

介護は家族が犠牲にならなきゃ、なんてない。

親会社LIFULLのキャンペーンサイトでもLIFULL seniorのサービスが紹介されています

しなきゃ、なんてない。あらゆる人が自分らしく生きられる未来へ

事業概要

日本最大級 の老人ホーム・介護施設の検索サイト『LIFULL介護』の運営

13年前、一人の従業員が親族の介護施設を探した際、「施設の種類が多く、わかりづらい」「そもそも情報がまとまっておらず、比較検討できない」という経験をしました。

実体験をベースとして「社会の不」に対して、WEBサービスというソリューションを使い、
ユーザーへの価値提供を実現しています。

LIFULL seniorが運営する、業界最大級の老人ホーム検索サイト『LIFULL介護』
LIFULL seniorが運営する、業界最大級の老人ホーム検索サイト『LIFULL介護』

■遺品整理業者の検索サイト『みんなの遺品整理』の運営

■ウェブメディア『tayorini』の運営

■買い物代行業務支援サービス『買い物コネクト』の運営

今後の展望

ビジネス上の強み=安定した売上基盤

介護施設探しのマーケットでは、入居者の成約ごとに報酬が発生する成果報酬型のビジネスモデルが一般的です。しかし『LIFULL介護』は毎月固定の費用を頂戴する、月額掲載型のビジネスモデルで運営しています。毎月安定した収益を立てることで、新規事業に投資にしやすくなり、直近でも買い物代行業務支援サービス『買い物コネクト』をリリースしました。

サービスのリリースから急成長を遂げている将来性も強みの1つです。

お願いしたいミッション 

『LIFULL介護』の大手(50施設以上運営)を中心とした既存顧客に対するアップセル、ないしは未掲載施設の掲載促進がメインのミッションとなります。

顧客である老人ホームの運営会社様は「集客」を目的に、弊社サービスをご利用いただいてますが、施設によっては介護現場の人手不足などが起因し、うまく使いこなせていない場合がございます。

使いこなせていない潜在的な要因をヒアリング・特定し、既存商品を提案するだけでなく、社内の企画部門と連携して一から商品を企画し、解決策として提案していただくこともあります。

また、既存顧客でもまだ掲載(契約)していない施設に対する提案も行っていただきます(リード獲得は別部門が担当し、商談から対応します)マネージャー含む他3名のメンバーと一緒に、一人当たり約40社のリレーション構築から、提案・クロージングまで一気通貫で行います。

今後は営業のスペシャリストとしてリーダー・マネージャーを目指したり、フィールドセールス・インサイドセールスと役割を変えながら、関わっていくことも可能です。中途入社後、半年でマネージャーに昇格したメンバー(30代半ば)もいます。

働き方としては顧客との商談時含め、原則リモートワーク中心です。 会社としては月1回(目安)の出社を推奨していますが、法人営業チームではコミュニケーションを目的に3ヶ月に1度のペースで集まっているのが実態です (関西エリアに住みながら働いているメンバーもいます)顧客とは基本オンライン商談ですが、2ヶ月に1度くらいのペースで、関東ないしは関西エリアを中心に出張をお願いしています。

プライベートとのバランスが取れる働き方にシフトしながら、営業としても成長できる環境を求めている方にぴったりなポジションです。全国から応募可能となっています。

仕事内容 

  • 社内外、複数のステークホルダーとのリレーション構築
  • 仮説立てと課題ヒアリングによる状況分析
  • 提案内容や提案書の企画作成
  • プレゼンテーションから条件交渉
  • クロージングから契約書類等のやり取り

利用ツール

全般:Google Workspace
コミュニケーション:slack
顧客管理:Salesforce
勤怠管理:Money Forwardクラウド勤怠
稟議・経費申請:freee会計

