ロコガイドは、地域に眠る価値ある情報をデジタル化し、日々のくらしを豊かにするサービスを運営しているデジタルカンパニーです。

地域情報のプラットフォーマーを目指して、その先駆けとして買い物領域での情報サービス「トクバイ」を主軸に事業成長をしてきました。
5期目となる今期は「買い物」から、お出かけ・寄り道・食・学び・リラクゼーションなどの「地域のくらし」へと事業ドメインを拡大し、地域の情報非対称性を無くすDXを推進していきます。

採用背景・ミッション

本ポジションでは，「クライアント課題を解決するソリューションを企画し、顧客のマーケティングパートナーとして事業成長に貢献する」ことがミッションになります。

当社のビジネスモデルは、小売企業にはマーケティング・販促支援のtoB SaaSサービス、地域生活者には買い物情報を提供するアプリ・WebというBtoBtoCモデルです。その為、小売企業の抱える課題を解決するプロダクトの開発とその活用促進を通して、生活者への情報・機会提供に結びつける事が事業の成長エンジンとなります。

一方で、相対する小売業界は急速にデジタル化が進んでおり、販促のトレンドも変化を強いられています。例えば従来の紙チラシでの価格訴求から、販促物のデジタル化、店舗ブランディング、購買・位置情報を用いたデータマーケティング、AI画像認識によるリアル店舗無人化、OMO（オンラインとオフラインの融合）など、各所でDX化が進んでいます。

本ポジションでは、クライアントのパートナーとして事業・マーケティング・販促戦略に入り込んだソリューション提案、同時に顧客課題を解決するプロダクト開発を行い、顧客のDX推進・事業成長に貢献して頂きます。顧客と伴走しながら成功事例をつくり、体系化・横展開していくことが求められています。

変化の激しい市場で、新しい挑戦をしてみたいという方からのご応募をお待ちしております。

仕事内容

大手顧客への販促・マーケティング課題のソリューション提案をお任せ致します。
ご経験や志向に応じて、サービス開発・事業開発業務にも携わって頂きます。

＜業務詳細＞
・大手クライアントの販促・マーケティング計画の立案・提案
・当社SaaSサービスの活用提案と導入後PDCA支援
・サービス開発、社内ディレクション
・成功事例の体系化、チームマネジメント業務

※顧客規模は、売上500億円以上の大手企業が中心です
※提案先は主チェーン本部の部長クラス以上への提案となります

対象となる方

＜必須要件＞
・無形商材の法人営業経験（3年以上）／店舗営業経験は除く
・BtoBサービスの新規営業・顧客対応経験

＜歓迎要件＞
・SaaSサービス、サブスクリプションサービスの営業経験
・小売や消費財系メーカーをクライアントにしていた経験
・超大手企業をクライアントにしていた経験
・マネジメントの経験（人数ではなく仕組化）
・部署の戦術起案、推進経験
・社内関係者と協業してのSaaSサービス開発経験

本ポジションの魅力

＊大手企業のデジタル化されていないレガシーな販促手法をパートナーとしてデジタルシフトしていくという、影響力の大きな過程に携わることができる
＊超大手企業の経営層と折衝し、事業観点での仕事が出来る
＊プロダクトや事業全体を見ていく事業開発としてのキャリアへ広げていける

こんな志向性をお持ちの方を求めています

・自分の実績が、そのまま会社の事業へ大きくインパクトを与えられる環境で働きたい。事業を動かしていく面白さを感じてみたいという志向の方。
・現会社での営業としての提案の幅は積める経験に限界を感じており、ビジネスサイドに立ちサービスを作り上げていく営業を、成長著しい業界かつ伸びている会社で経験していきたいという志向の方。