営業 (マッハバイト)

リブセンスについて

「幸せから生まれる幸せ」「あたりまえを、発明しよう」
この理念・ビジョンの実現に向かって、リブセンスは日々活動しています。

抽象度の高い目標なのでイメージしづらいかもしれません。
ですが、私たちの目標は業界を問わず不利益・格差・非効率などの生活における不合理をWebサービスの力で解消していくことにあります。

抽象的な表現は、業界を問わずライフスタイル全般という広域なターゲットにアプローチしていく、という私たちの意思の裏返しでもあります。

なぜやるのか

・「何をやるか」「何をやらないか」にこだわる
サービスを通して何を実現するのか。
作ることに閉じず、その先に目線を持てる方と一緒に働きたいと思っています。

「成長」は目標を実現するために必要なプロセスであってゴールではありません。

その能力を使って「何をやるか」、また実現すべきもののために「何をやらないか」にこだわりを持った社員が多いです。

・求められるのは職種を超えたサービス志向 職種という枠組みが良い意味でゆるい会社です。
それは、目線が自分の役割ではなく上記の通りサービスによって実現すべき目標に向いているためです。

ユーザーに本当に役に立つサービスを作るために、必要であれば自分の職種を超えた働きを自然にして欲しいと思っています。

そのためエンジニア職でディレクターの役割を担っている社員、営業職でSQL言語を使いこなす社員など職種に縛られない働き方をしている社員が多いです。

どんな仲間がいるのか

大手Webサービス企業から優秀な方々が転職してきています。
「自分がせっかく培った技術や経験は世の中のために活かしたい」と考えて来る人ばかりです。
会社としては、いかにその能力を引き出し、また多様なスキル同士を組み合わせてシナジーを生むかを考えています。

風土づくりにおいて最重要視しているのは、“学習文化”です。
社内では、エンジニアなどが必要と感じた学習テーマについて各自が勝手に勉強会を企画・主宰しているほど“学習文化”は根付いています。
大手IT企業の有名エンジニアなどを講師に呼んだり、デザイナーが映画を鑑賞して学ぶ勉強会を企画したりとみんな活発に行っています。
常に『次の“あたりまえ”は何？』と意識してアンテナを張り続けられるようにしています。

業務内容

直販、代理店営業のどちらかをご担当いただきます。

• 直販営業
  成功報酬型アルバイト求人メディアの採用コンサルティング営業

【具体的な業務内容】
　・サービスを導入いただいている場合、保持している応募/採用データの確認
　・採用データに合わせた提案内容の企画
　・大手クライアント先へ訪問をしてご提案
　・提案内容の効果検証

クライアントの採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。
掲載して終わりではなく、大手クライアント様と一緒に採用成功に向けて伴走する必要があるため様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務となります。
企業様の課題によっては、様々な課金形態や有料オプションを打ち手としたご提案をすることもあります。

• 代理店営業
  アルバイト求人メディアの代理店営業
  （弊社の売上の約半分を構成する主力メディアにおいて代理店を利用した販路獲得、拡大がミッションです。）

【具体的な業務内容】
主に下記2つの業務をお任せいたします。
・既存代理店への営業
　・経営層、マネージャーとの商談
　・企画設計（代理店のフィーの設定や商談資料、ストーリーの雛形作成）
　・進捗確認（KPIコントロールや市場調査など）

・代理店新規立ち上げ
　・エリアでの市場調査、ヒアリング
　・企画設計（代理店のフィーの設定や商談資料、ストーリーの雛形作成）
　・進捗確認（KPIコントロールや市場調査など）
　・販売促進実装

基本的には既存代理店への営業が中心となります。
自分が直接売るのではないため、代理店のメリットも含めた企画設計が必要です。
市場調査等のマーケティングや企画業務も担当できる裁量の大きなポジションでございます。

▼リブセンスに「体験入社」した動画が公開されました
（事業部によって業務の進め方等は異なります。あくまでも一例としてご覧ください。）
https://www.youtube.com/watch?v=7HdsgR41w7o

担当いただく事業領域

• マッハバイト…成功報酬型ビジネスモデルの先駆けともなったアルバイト求人サイト

応募資格

• 必要な経験・スキル
  • 営業職経験（目安2年以上）
  • YOY110以上あげられている
• 歓迎する経験・スキル  
  • 上記のKPI分析、顧客課題に即した問題解決の経験
  • 無形商材、特に広告、インターネット広告の営業経験

求める人物像

• 現状維持志向ではなく、常に課題を探し出し解決に向け自ら思考行動できる方
• 問題の本質を捉える力がある方
• 物事を構造的に捉える力がある方
• 自身だけではなくチームでの成果創出を意識してより大きな成果に繋げられる方