 働く環境としてのやりがい・魅力

  • 今後も成長が確実な100兆円規模のシニアマーケットにて、業界最大級のサービスに携われます(業界に対する影響インパクトが大きいです)
  • 自身が起案した解決策を提案・実行することで、利用者の満足度向上に留まらず、超高齢社会の社会課題の解決や業界の革進に寄与することができます。
  • クライアントの経営者層(社長・役員・部長クラス)と直接対峙することが多いため、より経営の課題に近いところで解決策の提案ができます。
  • 営業のスペシャリストとしてセールスリーダーないしはマネージャーを目指すことができます。
  • リモートワーク中心で、残業時間も20時間程度とプライベートとのバランスを取りながら働くことができます。
  • SWITCH制度(社内新規事業立案制度)、LIFULL seniorゼミ(社内勉強会)、キャリフル制度 (グループ内での兼業制度)、兼業・副業制度など、業務以外にもスキルアップできる環境が整っています。

応募資格

必須スキル/経験

  • 既存・新規顧客への営業経験(to B)5年以上

歓迎スキル/経験

  • マネジメント経験(2名以上のメンバーマネジメント)
  • 中・大手規模の顧客に対する提案経験
  • ベンチャーでの勤務経験
  • 自部署の戦略や戦術立案をした経験
  • 社内外、複数のステークホルダーと交渉・調整した経験
  • 介護業界の経験

求める人物像

  • LIFULL seniorのビジョンに共感し、同じゴールを見据えてビジョン実現に向けて営業活動ができる方
  • 社是である「利他主義」に共感し、顧客のため仲間のために仕事ができる方
  • 役割に縛られず、自走して目標を設定し結果を出すために行動できる方
  • 目標に対して戦略戦術を自ら考え、それをチームに伝達しモチベーション高く引っ張っていける方
  • 自らの職務領域を固定せず、高い責任感を持って社内のあらゆる課題に主体的に取り組める方
  • 介護業界をビジネスしてだけでなく、解決すべき社会課題として捉えられる方

参考

職種 / 募集ポジション ソリューション営業(5年以上)
雇用形態 正社員
給与
年収
※給与形態:月給制 基本給363,300円~
[内訳]277,600円(貢献給)+85,700円(業務手当)=363,300円

※固定残業代:有 
月40時間相当分の固定残業代を月給に含んで支給します
(固定残業代は業務手当のことを指します) 

※経験・能力を考慮の上、当社規程により優遇します
[昇給]年2回(4月・10月)※当社規程に基づく
[賞与]年1回(12月)※業績による
勤務地
東京メトロ半蔵門線半蔵門駅 徒歩2分
※なお、現在リモートワーク推奨のため、在宅での勤務が主となります。
勤務時間
フレックスタイム制(標準労働時間/1日8時間)
休日
完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇
※年間休日123日
交通費
実費支給
試用期間
有:3か月 ※条件面の変更なし
その他 制度
■イベント休暇
 自身に関連するイベント(自身や家族の記念日)で自由に休暇を取得できる制度(年間2日)
■書籍購入補助あり
■勤務時間内のセミナー/勉強会の参加および費用負担(都度相談)
■ワークスタイル支援手当:月額5,000円の手当支給
■在宅ワーク支援金:在宅ワーク(テレワーク)における業務効率や生産性の向上を支援することを目的として1万円を上限として物品購入支援
■親会社の自社株購入支援制度あり
※その他にも新規事業提案制度「SWITCH」など、グループとしての制度もあります
選考方法
書類選考および面接複数回
※選考結果の可否にかかわらず、原則2週間以内にお返事を差し上げます。
保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
会社情報
会社名 株式会社LIFULL senior
会社名
LIFULL senior
社是
利他主義
ビジョン
老後の不安をゼロにする
代表取締役
泉 雅人
本社所在地
〒102-0083
東京都千代田区麹町1-4-4
東京メトロ半蔵門線半蔵門駅 徒歩5分
設立年月日
2015/7/1
資本金
5,747万円
ホームページ
https://lifull-senior.com/
従業員数
73名(2022年2月現在)
事業概要
■老人ホーム・高齢者住宅検索サイト『LIFULL介護』の運営
■片付け・遺品整理業者検索サイト『みんなの遺品整理』の運営
■老人ホーム検索サイト「LIFULL介護」がお届けするウェブメディア『tayorini』の運営
■買い物代行業務支援サービス『買い物コネクト』の運営